脑子库-商标交易平台-商标转让、商标论坛、商标交易上脑子库
天猫商家不给钱就没有流量 一个天猫女创业者血亏500万?
发布时间:2017/3/28 11:17:00 浏览:9928 次 来源:脑子库 www.nziku.com

先说我专业的,我是设计师,我对于品牌价格的套路也算门儿清的,用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧,工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍,知名品牌倍率为出厂价的3-4倍,千万不要以为这个倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍,一线商场为6-10倍,所以单就这点来说,天猫的性价比还是不错的。

我的原创设计品牌在天猫售价是工厂贴牌出厂价的2倍。

有些看客不懂什么叫贴牌,我顺便跟大家科普一下贴牌的意思:市场上的知名品牌大多是没有生产能力的,他们只能贴牌,一个服装品牌会有西装,棉袄,大衣,毛衫,衬衫,T裇,裤子,鞋,包,等等。

有少数品牌也只有单品类的自有工厂,所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的,然后贴上自己的商标,便是自己的品牌了。同样的质量,同样的面料,款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格,(同行也许会拍砖,但事实便是这样)。

话说远了,换话题。

天猫商家不给钱就没有流量

还是一起看我的这2倍的倍率是亏是赚,仔细推算过我的毛利率是10%,以下图形剖析:

 

再上传一张刚刚工厂发给我的7月份的出货单,像这样的单子文件夹已经一大摞了呢,去年的今年的,不要脸的欠着,不是有人说要想成功必须做到1:坚持;2:不要脸;3:坚持不要脸。以上三点我都做到了,也还没有成功,可见说这话的人也不是什么好人。出货单 下图:

 

 

好了,就拿第一款L16A033S来说,天猫售价是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近赚30元,当然这个30元还要减去固定开支,固定费用有员工工资、房租水电、办公费用,加起来10W+/月,那么纯利润我还剩多少呢?


没有多少了,没有积少成多、没有销量就会亏得好惨,亏在库存,亏在固定开支、亏在广告费。所以你说呢?

 

首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外,便没有办法了,然而提高销售价自然会影响到销售,由于我没有线下大牌那么知名,肯定不会考虑,其次占成本比重最大的就是天猫了,除了5%的扣点以外,广告费才是它最吸金的地方,很多人不明白,为什么要打广告?

 

如果不打广告,在天猫根本就找不到这个品牌。这就是所谓的流量,说白了不给天猫钱商家就没有流量。不仅如此,商家还要配备运营和推广等人员为马先生的规则去服务,而运营推广都是新兴行业,工资巨高,水也深,不做个半年根本不知道这个人的能力怎样,这些都是多出来的成本啊。

 

其实好多别的平台不需要这些职位,有的不需要客服,有的甚至不需要美工,只要你有好的产品,这个平台就负责帮你卖了。

 

马先生就是一个大坑

 

而马先生的天猫就是一个大坑,能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去,活着的人想进来。有一个设计师圈的朋友,在天猫卖服装,品牌名叫明朗,去年底已经关了 ,进天猫不到两年,亏了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱,如今不知道在哪里打工还债。

 

有些网友评论的内容说,博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱,我亲戚家的淘宝店啥事不管,一个人也月赚2000,我想说,天猫和淘宝还是有一定区别的,虽然都是马先生的产业,淘宝是个人,1000块就可以入驻,说是卖假货的地方也不为过,那个市场已经烂了。

 

所以马先生才赶紧开了天猫这个平台,而天猫须得是企业,需要10万保证金和6万年服务费,基本条件是:一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上。七天无理由退换货等等。


就这么多要求,才能显得出他的天猫出身贵族啊,光收保证金和服务费,马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢,还有每天的广告费,所以钱对他只是一个数字。

 

我不走低价,坚决不做假货

 

我不走低价位,坚决不做假货,共用一线品牌的面料,卖亲民的价格,做设计师品牌是我的梦想,只是误入平台,亏了这么多钱,如今求生不得求死不能。

 

