【直通车】新店如何打造自己的爆款系列（二）出价
众所周知，综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
即关键词的出价高低以及质量得分的高低，将影响你关键词综合排名的高低。
关键词质量得分越高，关键词出价越高，那么综合排名越高，展现机会越高，流量获取能力越强。
质量得分的影响因素我们接下来内容会提到，今天主要讲一讲关键词的出价技巧。
一、综合排名扣费公式：
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高，您所需付出的费用就越低。
扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
但是很多中小卖家都很困惑，我关键词的出价0.8元，但是为什么显示扣费1.23，远大于我的出价呢？
这是因为你的实际出价并不单单是关键词的出价，还有可能受其他因素影响。
二、实际出价计算公式：
实际的出价=关键词的出价*时间折扣*（1+人群溢价）+智能投放出价*(1+人群溢价)×(1+位置溢价)
关键词的出价
三、时间折扣如何设置
每个行业流量、转化率高的时间段各不相同，甚至相似店铺也有明显差距，所以设置符合自己店铺高流量、高转化的时间段的折扣出价非常重要。
1、我们可以选择直通车后台提供的行业模板，这是系统根据淘宝大数据推荐的设置方式。
优点是：方便快捷，符合类目大势；缺点：只划分到类目数据，仍不够具体。
而且这些时段竞争压力大。
所以这个方法只适合宝贝有一定特色，没什么运营经验的新手。
设置投放时间
2、根据自己访客浏览、消费情况制定符合自己潜在消费人群的时间折扣。
具体方法同之前[卖家攻略系列28期]中时间折扣方法相同。
3、通过生意参谋----行业分析----买家信息来分析。
优点很多，比如精准、省时省力之类，但是缺点也十分明显，就是价格太高。
一定体量的淘宝卖家。
四、搜索人群溢价设置技巧
以优质人群溢价设置方法为例，具体方法因篇幅原因，我们留在今后具体解释。
优质人群溢价设置包括：
资深淘宝/天猫的访客：适合店铺信誉等级高，DSR动态评分高，产品质量好、服务质量优的C店企业店，以及有实力的天猫店主。
高消费金额的访客：适合如家居、3C等客单价高的店铺，这部分访客更关注品牌知名度。
高购买频次的访客：适合个性、有特色的店铺，但实际转化不甚理想，可以尝试。
喜好折扣商品的访客：适合客单价低，顾客群体为低消费群体店铺；转化低
以下四项，着重推荐，转化效果均很理想，前期溢价可以设置高一些，等流量稳定后在逐步调低出价。
浏览未购买店内商品的访客：
购买过店内商品的访客：
收藏过店内商品的访客：
店内商品放入购物车的访客：
注：这些溢价不是凭空想象选择的，而是根据自己潜在消费人群画像来合理添加的人群。
其余人群溢价同样适用。
五、定向溢价设置技巧
智能投放
建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。
访客定向
1、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。
2、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。
购物意图定向
适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。
搜索重定向
适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。
六、出价策略汇总
不同实力，出价策略不同。
比如掌柜A，我穷的就剩钱了，所以一个字，拿钱砸市场；再比如掌柜B，我什么都有就是没钱，那么只能想法设法的“省”；
推广时期不同，出价策略不同。
比如产品推广初期，市场反馈不明。
壕的掌柜在可以承受的情况下，拿出一定的预算，选择高价出价法（即让宝贝迅速获得展现机会，一个宝贝获得至少30-50个点击），在尽可能短的周期内获得可供判断的数据---点击率和转化率情况，然后根据数据的表现在调整推广策略（哪里不足补哪里，后续的文章会给大家讲解）。
而预算有限的中小卖家，就可以选择低价长尾词出价法。
即选择相关性高、转化率高且有一定展现量的词，然后采取缓慢提价的方式来获取流量。
此方法的缺点就是周期长，很容易错过宝贝的热卖期。
数据表现不同，出价策略不同，这个最容易理解，但也是最容易被中小卖家最忽略的。
这要求掌柜们平时有收集并整理数据的习惯，对数据变化具有一定的敏感性，然后根据对数据的分析来调整合适的出价策略。
接下来借一个直通车成功案例给大家分享一下具体的实操。
第一天是养车，关键词是中长尾精准词，数量10，创意2个，20-30个点击量。
创意标题包含直通 车的10个关键词。
出价是以行业均价为依据，一天能拿到20几个点击，刚开始权重还没起来。
如果拿到的二十几个点击，点击率数据不错，那就保留数据。
第二天养车，出价调整很重要，很多商家把握不好这个点，不会调整出价，导致点击量下降，权重降权。
点击量下降，点击率也会随之下降，如果第二天不理想，没有正向反馈数据，那第三天的时候就要适当的提高出价，加大点击量的增长。
维持好数据提升。
第三天的时候点击量提高到50左右，点击率也稍微涨了一些，这个时候及可以维持第四天的数据正向，先做一个系统的调整，将出价都提升10%，注意不要去大量添加关键词了，而是提高出价来获取正向反馈的数据。
第四天点击量继续提高，如果主图点击率没问题的话，产品也没问题，现在点击量可以开始大幅度提高，至少到100以上，此时直通车的权重开始逐步提升。
第五天点击量可以继续提升，再提高5%-10%的溢价，刺激点击量做递增。
...............
当有了三次以上的正向反馈数据提升，淘宝系统就会根据你目前的权重，给到你自然流量的分配，此刻你的直通车权重高，排名就会大大提升。
无线端受位置的影响很明显，所以点击率也会变得更好。
做更好的点击率实际也是为了让商家去做得更精准，做更精准的人群。
到七八天左右，正常的根据当前的数据去做优化，目的是降低PPC。
这是直通车初期做权重以及怎么拉动搜索的一个实操思路。
关于产品方面的就不过多去说了，产品不行，怎么推都推不起来。
说了这么多这都是说的一个直通车权重的问题，权重新算法，淘宝系统的规则变化，以及流量分配机制的不断变化，都在促进着我们成长。
这是系列文章的第二篇，写的是直通车打造爆款的第二步：出价。
之后会持续去出出价之后的系列，感兴趣的可以关注一下。
想了解选款的和测图的请看我上一篇文章。
如果有任何问题的朋友可以评论区见，也可以联系我具体交流。
最后，我是小小柒，电商路漫漫，一起砥砺前行吧！
