做一名合格的阿里巴巴运营，要经历种种艰难险阻，在每一个过程中都有可能妖折，我们只有做好店铺工作才能保证宝贝从爆光到成交的路是畅通，本文我将从宝贝爆光开始→点击→询盘→回复→寄样/看厂→成交，这几个过程中我们应该做些什么，来说做好阿里运营。

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如何提高宝贝的爆光

爆光量就是宝贝的展现量，展现量越高，最后的成交量才有可能提高。所以没有展现、那成交就无从谈起，所以我们最先要做的事情就是提高宝贝的爆高量。

买家在阿里巴巴采购主要靠的就是搜索，搜索是什么呢？搜索就是在首页输入自己想要买的产品关键字，所以我们在做宝贝标题的时候一定要把产品关键词用对了，产品关键词的主要来源是搜索下拉框和阿里指数，大家可以来看看。

1.阿里指数

以下图的电子表上升榜和热搜榜为例，一般我们都会选择搜索趋势上升比例高，且搜索指数上百的关键词，具体看行业而定。热搜榜有些搜索很高，但是全站商品也很多，我们可以暂时圈出来作为候选，优先关注搜索度高，全站商品较少的关键词。因为全站商品多了，我们不管怎么优化，都很难和占据首页长久的厂家去抢这块肉，尤其是要和自己的产品相结合，自己没有的产品不要去写这些关键词，免得到时候没用反而还会降权之类的话就搬石头砸自己的脚了。

2.百度指数

百度指数这个自己去了解下，好像是要付费购买那个关键词才能够查询。直接百度【百度指数】登录自己的百度账号，没有百度账号的话就注册一个。

3.搜索框

搜索框我们可以在百度、谷歌等多个搜索引擎搜索，也可以适当的做一下付费推广。这个看个人需求吧~还可以在天猫、淘宝、以及我们阿里平台等多个电商平台上面搜索自己想要查询的关键词，搜索框的关键词是用来做长尾关键词用的，这个还是比较有效的，看看同行是怎么写关键词的。

二、生意参谋

阿里后台还有很多值得我们去关注的东西，比如生意参谋就是。生意参谋里面的功能繁多，比如一天可以免费搜索三次关键词，查看自己的产品在多少页。想要无限次的搜索就要购买付费版的了~~了解到自己当前的数据情况，再根据提示进一步的优化！

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如何提高宝贝的点击率

点击顾名思义，就是顾客看到你的宝贝要去点击它，才会有点击率，那么我们就需要有吸人眼球的主图，说到主图，就讲到拍照，在这里我觉得如果可以的话，最好请专业的摄影师进行拍照，尽量让图片展现产品的更多卖点。下面给大家看几组主图：

看了这两组主图，相信主图应该怎么做，你的心里应该有数了。下面我再说一上我的观点：

第一：主图的背景一点要简单，这样才能突出主题；

第二：适量的文字说明，更家突出宝贝的卖点;

第三；文案有技巧，用言简意赅的话说出产品的卖点，一定要有促进卖家下单标语句哦。

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如何增加询盘人数

询盘就是咨询的人数，在阿里巴巴我们习惯把咨询的人数称为询盘人数，增加询盘的人数即为增加咨询的人数，让我们旺旺响不停。

询盘也是顾客在点击我们的宝贝之后的一种有效行为，这个时候顾客看到的是我们的宝贝描述，也就是宝贝详情页面。

设置一个好的详情页面是增加询盘的核心因素。那么问题来了，怎么制作宝贝详情页面呢？

首先我们必需要明白的一点就是，详情页面是写给买家看的，不是写给自己看的了，详情页面必需符合买家的购买行为习惯，纵使你的详情页面再好，不符合买家的购买行为习惯也是没有用的。这里我们就要揣摩买家的购买心里了，突出买家关心的问题。

其次，我们就是要做关联营销，当顾客看到我们的详情页面，已经产生一定的信任，但是我们的宝贝并不是他真正需要的，这时候我们就要做好关联营销，推荐相关的产品。

首页的优化很重要，客户进到你的店铺第一眼展现出来的就是产品图片和首页布局。（呜呜~~我的就这样了，不想折腾了，准备第二年买模板用了）我经常看到一些商友们的首页布局很差，比我的还难看···要是没有修图经验的，或者是没有美工的，可以去买一套模板。做好这些之后，服务和质量一定要好，只有这样子，客户才会返单！

四、多参加活动

一开始新店引流很难的，我们可以参加一些活动，比如闪电批、伙拼、挑货等等。伙拼是需要入驻阿里三个月后缴纳一万保障金才能够参加的，而且现在门槛越来越高了，就拿我们首饰的来说，现在归属于配饰，门槛也逐步的提高，这对我们来说也是好事，能够清理一些不合要求的商家，让优质的商家进驻。

最后我们要做好客户接待，充分展现出自己的实力和产品优势，让买家相信自己就是他们需要找的那样的厂家。

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