大家好，大人物热腾腾的分享又来了！

店铺要想有长久的发展，这有稳定提升的流量一定是其中必不可少的因素。

但在日常的操作中，产品流量下滑的情况时有发生。
当产品流量出现下滑趋势时，一定要找出问题关键点去及时挽救。
不然一次疏忽就可能会让前面所有的努力都付诸东流。

导致产品流量出现下滑的因素有很多，不同的因素对应的解决办法也有所不同。

流量下滑的原因是：行业淡季

通过生意参谋行业大盘，去了解现在整个行业流量的趋势变化。

一般的，是在大促活动之后以及季节性强的产品正处在换季期间时，行业大盘最容易出现明显波动。

1、若是整个行业流量都呈现出下滑的趋势，那只要是我们的店铺层级稳定，流量下滑幅度小于或者等于大盘流量的下滑幅度，就完全不需要担心。

2、时刻保持危机意识，从优化店铺产品本身到丰富推广引流方式，来不断强化店铺竞争力。
竞争力大权重高的店铺，自然是能抢占到多的流量入口，使店铺产品受市场环境因素的影响降到最低。

流量下滑的原因是：遇到强有力的竞争对手

密切关注竞争对手的一举一动，以免他们的小动作吸走了本属于你店铺的流量。

1、做店铺一定是要眼观六路耳听八方的。

①拿上图举例，能清楚的看出竞争对手的主要流量渠道都是哪些。
这里挑搜索流量来与大家细说下分析的全过程。

当竞争对手主要的流量来源是搜索流量时：要先分析下对方的搜索流量的来源，然后去关注入店搜索词，看是哪些关键词给他店铺带来了搜索流量，同时查看你自己的店铺有没有这样的关键词存在，是否要去截胡流量，并找出自己店铺的优质关键词，去提升这部分关键词的引流能力。

产品的关键词有很多，但能真正起到作用的其实也就那么几个，这就看谁能抓得住抓的准了，如果你能让这几个重点的优质关键词的表现好过对手，那搜索流量就会干过对手。

进店流量是一部分，但只是进店访客，访客能不能带来坑产，就要看转化关键词是哪些。
某些关键词到底有没有，看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

②再说一个竞店竞品常爱搞的小动作，就是为了抢夺市场掀起价格战。
这招杀伤力强而且见效快，对我们店铺产品的流量转化获取问题来说，是个大挑战。
要怎么解决呢？

先制造出一个差异化的溢价元素，去解决产品之间同质化严重的问题。
因为只有当产品呈现出的卖点效果不同时，价格因素才会在买家对产品的衡量上变的模糊。
接着去做老客户的营销，并且重视提升产品的配套服务增强用户体验。

2、做店铺不要怕竞争，怕，他也是存在的不可避免的。
努力做好自己的店铺，以同行大佬的店铺为目标去拼，带着一股子拼劲去做店铺才能有进步的可能。

流量下滑的原因是：店铺数据出现大变化

1、层级

层级影响着店铺的权重，影响着店铺的排名，影响着店铺的自然流量情况。
如果说你的店铺层级出现明显下滑，并且长时间持续下滑，那么这流量下滑也就成了必然的趋势。

2、产品的生命周期

每个产品都要经历从新品期到爆发期再到衰落期的这么一个过程。
那当产品进入到衰落期，这个流量就必然会出现下滑，虽说是正常现象，但我们不能让这个现象发生。
爆款产品的推广力度不变，但发现流量下滑已是定局时，就说明产品的衰落期已经开始了，这个节点就需要我们减少在此产品上的推广力度，然后通过关联销售老客户营销这些，对新潜质爆款进行全面的推广打爆。
新老爆款无缝衔接，店铺就不至于出现流量断层的尴尬局面。

3、关键词和人群的精准度

①看店铺主推款的主要引流关键词的数据变化情况，如果这个主要引流关键词的搜索人气出现下滑，那么就会导致流量出现下滑。

一般情况下，我们是要去重新打造一个有数据有权重的关键词，来撑起这个流量入口。

②人群是现在操作店铺的重中之重。
若是产品的人群标签混乱，那点击转化的数据就一定不会好看，而且还会逐步拉低产品的权重。

所以在做人群的时候，一定是要先分析行业数据，店铺数据，再结合初期的定位来为店铺去圈定一个大致的精准人群圈，再去测试给精准人群做高溢价，这样计划里留下的都是优质的人群，数据指标也就起来了，流量也就会源源不断。

4、产品做了修改

大家都遇到过要给产品做修改的情况，这个很正常，但这修改绝对不是说随意来的。

我就改动了一点，怎么访客少了一半？
这种话我听的太多，所以在此提醒大家，随意做修改或是改了产品高权重信息或是改后不做数据的递增等等，都是会直接导致产品权重流量的下滑，影响到店铺产品后期的正常发展。
下面细说下要如何对主图和详情页这做修改。

①要换的主图一定要先过测图这一关，以确保这个图片的优质度。

要换的详情页一定是卖点已经根据自身产品的定位和受众来做好的。

避免重蹈覆辙，费时费力没有效果。

②有销量的产品，做修改时一定是微调，免得让淘宝觉得你是在偷换宝贝，触犯规则的高压线，而且改的时候不要在产品的搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，用直通车拉一波，让数据有一定的上升趋势，毕竟现在的市场，只有数据好的产品才会获得到更大的发展空间。

5、转化率指标

当产品的转化率低跳失率高时，系统便会认为你的产品已没有什么价值了，从而给你减少扶持，导致流量急剧下降。
转化率指标一定要控制到位，过低或过高，对于店铺产品来说都不是好事。

①流量有但转化率过低时，就要先重点检查流量入口以及人群标签的精准度问题，再去检查细节问题，比如DSR是否有波动，客服能力是否过关等等。

②为什么说转化率不要搞得过高呢？
因为你很难控制住并让他再保持一个上升趋势，高开低走就会导致流量出现下滑。

流量下滑的原因是：店铺产品有违规

产品出现违规，自然是会影响到该单品的流量，若该单品是爆款，则会迅速影响到全店的流量。
如何应对？

1、违规但没降权：说是没有降权，但违规了就会影响到我们店铺的综合质量得分，导致产品排名下滑，流量下滑。

要持续提高店铺的DSR，提高店铺的层级，提高店铺的综合支付转化率，提高客单价，降低退款率。

2、违规并出现屏蔽降权：当下店铺流量大幅度下滑，屏蔽结束后店铺与竞店之间距离拉大，追赶需要耗时耗力。

没有屏蔽付费推广的，就去适量加大推广力度，屏蔽付费推广的，就得大力挖掘老客户潜力了，做些活动让让利，这时候稳住流量入口比什么都重要。

规则是束缚还是机遇？
这全看你是怎么运作的。
挑战他就会体无完肤，掌握他就会弯道超车，这最终的选择权在你。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！