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【出售】直通车转化率提升技巧篇
发表于 时间:2020/8/6 11:53:23  查看:5273 次  评论:5 次  复制链接
直通车转化率提升技巧

影响直通车转化率的因素主要有以下几点:

1.关键词:主要成交关键词是不是主要拿流量的关键词;关键词是否精准,对应的人群标签是否精准。

优化方向:对于转化高的关键词,是否拿到最大的流量,没有的进行提升价格;对于转化率一般的关键词,慢慢提升出价,做重点观察,提升出价转化率变低的话,做反方向调整;对于转化率低的关键词,慢慢降低出价,逐步调整然后删除(为了不影响整体量级,导致质量分权重下滑);添加关键词,根据主要转化关键词,来选择需要添加的关键词;添加自然搜索主要成交关键词。

2.人群:转化好的人群做重点维护,溢价。
转化不好的人群,适当的可以删除人群或者降低投放。

3.地域和时间:可以战略性的去掉转化率不好的地区;转化率也会受时间的影响。

ppc玩法提升计划权重:

第一天:

1.? ? ?新开计划,放3个同类产品,主推款不加

2.? ? ?每个产品选3到5个词,点击率高的1个地域

3.? ? ?创意图、推广标题,有针对性对投放地域设置,如上海地区优惠券等

4.? ? ?投放时间为22—24点

第二天:

1.? ? ?增加日限额(根据自己类目的ppc决定增加多少)

2.? ? ?增加投放时间段21—24点

3.? ? ?点击量每个宝贝60个,共计180个左右

第三天:

1.? ? ?继续增加日限额,实时观察数据

2.? ? ?投放时段20—24点

3.? ? ?点击量100个,共计300个左右

第三天主要目的是做爆计划权重,点击量翻倍,保持高点击率,迅速拉高计划权重

注意事项:

注意边缘词的使用,秋冬不等于秋天也不等于冬天,会导致秋冬这个词引来的流量很少。

先测优质人群标签再测自定义人群标签。

通过属性粒度里面的卡属性查找新品竞品的数据。

直通车拉升搜索最主要的点是订单量的递增。

受溢价的影响,搜索人群的ppc,绝大数情况下会大于宝贝账户ppc,所以,溢价要达到的效果是“转化率高”或者“ROI高”。

标签不一定是建立的越多越好,应该找到精准人群且量级且达到一定平衡点为好。

优质访客人群需溢价,可获取优先标签展示。

搜索超过直通车的量就可以降,降低的幅度根据直通车带来的订单量来确定。

可以通过抢位助手只养一个计划里的几个词的点击率来保证权重,来带动整个计划的权重,而其他关键词只负责做ROI。

如果流量不够,一个精准匹配的关键词想要改广泛匹配的时候需要降低价格,然后用人群去分割流量。
要开广泛只要开一两个核心关键词就可以(加购最好的)。
因为开广泛的话转化率会降低,如果要达到原先的投产就必须降低PPC也就是出价。
开广泛要考虑订单量和投产。



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商标人之家
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全部评论
shan33shan
评论于2020/8/7 13:44:16 5F
商标新人
  很好,已批阅!
sttrp93
评论于2020/8/6 15:33:23 4F
商标新人
  向同志们学习 谢谢分享
紫蝎静
评论于2020/8/6 15:10:04 3F
商标新人
  净说些大实话!!!
konlv86
评论于2020/8/6 13:35:15 2F
商标新人
  总体说来,淘宝店家就是忽悠屌丝的好地方,楼主在教还没有商业入门的进门,树公德哦,为什么要做非标品,快销品,因为这个才好忽悠,才能在自己这个环节增值最大。
aod3d硬金
评论于2020/8/6 11:55:48 1F
商标新人
  谢谢楼主 新手学习了
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作者:zopuw49
级 别 商标新人 注 册 2017-9-3
等 级 1 最 后 2021-7-23
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