在淘宝中网店运营时店铺自然流量不精准转化率低应该怎么办呢

淘宝自然流量对我们店铺权重的提升有着比较大的作用，店铺流量转化不行的话，就等于在说我们的店铺没有办法盈利。
所以各位淘宝卖家也是从各方面来提高自己店铺的转化率，今天我们主要来看一下淘宝店铺自然流量转化率不高的情况应该怎么应对？
以下就是我们今天转载的经验分享

商品的基础功，对于我们店铺中的商品来说是提高自然流量转化的基础。
首先是在宝贝的评价方面，买家进来之后，一定会选择你宝贝的评价作为参考。
因为评价是来自你店铺中的众多买家，买家对评价的相信要比对你的相信高的多。
所以我们想要提高店铺中的转化率，第一件事就是需要把我们店铺中的中差评消灭掉。

接下来我们说一下商品的价格，我们商品的转化率不高，这种情况下，也需要对商品的价格进行优化，经常有人说不要恶意低价竞争，有些卖家就会误以为商品的价格不能低于同行的价格。
但其实并不是这样的，店铺如果能有价格优势的话，也会对流量的转化起一定的作用。

最后再说一下我们产品的销量，这也是能够提高我们店铺自然流量转化的一个重要方面，也是一个基本功。
买家对于那种销量很高的产品有着盲目的迷信，所以说你店铺的销量一定要不断的提升，这样才能够获得大部分买家的心。

二、标题与图片

1.标题优化

宝贝的标题设置对于自然流量的引入有着重要的作用，因为只有买家搜索的关键词你标题中有，你的商品才能够被显示。
所以我们店铺中商品的标题一定要使用一些买家常用的词汇、并且不断提高核心关键词的权重。
在标题优化的过程中要注意，利用标题中的每一个字符自己商品的标题做到引流的最大化。

2.图片

如果说我们所说的标题是自然流量的基础，那么图片就关乎着店铺转化率的高低。
主图能够给你店铺中带来流量，详情页关乎你店铺中商品的转化率，标题、图片、详情页这对于一个产品的转化率提高是必不可少的。
所以我们在图片的制作过程中要注意，我们图片的颜色要和产品的主推颜色相符合，在详情页以及主图的设计上，要注意突出我们店铺中我设置的活动。
在图片的制作过程中也要和其他的同行有差异、产品详情页设置的那些重要因素一个都不能少，比如细节展示、模特展示等等，通过这些地方的优化促进我们自然流量转化

宝贝详情页的重要性，相信不管是新手卖家还是久经沙场的老卖家都知道它的重要性，

相信没有一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的，一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买，那么如何打造爆款详情页呢

1、超全屏设计

说明：竖构图，最大化展示图片效果，快速识别放大产品细节并且更加直观高效。

2、无线思维下卖货的六大秘诀

说明：秒懂，一标题配一画面，超全屏，情景化拍摄，极致细节特点，一屏一卖点。

3、消费者的情绪带入

说明：通过产品文案，情景拍摄，有效的突出产品特点，营造消费者理想场景。

如何落地：

前五屏根据产品结合用户人群确立打动消费者的利益点。

整个照片和摄影师沟通，制定相应的方案，营造出消费者理想中的生活场景，然后设计出品质和风格相符的设计。

爆款产品详情页/介绍文案应该怎么写

产品介绍、商品详情是几乎每个市场营销人员都会面对的工作。
作为产品对外的传播物料，直接影响到了产品的转化，若是电商渠道更是直接影响产品销售额。
商品详情虽然是个小东西，但是它在市场营销中所起的作用无疑是巨大的。
那么有哪些套路可以套用，练就出一个优秀的商品详情呢
在写产品详情之前需要知道的神马
下面就跟小伙伴们聊聊。

用户心理路径

所有用户购买使用一件产品都会经历几个阶段的心理变化，不同理论的划分都大同小异，但如果从用户角度出发，我们能把它简化为：

产生兴趣-利益联想-获得认同-转化购买-分享推荐

这五个阶段中前四个阶段用户可以通过商品详情页面文案及设计来处理解决，特别是中间三个阶段。
而最后一个阶段则更多是靠产品体验超出预期、售后运营手法来达成。

用户体验思维

详情页/产品介绍一定需要通过用户的角度去设计文案和画面，而不能通过单方面强调自身产品优势的口径去表达。
所有产品都是解决用户需求为前提的，我们更多需要思考产品优势与用户痛点之间的对应关系。

另外，如果把商品详情/产品介绍本身也看做一个内容产品的话，它也是需要符合用户的浏览逻辑。

简单来说就是：从用户角度出发，需要传达的应该是——我们给你的是你的某些需求解决方案。

下面我们就从商品详情页/活动详情页/产品介绍引起用户心理变化的几个阶段，一个个拆解：

问题一：怎么让用户产生兴趣

其实严格说起来，用户对一个产品产生兴趣更多是多维度的推广触达所引起的。
很简单一个道理，假如你朋友圈有人在转一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔两三个人就在转，你肯定就忍不住点进去看看了。

但如果把详情页单独当成一个产品，如何通过开头，吸引用户有兴趣往下翻，持续浏览

其实，人性总是不变的，吸引人的永远是一些惊悚、有趣、与自身利益相关的事情。

下面是几个常见的详情页开篇技巧(为了简单描述，我以牙刷产品为例)：

1.1)形成冲突性观点

好用指数：3颗星

难度指数：4颗星

通过列出剧烈冲突性观点的句子，引起读者的强关注。
如：

“90%的人都不知道，他们竟然不会科学刷牙”

