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换季季节淘宝店铺清仓活动,教你玩转淘宝清仓 发布时间:2019/3/25 12:55:00 浏览:7648 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
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淘宝店铺清仓活动,对于商家们都不陌生,像即将到来的3.8女王节整除换季的重要节点,是时候来一场清仓活动帮助店铺清理多余的产品库存,让资金回流了。但其实清仓产品不只是只有季节性的产品,像是一些断码、有瑕疵、大促活动积压的产品同样需要清仓,那么具体该怎么做? 二、一般来说,以下宝贝常作为清仓主打: 1、滞销宝贝:因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品,可通过清仓进行资金周转。 2、过季宝贝:季节性较强的行业,如服装,在换季之前可通过清仓提高店铺流量,并借机推出新款。 3、销量较好的当季宝贝:以清仓作为促销噱头,吸引新客户,回馈老客户。 4、销量一般,但收藏较好的宝贝:以清仓作为噱头,刺激还在持观望态度的买家尽快下单,实现转化。 三、清仓宝贝如何定价? 一款打着“清仓” 招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝,不但留不住买家,还会让他们觉得你不够诚意。 清仓宝贝如何定价?主要还是看你发起活动的目的是什么? 1、为了清仓而清仓:当务之急是处理积压库存,可取同行类似商品最低价。注意用好关联营销,提高客单价。 2、为了营销而清仓:清仓款建议取成本价,甚至低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款,满X元送清仓款,加1元送清仓款等活动形式,在实现清仓的同时,提高店铺转化率和客单价。 3、其他:店铺发起清仓活动时,非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次,即旗舰款、利润款、活动款(清仓款)。旗舰款定价可以稍高,用于彰显定位,利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润,活动款则尽量少赚甚至不赚。 四、具体操作 1、清仓活动的流程 (1)确定主题:全网都在清仓促销,你能否给一个主题让人印象深刻。 (2)确定渠道:是通过天天特价等官方活动发起促销,还是通过店内活动自主推广?前者效果可观,但可控性较弱,后者需要投入的精力较大,但可控性强。 (3)素材准备:根据主题,着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候,还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。 (4)互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引|流,让进店客户第一时间知道店内有清仓活动;短信邮件通知老客户, 关注清仓活动;软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。 (5)活动期间:统一客服话术,强调清仓特惠动度和紧迫性;监控流量,如自主渠道的流量不足,考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入;及时对接物流公司,尽量24小时内发货。 (6)售后:及时了解客户问题,核算促销成本,总结归纳。 2、清仓活动的形式 清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本,那样目光就太局限了。记住,要合理运用关联销售、搭配陶仓、 买赠等形式,把清仓款清出去的同时,本钱也赚回来,最好,还能有点利润。 五、淘宝卖家申请“淘清仓”需要满足的条件如下: 1、开放类目 常规开放类目:女装、男装、鞋包配饰、内衣、家纺、家居百货、运动、母婴、个人家电。 营销活动非常规开放类目:食品。 2、清仓店铺要求: (1)开店时间需大于或等于90天; (2)描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分; (3)实物宝贝交易不少于90% ; (4)店铺不得有严重违规扣分,一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家,久禁止参与活动。 3、清仓商品要求: (1)清仓价为365天最低价; (2)库存量10件及以上; (3)商品评分4.6分及以上; (4)全国包邮(不包含港澳台); (5)促销图尺寸为480*480、 白底、无logo、 无水印,宝贝活动标题15个字或以内; (6) 商品详情页标题需要添加清仓字样。 |
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