相信很多网店的老板们都有疑惑过为什么我有流量没有转化？

主要是通过流量来源以及宝贝两个方面来分析，下面我们开始分析。

一、流量来源分析：

流量从哪些渠道入口进入的？这个很关键。没有定制流量纵横的小伙伴可以从生意参谋——流量——流量地图——流量来源，来分析。因为不同入口流量的人群属性不同、支付转化率不同。上图我们可以看出，流量来源主要是：淘内免费、付费流量、自主访问、淘外流量、其他、站外投放六个。举个简单的例子：店铺第一天：如果以上每个入口的流量分别都是100个流量，那么今天一共是600个流量；店铺第二天：总流量也是600，但是站外流量为350，其他5个流量分别为50，也就是其它5个入口的流量减少，而站外流量增加，总流量和昨天一样大。那么第二天我们的转化率肯定会降低，因为站外流量不精准，导致店铺整体转化率相对昨天有所降低。

也就是说，如果流量集中在转化低的入口，那么我们当天的转化率肯定不会好。一般转化率最高的为“自主访问” 入口：

二、宝贝分析：

1、标题是否精准

2、价格：生意参谋——竞争，查看店铺流量流失去向，如果流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除

是价格原因导致的转化率低；如果流失去向店铺价格比我们低，那说明可能是价格原因导致转化率降低

3、宝贝卖点不突出：生意参谋——商品效果——单品分析——商品来源去向Top5，分析流量去向，观

察去向产品的评价，看该产品是否有不好的评价，将这些差评的点，提炼出来，作为我们的卖点

4、详情页：详情页的美观度，以及内容化营销。大家知道，现在详情页流行小而美。统一风格，统一模特，形成自己的风格定位，加上投放视频、营销方案，使买家在这里能够得到更多的体验，这样转化率自

然不差。

5、评价：评价一直以来，促进宝贝成交起着重要的作用，很多买家点击主图进来之后，第一个看到就是

买家评价，而不去看详情页。评论很多的宝贝而言，主要是否有差评，及时处理或者差评营销等；评论少

宝贝，我们做点包裹营销，买家收货之后客服暖心的问候，引导买家去评价、晒图。

6、竞争环境：竞争店铺是否最近在参加活动？是否在降价优惠？等等，都可能导致我们的转化率下降

7、行业情况：现在是快八月份，夏装的行情是逐渐往下，这个时候夏装的转化自然也是下滑，所以就不

要太过紧张。定制了市场行情的小伙伴可以在：生意参谋——市场——行业大盘中，观察行业情况。

8、DSR：生意参谋——服务——评价概况，观察三项评论是否下降，DSR评分越高，对应的转化也会

越好

今天就分享到此，希望对各位有所帮助哈。

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