猫课蒋晖：我初中毕业进厂现在是年薪20万+的运营

都知道电商运营的工资很可观，但这行收入差距其实很大。

能拿多少工资，取决于你能创造多少的价值，且最顶尖的电商运营需要掌握的能力更是很多。

那么，一个运营的成长都要经历哪些呢？

今天分享的运营，入行五年，中学毕业后就进厂打工，不甘心生活就这样，21岁开始学电商，一点点学习运营，目前年收入20W+。

一起看下这位93年小伙的坎坷运营路！

1、初入社会，进工厂工作

从事运营近5年，希望我的分享能给电商运营新人带来一些启发跟思考，帮助新人找到前进的动力，燃烧自己，绽放自己。

我是中考结束一个星期后就外出打工了，家里人说：“你堂哥在深圳手机厂里面做管理，先去你堂哥工厂工作，家里实在没办法继续供着你读书了”。

就这样带着家里给的300元以及我自己攒的200元，和我嫂子一起从老家到了深圳宝安。

我堂哥在一家潮汕人开的手机厂工作，当时安卓手机还没流行，做的是大屏幕带按键的老式手机。
因为我未成年，工厂不愿意招我，最后是我堂哥找的老板，签字担保才留了下来。

我知道工作来之不易，所以非常珍惜，一年半时间从打螺丝，组装壳，到焊锡维修等，我都干过，但我不甘心往后余生都留在工厂。

过了一年半，我就跳槽了，选择到一家做LED照明的工厂，那时候一个月加班不休息薪资6000，比第一家公司高了40%，但当时能拿高薪，纯粹是行业原因，用电商术语来说：品类的红利+市场快速增长。

这个工作很清闲，慢慢的也失去斗志了，直到因为工作原因，接触到优秀的职场精英，深深的点燃了我的内心。
想着进入职场，也比在工厂虚度时光来得好。

2、电商初始学习经历

初次接触电商，是我同事拉我去的一个线下电商学习，因为内心想改变，交了5999元的学费就开始了。

具体是14年5月开始学习，从ps基础开始学，白天上班，晚上学习到11点回宿舍休息。
后面老师说：“再学习一个电商运营，发展会更大”，我就又交了4000多的学费。

学了半年，听说出去运营工资都是8000-12000的薪资，很有动力。

15年，我决定离职，找份运营的工作，顺利面试上了一家主营耳机的店铺，薪资8000，但两个星期不到我就离职了，因为我发现对选品，测款，详情页策划等完全不懂。
他们只教了店铺装修，发布宝贝，还有一些基础理论和操作。

第二份工作，面试店铺卖的华晨宇同款头戴耳机，当时非常希望遇到一个不懂电商的老板（现在回想真傻），总之幸运的面试上了（全靠编）。

但第一天老板就让优化直通车，因为不懂，我直接把之前的页面的词全删了，老板娘问，我很有底气的说我要重新优化，当时对直通车一点也不懂，不知道删除词相当于把整个计划的权重所花费的钱全删除了。

但是当天成交了3单，老板娘还夸我车技好。

工作了一个月也不懂运营，选择辞了。
我终于意识到运营对于我来说太难，所以找了份运营助理的工作。

助理工作比较简单，每天刷关键词，做买家秀排名，就能看见成交数据蹭蹭涨，觉得运营太简单了。

但当时我忽略了很多前置条件：选品测款，主图点击率策试，差异化详情页内容策划，推广计划目标投入费用， 需要抢占目标排名等前期工作。

后来，因为各种原因，我离开了这家公司。

3、深入学习电商

17年，我意识到还要多学习。

我花了两天时间在网吧通宵学习，把推广操作的核心要点从头到尾做梳理，并趁着有印象，面试上了一个推广的职位。

但接手工作才知道是独自负责天猫店，从上架到发货都是我负责。
同时，在运营的过程中发现两个大问题：

1、供应链问题

经常断货，出货时间慢，虽然公司有工厂，但不具备围绕市场定位，开发新款式的能力。

2、老板不懂运营

我只是店铺执行者，上面还有一个运营经理，而老板很听运营经理的话，但是运营很多想法没法落地执行。

1、寻求他人帮助，也帮助别人

帮助的人越多，当有一天自己需要别人帮助，相信也会有人回过头帮助你。

其次向优秀的人学习：带着真诚找到对的人学习获得解惑成长。
破冰方式：发红包+带着尊敬虚心请教。

2、意识到时间成本重要性

虽然说当时自己时间不值钱，但是如果自己花费时间和店铺资源去测试，只会产生更大的成本。

所以付费学习课程非常有必要，简直就是捡便宜。

17年底， 校长在一直播分享了两次主题：[如何低风险创业]，以及[如何选择电商公司发展]。

也是这次直播，我意识到平台的重要性，选择大于努力，我开始选择比较大的电商企业工作，往合伙人靠拢。

4、找好定位，重新出发

18年，我来到了广州一家电商企业，在这里工作虽然只有三个月，但公司团队的氛围，以及团队配合都非常好，我也跟着团队的老运营学到了很多。

他分享给我他的实战经验，而我给他带来的更多是精神上的，特别燃，部门运营间互相竞技，团队每周有两个分享名额，会把自己新学的操作方法进行分享，氛围很浓。

如果想成为公司合格的操盘手还要经过考核，十几个专业老运营考核新运营的技能，我被考核了整整两个小时，在这种高压下，迅速成长。

为了寻求更好发展，同年7月，我来到了上海。

当时招募有12个人，我们一边由老板带着培训，一边带着项目调研操作，有些人熬不住选择了离开。
在这两个月期间，又遇到了相互竞技过程。

两个月，除了吃饭基本都在办公别墅里面学习，做项目调研。
因为大家都害怕落后了对方，学习都到晚上2-3点， 竞争更激烈和残酷，当然成长也是飞快的。

我负责的品类（不方便公开），在老大的跟进下，店铺做到了月销售120万的真实销售额。
年底时带出了2个运营助理，4个销售客服。

当然，项目能成功是多方面因素共同决定的。
而且即使做起来一两个链接，大多也是因为公司的产品有竞争力，且对手比较弱，这是产品运营好的核心。

在这之后，公司拓展项目，招了20个运营助理，需要带新人学习操作，我主动申请了这次机会，因为我想更好的历练自己，用输出倒逼自己输入，从而让自己的运营思路更清晰。

这次结束完后，我被提拔成小主管，管理10人的新人团队。
浅谈下想成为一家公司的核心骨干，需要具备的几点：

1、足够认同平台价值观并且能够言行做到。
责任，态度，激情，利他一样都不能少。

2、把项目完整做起来过，具备宽广的专业知识面。

3、性格上积极乐观，遇到问题第一时间是想解决问题的办法。

4、有组织能力，持续学习能力的人能够更好带动团队进步。

我也获得了公司18年最佳运营奖，19年被提拔成事业部主管。
最后，想说的是，我相信自己未来会更加好。