现在还有很多卖家朋友认为只要产品好，花点精力做推广，标题差不多就行。

如果你不差钱，流量结构付费占比高，那你说什么都是对的。

但如果你希望降低店铺流量成本，提高销售毛利，那标题这个东西可以说是个提流量降成本的速效丸。

关于宝贝标题的重要程度不用多讲，大家都讲这么多年了。

我先讲一下，阿里巴巴新手常犯的误区。避免这些误区是你优化标题的前提。

01

无脑执行

刚做阿里的人因为店铺没流量，会花很多心思在标题上。可作为新人，什么都不懂。于是就开始听网上课程。

网上很多老师分享的选词方法和标题写法，他会告诉你关键词要人气高、在线商品少的词。把这些词收集起来做成一个关键词表。排序后就可以找到竞争优势的关键词。

可是当你照做后发现，这个方法好像没什么效果呀。

是方法不对吗？

你要知道，一个好标题不是人气高，竞品少就可以的。就像找对象不是人漂亮，还没多少情敌就行的。你还要考虑这个人适不适合你。

标题关键词也一样，这个词不能单纯从数据上判断是否适合你，你还要主观判断这个词的确是适合你产品属性和目标人群的。

02

无脑复制

刚入行的新手由于不知道从哪里切入，于是为了图省事直接找到那些卖的好、人气高、排名靠前的同行标题。然后把价格定的低一点，以为突围盯着对手打。

然而现实会给你残暴一击。首先，标题只能决定你被搜索到的机会，却不能决定你的排名。因为排名还取决于宝贝人气、流量价值、坑位产出等因素。

还有一个原因，就是关于新品加权的问题。阿里对于新品有流量扶植，越新的商品给的机会越多。但你抄别人的标题，如何让搜索引擎认为你是个新品？所以，无脑复制标题，你就是浪费新品权重。

以上两点是阿里新手最常见的标题误区。避免了这些误区，标题又有哪些实用的优化技巧，可以提升我们宝贝的搜索排名，提高流量呢？

我总结了这么几个技巧和原则：

1. 关键词与产品紧密相关

阿里搜索引擎抓取主要是将你的关键词和宝贝类目、属性进行匹配。所以只有你标题中有宝贝匹配度高的关键词，你的宝贝才会优先被展现。

2. 关键词与竞争度匹配

刚刚提到写标题有个误区，产品还没有热起来时提早用了热词。还有一种情况，产品销量已经起来，你的关键词没有及时优化。导致流量不能最大化抓取。所以，从长尾开始，宝贝销量每到一个台阶，你需要及时替换流量更大的词。

随着宝贝的销量积累、好评积累、权重积累，长尾关键词被展现的几率越高，排名会越靠前。在无线端上，产品上架初期选用长尾词，你甚至有机会获得一些大词流量。

3. 关键词还要给人看

关键词最大的作用是让阿里搜索引擎抓取，但同时也要给买家看。因此你的标题要与图片相符合，此外就是要符合客户的需求，吸引他们点击。

4. 30个字符不要留空

大家都知道标题可以写30个字符，但经常能看到一些带有空格的宝贝标题，这些宝贝一般是以大词+属性词+形容词+卖点的形式出现，目的是为了更好分词。

但大部分情况下阿里的搜索引擎是会自动进行分词的，而我们在标题中去掉空格也是为了可以更好的让标题中的关键词紧密匹配。

5. 控制标题优化频率和幅度

标题优化可以提升宝贝展现机会，但频繁调整也不行。

一般新品上架后，如果数据不太好，我建议14天左右调整一次。根据生意参谋中的关键词排名数据情况，把无展现的词替换了。

如果产品上架后处于上升期，那暂时不用调整。这个时候你调整有可能会让搜索引擎重新判定你的宝贝标签和权重。

如果产品上升遇到流量瓶颈，可以尝试加入行业热词和大词，观察能否突破流量阈值。

同时，修改标题时还要把握好修改的幅度，每次修改的字数在4个字之内，绝对不要动能给你带来流量的词，更不要一下子把标题全部给换了。

标题优化是一个慢工出细活的工作，急不得。你需要在一次次的尝试和摸索后，把握住自己类目和行业的规律。写标题的大方向和原则基本也就这些了。希望能给在你优化标题时帮到你。

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