近来，公司也不可避免地进入了行业淡季。线上市场逐步走向饱和，公司开始利用线下资源试图做活市场。

部门老大时不时就会领进几个老板模样的人来公司喝茶，和他们的谈话中，有一点惊人的相似，那就是近来生意淡，不好做。无论是制造业，加工生产，还是代工定制，又或者时下很流行的外贸一行，都遇到了前所未有的难题。

尤其是中间商，因为当他们的上家直接与消费者面对面的时候，他们就失了价格优势，线下受气，线上卖不动，任谁心里都会不好受。有人开始反思，如果放任此种状况发展下去，在买家，中间商与厂家对垒的这盘棋局上，中间商势必被踢出局。

实则不然，中间商模式必死，这是无可争辩的事实。但中间商模式必死，死的是模式，绝不是中间商。虽说互联网的飞速发展让越来越多的工厂批发商开始布局线上，中间商所依赖的这个不透明信息部分越来越难以维系，但中间商绝不是只有这一条路可走。我们来分析一下中间商和厂家各自的优势。

　　

工厂的优势：价格便宜，货源稳定，质量可把控。工厂劣势：新品开发风险大，对市场的反应相对较慢，小量一般无法开机定做生产。产品相对单一。

　　

中间商的优势：起批数量灵活，因为直接接触市场的时间比较久，所以对市场的反应非常灵活。货源可以多元化，可以让很多个工厂同时给自己供货。中间商劣势：价格优势不大，如果批量进货，有压库存的危险。

　　

对于中间商而言，面对的客户群，讲白了就是直接消费者。他们关心的问题主要是以下几个方面：（1）产品是不是新颖，是不是好卖，是不是我的顾客能够喜欢。（2）价格是否合理（3）品质是不是能够把控，如果有质量问题，是不是可以给我们马上处理。（4）服务怎么样，是不是有问题马上就给我解决。而工厂最擅长的价格，在这里居然是排在第二位的。对于下游直接针对消费者的企业来说，产品是不是好卖，是最重要的，少赚点钱没事，但是不要有库存，甚至卖不动或广大客户不买账。

　　做销售，宁愿为价格一时地对客户解释，也不愿为质量永远地向客户解释。工厂是有价格优势，但价格优势绝非全部，学过心理学的人都知道，口才再厉害的销售员都比不上一款好的产品所带来的连锁反应。客户在购买产品前心里就有所定位，任你说的天花乱坠，超出了这个定位，客户照样不买单。

互联网时代，但归根结底顾客群没变，变得是进货渠道。想要生存，首先要知道自己的客户群，以及他们需要的是什么，做到因需而变，不仅一会分析外因，更应该学会找出内因。而不是一味地拼价格。谁都知道，价格战是伤敌一千自损八百的战术，愚蠢的人拼价格，聪明的人找方法。中间商有中间商的优势，价格再透明，中间商也有自己的生存空间。

关键词标签： 电商 互联网 中间商 业务