1688平台现在已经得到大多数商家的认可，现今发展的趋势已经逐渐趋向于淘宝的发展史，但是从某些角度来看实际上这个平台的发展时间跨度将大大的缩减，因为电商已经隐约的成为一个不是传统的传统行业，已经成为一个不是实体的实体经济~

面对这样的平台发展速度，阿里巴巴巴巴运营所面对的压力越来越大，老板对于销量的看重已经上升了很大的档次~而对于我们运营而言，每个季度能推出一个爆款，对于销量的保证已经很重要！

那么爆款怎么来？接下来我们来看一下电商"小y"来的一些经验分享吧！

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所谓爆款，就是卖的很火的款，这个意思大家都很容易去理解，等到这个款式穿遍大街小巷，你是否知道为什么？你知道为什么会卖的好呢？为什么大家都去挑选这个？为什么。。。。。。。。。？这么多的问题你想过么？

我 曾经看到这样的说法：一个爆款首先是大众款：也就是说大家都能接受，适合大众穿的。理由是：这样面对的客户群会很广~消费的基数比较大，这样的话爆款容易 打造~然后就是价格比较适中：因为价位要能符合大多数人 的消费标准，所以这样的条件也成了打造爆款的一个因素。第三：就是质量：一个好的质量才能带动更大的需求，才会有好的评价，从来刺激消费者，带来更多的口 碑营销效果。

上 面的说法没错，但是一开始我觉得要达到这样的要求是比较难的，但是后来~我觉得这个不是上面问题，而出现的问题是：已经有这么多的款式，都能达到这样的要 求，那么我到底去打造哪一款呢？现今的服装行业已经不算上面暴力的行业。现在的利润越来越低，但是质量的要求方面越来越高，款式也是越来越多。因为你不去 做人家做，到最后你不把质量款式提上去，价格降下去，你就没有市场啊！！！

所以以上提出的3点爆款要求已经不能再算是什么难要求，而是已经成为一个必然吻合的要求。

那么问题来了~

既然我们一开始知道的爆款要求已经不再是要求，那么我到底要怎么去做呢？接下来，我来说说我的做法，希望给大家带来帮助。

在我的运营理念里，销量是以数据为依托的。现在是信息的时代，谁的手上有信息资源，那你就是老大，那你就能赚钱！而对于我们运营来说，后台的数据就是我们大部分的信息来源，没有后台数据支撑，你做好运营只是扯淡！

结合现在我们谈的爆款打造计划，我们来以数据说话。

第 一：选款。一个店铺每个季度能有一个爆款，那么你的店铺就能有不小的利润了。如果有两个爆款的话。。。。。。。。。。。。。。假如有3个爆款 呢？。。。。。。后果我只能说你老板不是为赚钱烦，而是对你很烦，因为他很有可能提供不了货啊。。。。。。呵呵，是不是听起来很搞笑，但是事实应该是这样 的！但是结合实际情况，一个店铺真的有这么多爆款么？有的店铺很多都没什么爆款，销量平平。所以，爆款很难，所以选款是一个很大的问题。选大众都能接受， 而且性价比，款式好看的。别说要求高~现在你会发现你可以找到4-5个，甚至更多！但是这只是你的一厢情愿,因为你觉得好的，其他人不这么想，所以你尽量多选点款。

第二：删选。既然已经选好款了，那就要看真实的效果了。我建议把选的款全部放进网销宝，这样会更直观一点。放入网销宝，价格定在中档价格（所谓的中档价格，就是介于首页价和起拍价之间，中间到底取哪个价格，大家自己操作，嘻嘻）为期7天，7天之后看数据。下面是我的一个图片大家看下

我选的几款准备推爆款的。

在 我的一惯的思维里，点击率在3.5%以上的是很有打造爆款的潜质的~那么我就删选大于3.5%的款，正式放入网销宝首页推广位，甚至定向推广位去全力推 广。因为我相信，少出去的钱肯定能赚回来，因为这是我运营思路的一个结论，也就是我的运营基础！如果自己总结的都不敢去全力一搏，那你还有什么用的。

除了在网销宝后台推广，你必须做的是对于你推的款做活动，最好是限时折扣！因为这样会更好的带动销量！其他的就是把你要推的款各自做好关联营销~

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