很多实体门店的中小企业经营、管理过程中，表面上总会遇到缺人才、缺客户、缺生意，发展方向不明确等现象。而实际上这是缺培养机制、缺乏管理、缺乏规范等造成的。

在看过数个中小企业创业失败的案例之后，我们找到了中小企业经营的十大痛点。看看您被戳中了几条？

痛点1：表面缺乏人才，实际缺乏机制

员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？

好的人才激励机制不仅能够留住人才，还能激励员工有更强的上进心，全心全意为企业服务。（例如现在很多企业都在试运行的股权制度）

痛点2：表面缺乏客户，实际缺乏管理

老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理。而不是整天怨天尤人，手太长管一些明明可以由手下经理可以管的事，“老板无所不能，公司迟早关门”这句话客观来讲也是有一定道理的。

痛点3：表面缺乏生意，实际缺乏思路

同样是一个客户，别人可以签单变现，为什么你只能看着客户离开？顾客很挑剔吗？产品不够好吗？员工不努力工作？上述都没有。你需要改变的是产品模式，打破传统的销售模式，创造更多的销售空间。

痛点4：表面缺乏促销，实际缺乏营销

十万元卖掉一辆奔驰谁都可以做到，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

痛点5：表面上毛利空间，实际缺乏盈利产品

相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

痛点6：表面缺乏标准，实际缺乏规范

很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如，没有职业道德，怎么能有人卖这样的产品，怎么能做这样的服务？事实上，别人已经威胁到了你的利益，如果你能做到，你会比别人做得更多。没有底线是我们的底线。中国有多少家工厂能执行国家标准？N个连锁企业中有多少具有相同的实施标准？

痛点7：表面缺乏引导，实际缺乏后盾

独自作战是这个行业大多数老板的感觉。偶尔会有一两位传奇的行业精英来指导他们的工作。最后，也都带着自己的利益走掉了。点对点的忽悠大家相信，面对面的服务行不通。第一，没有任何体系可以完全复制到每一家商店；第二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

痛点8：表面缺乏品类，实际缺乏品牌

为了跟潮流，什么都想分一杯羹，但是许多不相关的产品放在一起，又有什么意义，到最后顾客连你是干嘛的，都不清楚了又有什么意义？实际上，我们需要的是一个清楚的定位和品牌理念，这样才有助于客户理解我们的品牌概念。

痛点9：表面缺乏供货商，实际缺乏上游

一个好的上游，能给店面提供最新的行业信息，能给我们带来更先进的管理和销售模式，而不仅仅是说：“老板我这里有你要的货”。我们要货有用吗？不，我们要的是利益、是钱！商品本身不赚钱，好的思路和理念才能赚钱！

痛点10：学习交流的机会最缺乏

?展销会、招商会确实琳琅满目，不过本质还是招商引资；人们来参加展销会的目的，也只是淘货；几个同行好不容易聚在一起，也是带着自身利益给你交流，原因掏心掏肺替你分析的人少之又少；偶尔有几所商学院，还是只围绕它们所代理的产品分析讲课。所以我们最缺的是在我们企业管理中起到实际作用的方法。