最近小红书处在舆论的风口浪尖，因为各大应用商店下架了小红书APP。

现在回头来看，作为国内增长最快的社区型内容电商平台，小红书的“种草”功能成为当下互联网热门的一种营销方式。

截止 2019 年 5 月，小红书平台注册用户数已超过 2.5 亿；月活跃用户趋近 5000 万，每日笔记曝光数高达 20 亿次。

巨大的用户量，代表了巨大的商业价值。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时，有人已经偷偷的在挖掘小红书红利，并且赚到了第一桶金。如今获客成本越来越高，每一个流量洼地，我们都不想缺席。

1）小红书是个怎样的平台？

小红书是一个生活方式的平台，现在很多年轻人喜欢在小红书分享关于服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们有购买需求的时候，也会到小红书去搜索产品的口碑和测评，并进行比较。

小红书主要做口碑营销，是购物者做消费决策的一个重要入口。

对于品牌方来说尤其是小众品牌，小红书是一个投入产出比比较高的平台，因为做口碑和内容非常适合小品牌。

所以，小红书可以说是一个纯内容、社区型的电商平台。那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力。

2）小红书的用户有什么特征？

小红书用户中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。就是说，现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后。而且，80% 都是女性用户。

地域上，小红书的用户主要集中在一、二线城市。

值得注意的是，小红书是一个非常年轻化、女性化的社区，他们比较追追求高品质、高颜值的东西。

另外，小红书用户在精神层面的消费诉求更强，更在乎这个东西我喜不喜欢，是不是我想要的，而不是考虑这个东西对我实不实用。

所以，在小红书上做产品，包装要设计得好看。

小红书用户平均一个月在小红书上消费两次，所以小红书平台的潜力是非常大的。

3）小红书哪里的流量最大？

小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近”，还有搜索框，以及下面的“商城”。

我们打开平台后，默认出现的就是“发现”这个入口，所以“发现”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相对较少。

我们在搜索框搜一些关键词，比如“美白”，就会出现所有跟美白相关的笔记，所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化。

另外，小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记，大概占六到七成，所以要想为店铺引来更多流量，就需要在社区笔记上下功夫。

4）什么类型的账号做推广最有利？

小红书的账号类型分为素人号、品牌号和达人号。

一般粉丝量低于 1000 的是素人号；达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号；品牌号就是小红书官方认证的账号。

KOL 达人号可以按粉丝量细分。

粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人，有一定制造爆款的能力，但阅读量不够稳定；

10 万粉级别的腰部达人，制造爆款的能力相对尾部较强，但阅读量也不算稳定；

而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定，对提升品牌知名度非常有好处。

品牌号做产品推广的时候会更有利。

首先，品牌号有官方权威认证的专属标识，它的展示入口更多，更容易触达用户，比如我们在搜索品牌时，相应的品牌号就可以直接展示出来。

其次，品牌号可以发起活动，和用户互动，还可以邀请达人来一起做产品推广。

另外，品牌号在后台有一些数据分析功能，比如普通号只能看到文章的阅读量，而品牌号不仅能看到自己账号的数据，还能看合作人账号的数据。

品牌号还可以直接绑定店铺，用户可以从品牌号直接进店铺。品牌号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等，而且一般不太会被限流。

5）你的商品适合开什么类型的店铺？

小红书店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。

一般来说，普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店。

官方旗舰店一般是都是知名品牌，普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店。

集合店类似天猫的专营店，就是说，一个店铺可以卖多个品牌的产品。

小红书是个天然的内容种草平台，平台用户主要是一二线城市的年轻职场女性，流量红利期，是我们在小红书上种草、带货的好时机。

运营小红书的时候，我们先要梳理品牌产品 Brief ，明确内容生产的方向，然后有节奏地去投放达人矩阵，再用自有素人号去推波助澜，这一些列操作可以帮助我们高效带货。

在内容生产和运营方面，关键在于输出对用户真正有价值的干货，然后再对标题、图片、正文排版等进行优化，内外兼修，同时辅以评论营销，吸引用户点击阅读。

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