童装如何去做赢在起跑线上
昨天跟一个童装老板吃饭，聊了下秋款的打款节奏。 跟大家分享下。

1、每个季节来临之前，总会有一个大型活动开场！

这个开场活动很重要，而且每年的时间是不一样的，也可想而知这个活动的时间不是随便确定，而是阿里巴巴根据天气，气候变化 决定的。

今年秋季淘宝的开场活动是[淘宝新势力秋]。8月25-27号。（天猫的时间可以自己去看下。）

有什么用？

活动是爆发点，如果在活动期间你有好的表现，这个秋季你就赢在了起跑线。

这里插句题外话，冬款的高峰期应该在1月份，但是双十一的时候，对冬款仍有很大的帮助，所以做冬款的卖家，在双十一之前就得做准备了。

怎么做？

一般打款时间在7-14天时间，所以我们要在活动一周前甚至2周前，开始做权重，拉流量！那我们需要在8月18号之前，敲定我们要做的款式。这时同样要保证我们产品的基础销量和图片内功问题。这样大家可以自己算下，我们需要在何时启动我们的秋款计划了。

2、上新与新品的爆发

童装的上新一般根据上述活动爆发点，提前一个月左右开始去做。上新节奏可根据每个人实际情况而定。可以一周2次，每次10款。也可以一周3次，每次5款。

上新开始，如果店铺有流量基础，可以用店铺宝设个低价满减。做个促销活动。

如果店铺是新店，建议人工干预销量和评价。

上新的产品选择：核心还是裤子和长袖。其他品类的可以少量上新。

3、推新品还是老款

新品：优点爆发更猛，缺点选款是个难题。

老款：优点更容易打爆，缺点持久力不强。

童装的选款这里先跟大家简单介绍下。重点还是加购率，10%以上是个硬性指标。如果客单价比较低，建议选择加购率在15以上。如果店铺宝贝整体加购率过低，建议对比下同行市场，分析下具体原因。

如果大家打的是搜索，那直通车测款需要再加个点击率为考核条件。

如果大家打的是首页，那超推的测款，需要加个转化率为考核条件。

4、推广方式的选择

说到推广方式，这里必须得说明首页（手淘推荐）和搜索的区别。

第一点：首页和搜索很难兼得。所以大家在推广之前，确定好推广方式。首页选择超推。搜索选择直通车。

有人可能会问

直通车打首页行不？直通车打首页不确定因素太多，即使打起来也未必是因为直通车的作用。在拉升期间大概率还是搜索流量先有反应。

超推打搜索行吗？超推打搜索完全可行，但这里有个先决条件，就是你的转化率一定要高。具体转化率多少，算高还得看客单价。30左右客单价的话，要在8左右吧。那可能有人还要问，这么高的转化用直通车不更稳妥吗。是的，但是无论你用直通车还是超推，主要考虑的一个因素是流量成本和打款时间。

第二点：时间点不同。

直通车打搜索，需要在旺季开始前两周左右才行。不然你的ppc会让你怀疑人生。因为大盘流量实在少的可怜。

首页的开始时间要远远早于搜索，做童装的老手肯定知道。夏天的款，在3月份的时候，首页可能就爆了。搜索却没啥动静。而且首页的时间在大盘走低的时候，还能坚挺一段时间。甚至坚挺到下一季节。

上周，夏款的童装我又打了一个首页的款。虽然爆发不猛，但是一天也能卖个几十单吧。如果这个节点去干搜索，可想而知结果会是怎么样。

第三点：推广方法与展示位置不同

首页主要是猜你喜欢，搜索是关键词排名。

首页对点击率考核比较高一点，主要是人群标签的沉淀基数。搜索目前还是人群坑产和递增趋势。

5、推广细节

这里先给大家看下推广数据。后面再分享具体的推广思路和方法。

店铺营业额过去30天在180多万。总付费占比在4%左右。还是比较ok的一个推广数据。

6、总结

今天主要跟大家分享的是童装的打款节奏以及大概的思路。后续会给大家去分享一些打款的细节。有小伙伴有疑问的可以在下方留言，我都会回复的哦。