“你的牙刷如果有这些特征，那你就得小心了”

“用这类牙刷，还不如不用”

通过这类冲击力强的句子作为开头，可以有效牵扯住读者，让他有兴趣往下看你的产品信息。

?图片转载来自|网易空气净化器商品详情页

1.2)重磅知识普及

好用指数：4颗星

难度指数：4颗星

通过相关统计数据、冷门科学知识的普及，告诉大众一个通常被忽略的重要事实，用户自然就会产生兴趣。

“据统计，每三个人中就有一个人用错牙刷”

“刷牙不当竟会导致XXX后果”

“研究表明，XXX病竟是由刷牙不当引起”

用这种方法基本上屡试不爽，但是知识要够冷门、够分量并不是那么好找，另外也更适合需要一定程度用户教育的产品品类，同时需要科学依据支持。

1.3)痛点提问

好用指数：5颗星

难度指数：4颗星

在以往操作的案例中，这一类详情页的开头一般都以“你是否也有以下烦恼”之类的句子作为开头，然后在提问用户日常的痛点问题，一般涵盖产品体验痛点、日常顽疾杂症等。

“为什么每次刷牙都牙龈流血
”

“为什么吃什么都会上火
”

“因为牙齿，你是不是不敢开怀大笑
”

“你是不是因为牙齿问题，不敢在公开场合大声说话
”

“用了这么多年牙刷，你真的用对牙刷了吗
”

这一类的开头风险点在于——你的痛点问题很可能并不痛，这就考验你作为品牌方对消费者的洞察了，这个话题太大，有机会另外写文章来说。

?图片转载来自|小米体脂秤商品详情页

1.4)重要利益点

好用指数：5颗星

难度指数：5颗星

这种方法是通过开头就给予承诺，一般使用较为强势，对产品自信的品牌中。
比如咪蒙的“听课三年不加薪50%退款”，某些瘦身产品的“XX个月不瘦退款”，包括各种线上课程的“XX天学会XX”。

而这种风险点就在于，容易给售后带来压力，而且如果承诺太过夸张容易引来公关危机及产品投诉。
建议如果掌握不好尺度的话，不要轻易尝试~

问题二：如何让用户感觉自己利益与产品相关

在“吸睛”之后要迅速切入正题，让产品与用户利益之间发生联系，如不是需要用户教育的产品，切不可浪费过多的精力做科学普及，那样只会增加用户的流失率。

这个阶段解决的问题是：我们怎么解决你的痛点，我们为什么能够解决。
大多数详情页都是用产品思维在写详情页，特别是偏技术类的产品。

典型错误的文案逻辑：我们有什么特点-这些特点比其他人更牛逼-你可以买我

错误示范：

“XX科技超细牙刷毛，比普通牙刷细X倍”

“XX科技超细牙刷头，360度刷牙无死角”

正确的文案逻辑：

解决你什么需求-我们靠的是什么-这些别人都没有

正确示范：

“怎么刷也不会牙龈出血，XX科技超细牙刷毛”

“把别人刷不到的地方刷干净，XX科技超细牙刷头”

一般而言，一个产品介绍中的主要卖点就1个，多了用户也容易困惑，而且主打卖点不聚焦也会造成推广认知上的低效。

辅助卖点可能会有3-4个，为的是形成附加价值，一般是由设计外观等次要特色辅助实现。

一般而言，这部分的卖点文案风格需要与品牌风格统一，如果需要突出科技感可以适量用专有名词、数据做标题，如果需要提高调性则可以用一些文艺范的词，如果是大众消费品可以写的更通俗甚至使用一些口头语。
主要看产品品牌调性了。

问题三：如何让用户认同你的产品

详情页/产品介绍到了这个部分一般就接近尾声了，需要消除用户的心理障碍，给予用户安全感与信任背书，实现销售转化前的临门一脚。

3.1)名人背书

好用指数：4颗星

难度指数：4颗星

名人背书如果有，一般会出现在详情页的前半部分。
这里需要说明的是，名人不一定非得是代言人或推荐人，也不一定需要为产品背书，他可以通过为产品的技术、为行业背书，都可以拿来为自己产品增加公信力。
当然其中会有时存在版权问题。

还是拿牙刷来说：

“全球牙医第一人XXX博士说，X氏刷牙法能有效保持口腔卫生。

而XX牌牙刷是为X氏刷牙法优化定制“

这样，名人的背书与产品的优势就联合起来了，产生更多可信赖感。
当然最好的方式是权威人物直接推荐产品。

此外，名人不一定非得是个人，还可以是权威组织、国家、高校等等具有公信力的机构。

?图片转载自|滴露商品详情页

3.2)数据背书

好用指数：4星半

难度指数：5颗星

这里所说的统计数据更多是用户使用效果的统计数据，具有公信力的统计数据往往来自第三方机构。

比如我们耳熟能详的汰渍广告，通过对比不同洗衣粉的去污能力，然后把结果数据化或者视觉化;同样还有舒肤佳的广告，对比洗手除菌效果，并通过数字及视觉呈现。

数据对比的维度很多，既可以使用前使用后对比，也可以与竞品对比。