有位派友说,所谓一将功成万骨枯,这句话来形容马先生的淘宝绝不为过,他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的,其实像我这样的商家不计其数,都不断沦为他的炮灰。

 

但是他会不断塑造成功的典型,100个人 死了99个  1个人过得很好,外面的人也会盯着那一个人,所以即使死了一批,会有另一批前赴后继,但是他们绝大多数都逃脱不过炮灰的命运,这就是淘宝。当然作为商业平台,赚钱是无可厚非的,但是已经到赚钱无下限了。

 

有网友回复,不刷单必死,我回复他,刷单必死,刷单要给佣金啊,还是有快递费啊,天猫依然扣点啊,还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦。13年跟14年完全靠刷的年代都没有赚到钱,现在更别想。天猫的直通车、钻展、活动之类的才是他最大的中间商。商家怎么亏它也是赚钱的。

 

小二权力太大

 

今年格外的与众不同,自从大点的活动改为人工审核,就变成了内定,这点大家都心知肚明,这几年一路跟着马云走过天猫,天猫的大环境变了,小二权力太大,想让谁上活动就让谁,要是没有路子,抢购是绝对过不去的,上来上去就那几家再做,那些高管就真的看不见吗?

 

如果,我是说如果,我们没了广告费,没了运营和推广的人员工资,没有竞价排名的广告和活动,专注把产品做好,把服务做好,把售后做好,那将又是一个什么样的局面呢?

 

除了马先生的规则,说来说去的问题还有资源不公的问题,同一个平台,大家都缴费了,为什么一些关系好的天猫店铺就能享受大量优质的资源呢,凭什么线上也开始搞人际关系了, 所以最重要的问题是要监管,不能让权力部门太任性了,让整个平台资源都公平公正一点儿,给所有在平台上经营的商家一个平等的机会!

 

这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗?

 

去年天猫男装店有12000多家,今年只剩9000多家,那几千家都玩不动了,那只是男装类目,其他类目更是数不胜数,好多已经倾家荡产,甚至家破人亡,我是万千亏损商家的其中一个,我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言。

感谢关注我的人,再次跪求人艰不拆。


天猫商家不给钱就没有流量 一个天猫女创业者血亏500万?相关内容
2024Q3 中国折叠屏手机市场华为第一,荣耀、小米、三星、vivo 前五 [2024.10.26]
中国前五大手机厂商排名公布:vivo苹果华为小米荣耀 [2024.10.26]
特斯拉交付量新车销量 大涨 马斯克甩了三张王炸 [2024.10.26]
华为手机断层式领先!华为稳居中国折叠屏手机市场份额第一 [2024.10.25]
特斯拉创 2013 年以来单日最高涨幅:暴涨 2192%,市值增加 1500 亿美元 [2024.10.25]
小鹏MONA M03卖爆!车主吐槽今年9月下单明年才能提车 [2024.10.17]
山寨苹果苹果公司 被投诉钓鱼网站TOP10出炉:假冒腾讯第一 断层式领先 [2024.10.17]
国内中高端手机8月销量排名:OPPO和小米表现最佳 [2024.10.13]
全国工商联发布 2024 中国民营企业 500 强榜单,京东、阿里、恒力前三 [2024.10.13]
《财富》公布 2024 年全球最具影响力商界女性:立讯精密王来春、华为孟晚舟等上榜 [2024.10.7]
亚马逊用户数 报告称拼多多 Temu 8 月 App 用户数达亚马逊九成,有望年内超越后者 [2024.10.7]
印度商务部长:全球 14% 的苹果 iPhone 在印度制造,预计还会增长 [2024.10.5]
扎克伯格马斯克贝索斯苹果华尔街亿万富翁紧追马斯克,Facebook 创始人扎克伯格超越贝索斯成世界第二大富豪 [2024.10.5]
销量新能源新势力历史新高 中国车的金九银十:比亚迪狂卖42万辆 理想销量超BBA [2024.10.4]
智界R7、问界M9大卖!鸿蒙智行国庆两天大定8800台 [2024.10.4]
最新淘宝0信誉店铺出售交易表
会员名 订单号 价 格
  •  13118635113 NZK2024/11/1180052 ¥880元
  •  yw0668@outlook.com NZK2024/11/1155737 ¥880元
  •  admin NZK2024/11/1122127 ¥880元
  •  18820999776 NZK2024/11/1232952 ¥880元
  •  15225601217 NZK2024/11/1150529 ¥880元
  •  16620828052 NZK2024/11/1204540 ¥880元
  •  hz13140 NZK2024/11/1132901 ¥880元
  •  cf150901 NZK2024/11/1165831 ¥880元
  •  nihaowf123 NZK2024/11/1122533 ¥880元
  •  ydyj NZK2024/11/1120220 ¥880元
  •  xwh NZK2024/11/1143651 ¥880元
  •  weiwei NZK2024/11/1171541 ¥880元
  •  18375360620 NZK2024/11/1181805 ¥880元
  •  13551825208 NZK2024/11/1181010 ¥880元
  •  陈家辉 NZK2024/11/1153209 ¥880元
 
