（一）关键词细分技巧

我们可以从买家和卖家的角度来考虑。买家希望在前面快束找到物美价廉的好产品，卖家希望自己的产品和公司能够显未在首页方便客户挑选。所以作为卖家的我们，就必须静下心来思考以下问题：

（1）我的产品或服务应用到哪些地方？它们的需求度怎么样？

（2）哪些地方的客户需要这款产品？

（3）这款产品能帮客户解决什么问题?

（4）我的客户是通过什么样的关键词找到我的？在第几页？他们是怎么搜索的？是否所有人都是通过这个途径找到我的？

（二）选择关键词的原则

做网络营销和电商有人不成文的规定，那就是要避重就轻。什么意思？就是当你刚开始设置关键词时，不管是热门行业还是中等热门的行业（冷僻行业除外），一定要先从长尾关键词或才是精准关键词做起。

因为精准关键词或者长尾关键词的竞争热度不是很高，做起来比较容易 ；另外，进来的客户比较精准，这样成交转化率也就会相应提升。

做关键词应先做精准关键词、长尾关键词的排名，然后再去做主关键词。这样相对来说就很容易，并且自然而然会把主关键词排上去。所以选关键词时，先考虑精准词、长尾词，别一上去就选大词，热词，否则你会很吃力。

（三）关键词还可以用网民的搜索类型

网民的搜索类型及搜索习惯有以下几种，如传统导航型搜索、直接产品型搜索、一问一答型搜索。

（1）传统导航型搜索：使用此种搜索方式的人比较传统，他很清楚自己要找一个电商平台，就直接到网站导航条去搜索自己想要的产品。他习惯用导航这个工具来为自己节省时间，从而直接找到自己想要的宝贝。我们看到其实1688就是一个导航型搜索。

（2）直接产品型搜索：客户非常清楚自己想要什么，他会直接在需要搜索的地方去找自己喜欢的产品，如要搜索智能蓝牙音乐吸顶灯，音乐吸顶灯等。

（3）一问一答型搜索：这种客户相对其他两种客户来说，更懂互联网或者是电商。他们在电商平台，如1688平台上搜索某项具体的内容，如厂家直销吸顶灯，高流明高光效灯管，工程款灯具等等。

如果用心，你会发现这类型的网民目的性很强，或者说他们的需求很明显。只要能解决他们的问题，他们就会在能解决问题的那些商家中选择，也就是说精准度加强了，客户的转化率就相对来说更高了，客户黏度也就相应增加。

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