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王思聪进攻饮料市场:让爆款产品的走红逻辑变得简单起来 发布时间:2017/8/10 10:14:00 浏览:10958 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
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网红明星的加持,让爆款产品的走红逻辑变得简单起来,但仅仅靠网红明星,这种热度又能持续多久? 网红让产品热了
诸多光环加身的王思聪就主导了一款功能饮料爱洛的走红。
作为一款锁定20-30岁目标人群的饮料,爱洛在电竞、健身、夜店等年轻人集中出现的地方,加大了宣传和铺货力度。为了配合夜店等消费场所,爱洛还特别推出“潮饮搭配”指南,教着消费者用爱洛调制鸡尾酒。
公开资料显示,爱洛的生产企业为上海爱洛星食品有限公司,而王思聪正是这家公司的股东。
作为股东,王思聪利用其自身影响力,通过微博上拥有大量粉丝的博主、网红,制造话题并迅速炒热,有些话题一度登上热搜榜。
王思聪赤膊上阵为产品呐喊,引来粉丝尖叫。据网友评价,有些人在消费爱洛的时候,清一色提到的是受王思聪影响才来购买。 能站稳脚跟吗?
爱洛已经红了,但能否站稳脚跟,依旧是个问题。不过,不断加入这个市场的入局者,也体现了这个市场的火热。
市场研究咨询公司发布的报告显示,2015年,中国能量饮料的销量增长全球最快,年增长率高达25%,几乎是美国市场的4倍。在中国市场,运动饮料和能量市场的增长受益于人们与日俱增的运动健身兴趣。
但是,越来越多的企业开始卖能量饮料,不仅表明这个市场的火热程度,也凸显了该市场的进入门槛较低。因为添加物广泛,导致配方并非独家配方,任何一家想做这种产品的饮料企业都能调制出一个配方。
除了市场准入门槛较低,爱洛的价格相对而言,也缺乏竞争力。与其他功能饮料相比,爱洛售价偏高。以一箱25瓶装的功能饮料为例,一般成本在35元左右,但王思聪的这款产品为代工生产,成本上可能会更贵一些,达到42元左右。按照爱洛每瓶8元的售价,一箱售价为200元。利润较高或许是王思聪入局功能饮料的一个重要原因。
就中国的功能饮料市场而言,爱洛的压力也不小。美国功能饮料市场占有率第一的怪物饮料以“魔爪”之名进入中国市场,借助可口可乐的渠道进行销售。国内的红牛、乐虎等品牌,已经形成比较固定的市场格局。
对爱洛来说,有王思聪这位股东在背后,其营销宣传固然不成问题,但这一切,都是为了卖,能卖出去才是成败的关键。 |
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