热门头条推荐
淘宝卖家违背承诺:违背承诺得处罚对我有什么影响? 时间:64日 / 查看:185308
深圳的电子集散中心华强北二手手机江湖往事 时间:215日 / 查看:122758
京东、腾讯、沃尔玛、京东到家的战时联盟:零售未来不是帝国是盟国 时间:115日 / 查看:67658
腾讯投资的这家小程序电商小电铺,能承载微信的电商野心吗 时间:522日 / 查看:67358
如何上淘宝首页:让宝贝白底图出现在手淘首页 时间:219日 / 查看:64398
淘宝即将发生重大变化:手淘app和天猫app将要合并 时间:327日 / 查看:50188
 
淘宝0信誉店铺出售_淘宝店铺0信誉出售购买
 
商标行业动态推荐
2024Q3 中国折叠屏手机市场华为第一,荣耀、小米.. 时间:1026283
中国前五大手机厂商排名公布:vivo苹果华为小米荣耀 时间:1026145
特斯拉交付量新车销量 大涨 马斯克甩了三张王炸 时间:1026145
华为手机断层式领先!华为稳居中国折叠屏手机市场份额第.. 时间:1025559
特斯拉创 2013 年以来单日最高涨幅:暴涨 219.. 时间:1025352
小鹏MONA M03卖爆!车主吐槽今年9月下单明年才.. 时间:1017352
山寨苹果苹果公司 被投诉钓鱼网站TOP10出炉:假冒.. 时间:1017283
国内中高端手机8月销量排名:OPPO和小米表现最佳 时间:1013283
全国工商联发布 2024 中国民营企业 500 强榜.. 时间:1013283
《财富》公布 2024 年全球最具影响力商界女性:立.. 时间:107352
亚马逊用户数 报告称拼多多 Temu 8 月 App.. 时间:107490
印度商务部长:全球 14% 的苹果 iPhone 在.. 时间:105214
扎克伯格马斯克贝索斯苹果华尔街亿万富翁紧追马斯克,F.. 时间:105283
销量新能源新势力历史新高 中国车的金九银十:比亚迪狂.. 时间:1041042
智界R7、问界M9大卖!鸿蒙智行国庆两天大定8800.. 时间:104421
 
脑子库全站搜索
请输入商标资讯、商标商道、商标交易相应关键词

下载脑子APP

服务电话
0757-88757485
  关于我们
了解脑子库
网站FAQ
联系方式
免责声明
新手入门
注册新用户
常见问题
商标交易说明
会员级别 升级VIP会员

推荐联盟
推广赚积分
积分规则
邀请注册
隐私协议
合作共赢
招募版主
广告投放合作
友情连接
合作与建议