本人是东莞市利莱工具有限公司的小刘，分享个人觉得好的软文，不是原创添加个人见解，不同行业会有不同，不过逻辑的东西是差不多。相信很多都是大家知道的了，如有问题也欢迎加为好友交流。
【店铺定位】
你想做什么样的产品？给到客户一个什么形象？客户群又是针对哪部分？
简单的，比如产品质量怎么样，价格怎么样，购买人群，购买目的。
（比如目标人群的定位，年龄阶层？穿衣风格？是经销商还是个人自用，……）
综上，明确店铺定位，并为此包装一番。（挑某一项特定人群或者产品来做）
【产品选择】
选择产品的话，可以考虑设置几个爆款，通常是市场需求高、价格低的。这样可以拉动店铺流量，提高店铺权重，进而提高整体排名。当然爆款也不是适合全部行业，所以自己根据实际选择。另外一般爆款的利润是比较低的（因为高的话蛋糕很容易被同行抢走），主要是走量，看重的是整体排名跟权重，起到引流作用。
【流量来源】
在阿里巴巴平台要先了解流量在哪里，通常主要有三部分：自然搜索的流量、活动流量、渠道流量（淘货源、淘工厂、跨境专供等），不同的行业类目，这些流量也有不同的价值。比如：服装行业三种都是有价值的，工业机械配件的话专场活动的流量效果不是很大.......
还有其它各种站内外来源比如：百度、商标论坛、商友圈、生意经等。
【流量获取】
知道了流量来源，接下来就是获得流量的问题。
专场活动的流量只要积极报名参加即可，不过有些会有门槛要求。
渠道流量只要申请加入即可，部分也有门槛要求，不过相对不高。
自然搜索流量关系最大就是排名展现。排名分付费和免费两种，付费的应该都知道，重点说下免费的吧。
对于免费的情况，单个产品的自然排名主要看：标题匹配度、店铺权重、产品权重。影响附加条件是阿里千人千面。
（店铺权重+产品权重+标题）
产品权重
产品基础信息（主图是否违规、图片尺寸是否符合标准、详情页是否完整、类目是否正确、属性是否完整）、产品成交量、交易笔数、产品评分、产品收藏、产品转化率、有无违规等等。
产品基础信息部分基本都是可以做好的。
说明：
1.主图看阿里规则，避免违规即可。
2.主图尺寸一般750*750即可，详情页800*800即可

3.产品详情最好图文并茂，不能太简单。表格也可以考虑插入，不过注意美观。
4.类目选择正确，多个类目的先查清楚，或者发布后再检查。
5.属性的话还是尽量写好写满。
6.成交量可以通过线下转线上、优惠促销来提高（打折、包邮、优惠券等等）。
7、产品评分看回头率、发货速度、客户评价。
8、产品转化率=成交笔数/访客数，主要是看：价格、成交、详情页。
店铺权重
主要看交易等级、动态评分、店铺违规、店铺资质（实力商家等）、产品信息质量、店铺活跃度。其它小因素太多不说，比如店铺收藏、转化率、店铺装修等等。
说明：
1.交易等级就是在线交易量。提高方法有：线下转线上、设置优惠促销、活动报名。
2.店铺活跃度：成交、动态评分、客服在线时长、新品发布、文章生意经、活动报名、营销设置等等。
3.动态评分：也就是货描、发货、响应、回头率这几个指标，基本积极做好客服工作、及时发货、做好客户维护数据不会太差。比如：保持千牛在线并及时回复、尽快发货选择有物流跟踪的快递或物流等等、邀请客户好评（基于事实）、适当客户回访提高回头率等等。这些都是可以做到的。
【价格定位】

当你的产品和销量和竞争对手前10名没有区别时候，那款式颜色功能适合地调整

当你产品有某方面比对手有较大的优势时候，价格可以调高

当你产品比竞品有较大的优势，价格可以调高

价格是否适合，最终参考竞争对手，和结合市场需要来定位，多看看价格带来定出来。

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