引言

我常说，要做出一家盈利的店铺，有三个要素，分别是资金、运营能力和产品，其中最关键的就是产品，没有好的产品，资金和运营能力再强，巧妇也难为无米之炊，现在的淘宝不缺产品，如何从几亿的SKU里脱颖而出，差异化竞争非常关键。
近几年起来的新品牌，都是在产品上，找到了差异化创新，创新有没有方法呢？
答案是有的。

我们先来说一个淘内最常见的差异化方法，玩法就是在行业热词榜里，找到细分需求，可以打开生意参谋-市场洞察（1180元开通），在细分类目里找到行业热词榜。

以内训班学员为例，他是卖床垫的，在床垫分类下，首先有尺寸，比如1米8或者1米5，单人或者双人，这是比较泛的一种分类，第二种有偏人群的，比如儿童床垫，已经是一个比较细分的市场了，但是就儿童床垫而言，还不算是一个细分市场。

我们这位内训学员，[幼儿园床垫 5岁]是他切的关键词，接着去验证这个需求到底有多大，竞争有多强，要做到这一步，需要对产品有一个好的定位。

我们要做到舍九取一，不管从主图上来讲，从产品的性能上来讲，还从详情页上来讲，都围绕着[幼儿园床垫5岁]去运营这个产品。

他研究发现，原来[幼儿园床垫 5岁]这个市场下，去搜索的基本上都不是家长，而是在幼儿园里的职工，包括院长和老师，他们带的是小班、中班或者大班，所以需求很明确。

第二类客户就是妈妈，她可能觉得小孩子在幼儿园，想让他睡自己的床垫，所以也会特地买一个幼儿园床垫给自己5岁的宝宝，通过这个方法，哪怕是床垫，也能找到细分市场。

当然，不管你用什么样的方法，当你确定要运营哪个产品的时候，还是要根据你的场景，去匹配各种运营策略。

比如在淘内，如果要买东西，只有两种场景，第一种是买，第二种是逛，如果场景是买，那就是直通车、搜索，并且以男性为主，因为他们需求明确，不需要种草，也不需要推荐，比如如果你是卖路由器的，那你的流量一定还是搜索。

第二种场景是逛，包括在手淘首页、超级推荐、淘外的抖音/快手直播，这些都是逛的场景，适合标签非常明确，最好是新奇特的产品，并且以女性用户为主的。

这类的场景，需求可以是很模糊的，所以要通过内容，页面，主图去激发客户的兴趣，去刺激的需求，我们还是要根据自己的产品去分析场景。

可能有同学会问，如果我的类目竞争已经非常固化了，也没有在搜索排行榜里有确定性的需求，还有没有创新的机会？
答案是有的。

再以打印机为例，打印机这种世纪标品，也还能创新，不信你去搜一下[喵喵机]，这就是在传统的热敏打印机上，加了一个壳，并且宣传是错题机，就是你不用去写，直接把错误的题目拍下来，通过热敏打印纸直接打印出来。

同样的一款产品，换了个壳子，但是把老的产品卖给了新人群（普通打印机，变成错题机，卖给高中生和大学生），所以在很多品类创新里，创新或者产品差异化的关键，就是把老的产品卖给新的人群。

课后思考

找到细分市场后，如果运营实力过硬，很容易就做到细分市场第一，那第一之后，我们如何突破市场瓶颈，进军更大的市场呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！