引言

要想获得直播公域流量，最核心的元素，就是做好直播间的互动。
在权重方面，直播间不怎么关注GMV，销售好不好是次要的，重要的是能不能跟粉丝玩起来，你的互动率、停留时长、回访率，以及关注率是不是高，那你的直播间是不是好玩，就变得很关键了。

今天讲几个直播间的互动玩法，光说宝贝其实很无聊，所以做淘宝直播最重要的就是打造直播间差异化。

直播间跟单品很像，不能老是同质化的不停怼产品，不停地讲解产品，还是要有很多的互动，有很多好玩的东西在里面，毕竟直播的核心是互动。

第一个互动方式是日常抽奖玩法，就是开播或者下播的时候抽奖，或者每隔15-30分钟做一次抽奖，抽奖频次和奖品可以自己决定，比如抽优惠券、抽红包、抽淘金币等。

玩法也很简单，用截屏抽奖的方式，可以在直播间说“各位亲在直播间扣1，我倒数5个数后截屏，被我截到的人会送XX赠品”，大家踊跃性也非常高。

第二个互动方式是不确定的小惊喜，比如主播播到一半想唱歌，比如让男助理穿女装出镜等，这都会让直播间一下子热闹起来，大家就会互动，可以参考下方配图。

第三个互动方式是直播间不定期福利，这跟不确定的小惊喜差不多，之前无非是在表演上有小惊喜，而这个是实际给福利的，比如最后5双鞋子秒杀、过年福袋等，也能提升直播间的互动率。

第四个互动方式是引导粉丝进群，直播间有一个很重要的数据-回访率，淘宝判断是不是一个好玩的直播间，一方面是看互动，另一方面是看粉丝今天看完直播后，接下来会不会继续看。

如果你的粉丝到了一定的量的时候，就需要让你的粉丝到群里，你可以用淘宝群或者微信群，每次开播前，用发红包的方式把群里的气氛先炒热。

这里有一个小小的注意点，我们尽量要让粉丝先关注直播间，然后再进群，因为在后续的运营中，很多跟粉丝的触达是需要他关注直播间的。

我讲一个代运营的客户案例，他是做农药的问诊直播，他在做直播间的时候，我们建议他不要在直播间里讲知识，不要在直播间里带货。

因为农药品类很特殊，这个产品，你什么时候需要买呢？
现在有很多植物爱好者，一旦植物叶子黄了、根茎烂了，就要用药把植物治好。

我们建议他用问诊的形式，让客服引导顾客，跟顾客说：我们现在直播间正在问诊，有专业的植物医生，可以直接去我们的直播间。

在做直播的主播当然要很专业，这样可以1对1，或者一对多的解决植物的问题，告诉顾客应该用什么药，在下方有一个链接，可以直接购买。
这种做法的互动率奇高。

所以，有时候直播间不一定是要卖货，做好整个店铺的服务也可以做直播，同理，只要是客服非常重的，都可以用这种思路去做(装修、买窗帘等)，这样直播间的互动率，以及粘性都会很高。

今天不留思考题，明天我们继续聊这个话题。