脑子库-商标交易平台-商标转让、商标论坛、商标交易上脑子库
位置:脑子库 > 商标商道 > 电商卖家 > 【转让】女装实操月20万流量80万销售额爆款运营思路方法对C店一样爆 导航:
【转让】女装实操月20万流量80万销售额爆款运营思路方法对C店一样爆
发表于 时间:2020/8/22 15:07:46  查看:3797 次  评论:2 次  复制链接
女装实操月20万流量80万销售额爆款运营思路方法对C店一样爆

店铺想要起势,关键痛点就是“流量”,特别是今年,流量碎片化的同时也在精准化,对商家来说是难点也是机遇。


一、店铺背景

信誉:3蓝冠

类目:女装

会员店铺情况:单价高、供应链有优势,店铺人群不精准,直通车和超推效果一直平平。


二、店铺效果

这是最近一个月的操作数据,访客有明显提升,店铺也由第三层级提升到第四层级,目前处于第四层级并且稳定上升的状态。

虚假交易的打击力度是越来越大,大多数商家开始涉及付费流量。

在这样的情况下,想要帮助店铺破局,还得从店铺产品本身出发,做好产品的优化布局、再通过多渠道引流放大流量来源帮助产品起势。

其中关键痛点就是“流量”。
特别是今年,流量碎片化的同时也在精准化,对商家来说是难点也是机遇。


三、具体分析

接下来从3个方面给目前还没有思路的商家朋友,从店铺到直通车推广做详细的分析。


1、 产品布局
大促前期通过数据的累积,快速提升店铺综合实力。
侧重全店动销,包括前期测款把控,收藏加购率、转化率优秀的款做重点推广,多渠道引流(超推、站外等)。

其次分析店铺单品的访客、UV价值以及转化率等,找出真实转化表现比较好的款来主推,多款布局加强动销提高整体销售额。

2、 测款测图

产品是店铺运营的核心,选择到对的产品,打造起来也事半功倍。

测款的方式是有很多的,比如像女装、化妆品等类目,最有效最快速的测款就是:老客户测款、微淘测款。

当然也可以淘宝客测款、超推测款等等一些方式,但是其中最适合广大中小卖家也最直接高效的肯定还是直通车进行数据化测款。

把需要测试的宝贝放到一个计划里推广,看一周累计数据,从测款计划里选择2-3款,综合对比点击率、收藏加购率和转化率,选择点击率高于市场平均,藏购率高于20%的款来作为后面的主推备选款,后期根据预算、利润率等确定主推款。

测图可以按照下面的实操去做:

(1)一个计划2-3款,以免款式过多影响数据准确性

(2)根据预算情况设置100-300日限额,测试数据5-7天为准,

(3)投放站内无线端,投放时间9:00-24:00,投放地域关闭偏远与竞对等其他地域。

(4)创意把需要测试的图放上去,同图不同标题,同标题不同图的模式去测,选用轮播模式。

点击量200以上,通过对点击率、收藏加购率、转化率这些核心数据进行分析来判断款式和图的好坏。

分析数据表现的时候,如果出现点击率、收藏加购率高但转化率低的情况,不能依此判断款式没有可推性,因为对于销量基础薄弱的新品来说转化率低甚至没有也是正常的。

这里给大家重点说下,直通车后台的创意V视频,目前做的商家还不是很多,我也测过很多类目,反馈效果都比图片要好很多,但视频创意的前提是首先图片的点击率不能太差,因为图片和视频是绑定在一起的。


3、主推款实操思路

主推选择20个左右的高点击率关键词。

(1)第一天根据数据情况做了关键词出价和匹配方式的优化。

(2)接下来的2天点击率持续提高,继续优化,适当删选词同时加其他精准词,保证流量的稳定性,数据不要波动太大。

(3)点击率继续提高同时主要流量词转化可以,烧车速度明显加快,会提前到预算,这个时候适当调整分时折扣。

(4)提前到预算2-3天以后,根据数据和烧车速度判断直通车权重已经明显起来,可以开始逐步做降低出价,这个时候即使降低出价,关键词的质量分和权重也不会受到影响,是非常稳定的状态。

而随着销量权重的进来和好评、买家秀的进一步完善,转化率不断提升,手淘搜索流量也开始起来。

在宝贝人群标签逐步清晰以后,超推也可以少量推起来,超推有助于猜你喜欢流量的爆发,前期可以少推。

这里多说一句因为超推是货找人的模式,如果店铺人群本身就不精准,那么超推的效果也不会好。

随着人群的精准超推也会逐步放大,这样产品就开始进入一个小爆款的模式。

店铺内的其他有潜力的款是可以复制操作的,当然前提是选款一定不能错。



 老铁,扫一扫,关注公众号,我拉你进商标行业群,做商标大买卖 
还在等啥快!快!快!

商标人之家
注明:本文由用户发表,如有问题请联系客服处理

给楼主点动力吧,已有 个人对这内容打赏

收藏好内容,方便下次查阅



海裕天商标 第29类 ¥7500出售
工慕匠商标 第20类 ¥14300出售
卫妃商标 第35类 ¥9900出售
羊小天商标 第29类 ¥20900出售
NAYS 奈诗商标 第11类 ¥12400出售

全部评论
spxhwhpvm
评论于2020/8/22 15:11:28 2F
商标新人
  呵呵,很不错。。。
润诺小金瓶
评论于2020/8/22 15:10:08 1F
商标小学生
  做淘宝天猫都过了红利期了
导航: 发布内容  
作者:zidie79
级 别 商标新人 注 册 2013-8-13
等 级 1 最 后 2021-10-30
最新商标人新闻列表 更多+
1 小鹏汽车终止与淘宝中国的相关协议
2 涨价车型特斯拉 消息称特斯拉中国 M..
3 违规恶意长路测试 小米公司回应SU7..
4 槽头经销商梅菜扣肉东方甄选 打假人:..
5 电池大关宁德时代销量系统凝聚态财报宝..
6 15晚会直击:听花酒微信公众号被停止..
7 质量平均值风险车辆特斯拉比亚迪创维吉..
8 银河吉利车型性能比亚迪游戏应用总功率..
9 小米机会雷军优势何小鹏小鹏汽车车市董..
10 模型亚马逊人工智能图表推理客户云科技..
 
脑子库全站搜索
请输入商标资讯、商标商道、商标交易相应关键词

下载脑子APP

服务电话
0757-88757485
  关于我们
了解脑子库
网站FAQ
联系方式
免责声明
新手入门
注册新用户
常见问题
商标交易说明
会员级别 升级VIP会员

推荐联盟
推广赚积分
积分规则
邀请注册
隐私协议
合作共赢
招募版主
广告投放合作
友情连接
合作与建议