【上校】春装已经开始提前测款备货

大家好，很久没有和大家分享思路。
上一次分享的超级推荐玩法，评论反馈还不错，也有很多朋友加我，一起讨论店铺操作过程中遇到的一些问题。
其实超级推荐这块的难度主要是人群的测试和投放技巧。

今天都还有朋友问我他直通车流量双12前烧很多，但是对搜索的带动作用不明显。
感觉直通车效果比以前差了很多。
相信很多朋友也有类似的困惑。

这是正常的，我以前就在分享的文章中讲到。
首先是买家的网购习惯发生了改变，从人找物，到物找人。
然后就是淘宝的整个流量渠道的重心发生了改变。
按照以前的购物习惯，大家会在需要买某个具体功能的产品，到搜索栏搜对应属性的关键词。
现在淘宝的主要方向是什么？
流量价值得最大化。
让大家形成逛淘宝的习惯，甚至用淘宝APP娱乐消遣。

现在整个流量渠道都在往首页倾斜，这是大趋势。
作为商家我们应该顺应大趋势。
这个思路一定要把控好。
走错了方向，再努力又有什么用呢？

总体的方向给大家讲清楚后，进入我们今天的分享。
今年操作的一个童装店铺，合作快一年了，接手的时候店铺基础一般，2019年3月卖60万。

给大家看看今天的数据;

最近2个月做到了第七层级，朋友圈有发过，小得瑟一下。
忘了这是第几个做到第七层级的店铺，今后要统计一下，哈哈！

这个店铺的供应链主要是店主亲戚的工厂，也会市面上拿货，数据好能卖的就自己做货。
这里提醒大家，亲戚朋友有很多资源的一定要利用起来啊。

货源上面没问题，完全能把控。

童装没有女装挑款式，主流款式都差不多。
但是测款还是非常重要的环节。

这段时间相信很多店铺都在忙着备春装，2020年的春节比往年来的更早一些，那么我们准备工作也要做的更早。
第一批春装非常重要，一定要款式筛选，在春节放假之前就要做好测款工作，去年我也一直给大家强调春节前测款的好处。
因为春节放假期间很多店铺都停掉了，所以这段时间的竞争特别低，虽然没什么转化，但是收藏加够的量也能支撑店铺的权重，而且春节后，之前的收藏加购也能有效转化，节后订单的小爆发。

去年我有一个女装店铺，有个款就是在大年初3流量突然就爆了。
那个款也很不错，转化一直很高，带动了店铺其他款的流量。
很多人会说，春节期间逛淘宝的人很少，怎么可能爆流量呢？
但是我那个款真的是初3开始爆的，亲测！

有些问题凭我们的主观判断可能会出现很大的偏差，运营的世界，我们以数据说话。

这几天春装还没有开始上，给大家看看目前的几个款的销售情况吧：

这是昨天一天的数据，转化率都非常优秀。
店铺对产品和款式的把控，和我之前测款效果还是不错的，哈哈。
有高转化率的款，后期数据维护，拉大流量会轻松很多。

说一下测款：

测款词不要太多，女装和童装类目，前期筛选词以精准二级词为主。
词量控制在30或50个以内，前期词少一点也能覆盖我们整个产品。
而且关键词上分更快，计划权重也起来的更快。

我这个计划是冬装的一个辅推计划，大家不要看点击率不高，那是因为不同的时间段我们优化的目的和方向不同。
前期测款、测图点击率一定要好，点击率高后期降低PPC的空间很大，而且效果好。

测款的同时要设置人群，你可以根据经验对优质人群提高溢价。
如果不清楚那就都溢价一样，测几天看看点击率效果，再优化溢价比例。

其中浏览未购买的人群和智能拉新人群都非常不错，可以适当提高溢价比例。

测款过程中主要看款式的点击率和收藏加购率，测款阶段点击率能达到4%以上的款，后期优化都是没有问题的。
收藏加购率加起来要达到10%以上。
年前测春装，收藏量会比加购量多一些。

测款时间大概5-7天，要看你每个款能拿多少点击量。
点击量多一点误差会小一些。
还有小伙伴问测的每一个款放在一个计划好，还是每个款分开放呢？

大家测款一个计划会放几个款，能拿流量的基本都是好款，拿不到流量的款，就暂时放弃。
但是这里告诉大家一个小技巧，款式差异很大的款他们拿流量的价格是不同的，所以你把同类的比如连衣裙、衬衫等不同的款式放到不同的测款计划中。
这样控制计划的预算，每个款能拿到的流量相对均衡，也好优化。

测款也是一个细致活，能不能测好款关系到整个春季店铺能不能爆发。
有不清楚测款的朋友可以在下方评论区交流。

测款数据好的款，怎么推？

年前就把款测好，这段时间整个春装类目的流量还没有怎么起来，都是在预热阶段。
这个时间点我们需要做的就是做一些基础销量和评价。
老店铺可以通过用户运营，让利老客户刺激老粉的购买欲望，有老客户的店铺在做基础销量和评价的时候效果非常好，有时候一个款上架几百到几千的销量。

但是新店怎么办呢？

新店还是要通过不同的资源和渠道区做一定的销量、评价、买家秀。
0销量的款，转化率都是致命的。

特别是女装，很多女生下单全靠评价和买家秀。

还有在测完款做基础销量和评价的过程中，我们的计划也不能闲着，计划这边要把权重养好，PPC讲到合理价位，以便在春节后大盘流量上升、转化率起来之后，快速拉升流量。

需要注意的一点，以前一个爆款的打造基本靠直通车，今年推出了超级推荐，像我上一篇文章说的，超级推荐目前的流量非常优质。
所以在引流渠道上面超级推荐是非常不错的选择。
直通车配合超级推荐，快速拉升首淘搜索和首淘首页流量。

哪些说直通车带不动流量的运营，是因为他没有找到一个确切的时间点，大大盘流量处于上升期的时候，整个免费流量和付费流量是成正相关的。

只要你测款数据准确，款式的收藏加购和转化率没有问题，春节后拉升做爆款的概率是非常大的。

今天就聊到这里吧。
现在还没有开始操作春装，无法配合实操案例来为大家讲解。
下次春装上车的时候再细聊。

希望大家能好好准备，等到别人店铺春装都起来之后，你再去布局就慢了，所谓一步慢，步步慢！

春装还有疑问的小伙伴可以直接问我问！
无交流，不电商。

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