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【淘宝】淘宝低价商品有优势吗在淘宝打价格战淘宝价格的相关规则对产品市场调研分析买家喜欢价格
发表于 时间:2020/8/28 10:28:18  查看:2868 次  评论:1 次  复制链接
淘宝低价商品有优势吗在淘宝打价格战淘宝价格的相关规则对产品市场调研分析买家喜欢价格

哈喽~大家好,我是四七。

很多新手商家在产品上新的时候,关于产品的价格,并不会谨慎考虑。
有的人想在淘宝上打价格战,利用低价优势获得销量;有的人想加大利润空间,定价就会高一些。
这两种想法其实也并不能说是错误的,但是在淘宝上,如果我们想把提高产品的销量,就要知道淘宝的一些规则
下面,我来为大家讲解一下。

1.价格的相关规则

淘宝为了维护良性的市场环境,会比较讨厌一些低价而又质量不好的商品。
在淘宝上,低价并不是良策。
淘宝会认为你的产品低价,很有可能质量不是很好。
这样,产品的曝光量就会大大减少,展现的渠道也会很少,这样产品的流量就不会很高。

淘宝是有买家的消费层级一说的,它会把买家分成不同的消费层级。
可能你平时买东西喜欢价格低一点,淘宝可能就会把你归为50-100元的一个消费层级。
当你搜索商品时,比如水杯,那么搜索出来的商品的价格基本上不会很高。
如果商品按照价格从低到高排序,排在前面的商品很大概率是在45-55元之间(可以用v兔查询商品排名,时刻了解商品排名变化)。
这样的话,价格在30元甚至更低的产品将不会被展现。
所以,并不是价格低廉,就会有优势。
我们先要考虑商品的展现量(可用v兔发布流量任务),在保证有一定展现量之后,再根据情况进行定价,而不是一味追求低价。

2.市场调研

基于上面这个原理,我们在给产品定价的时候,一定要先做市场调研。
了解这个行业中的产品大概的价位是在哪个区间,买家所能接受的价格区间又是哪些。
调研之后进行分析,结合一下产品的特色,考虑一下产品定在什么价位比较合适。
关于精准定价,下期再讲,关注我不迷路。

好了,今天的分享就到这里,下次见~



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网店劲歌
评论于2020/8/28 10:30:41 1F
商标新人
  营销,就是人性营销
导航: 发布内容  
作者:ynjbbcxm
级 别 商标新人 注 册 2013-10-30
等 级 1 最 后 2021-11-30
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