深度挖掘具有“爆款”潜质的蓝海产品
新店铺需要找到一个好的产品做成爆款为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。
一个款到底好不好，直接决定了店铺未来的成就，以及你后期推广宝贝的支出。
有基础的老店也需要选出即将爆发的产品，为店铺向更深层次晋级提前布局。
因为市场的需求是不断正在变化的，如果想要店铺一直发展下去，那么就应该及时了解市场流行趋势，考察自己现有宝贝的生命力有多长，并且考虑好替换产品。
那么如何挖掘具有潜力的爆款？
在这里你可以直接在淘宝首页搜索框，搜索自己店铺主营的宝贝，找销量高的宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝。
那么我们可以选做“主推款”，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争这个宝贝的流量。
虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大突破。
适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
可以参考“市场行情”的数据，测算行业“收藏、加购率”。
以行业的收藏、加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
自有货源，直通车如何测款？
这其中有一部分卖家，因为地理优势比如“土特产”，人文优势比如“祖传秘方”，古法制作等产品，到底能不能在网上打开销量？
这个时候在直通车里测试，通过分析测款数据来分析产品的潜力。
另外我们在之前选好款式之后 ，也可以通过直通车测款确定市场对产品的接受度。
直通车测款具体步骤：
1、直通车四大基础设置。
①投放平台设置：以站内为主。
淘宝站内的访客相比站外更加精准，成交率更高所以我们选站内。
②日限额设置：100-500元人民币。
因为很多店铺粉丝和自然流量不多，自己选款的宝贝发布在店铺里面很难能看出宝贝的真实潜力，所以我们放到直通车里面推广，通过直通车增加宝贝的展现量，让更多的买家能看到我们的宝贝。
快递不到地方不开，海外不开。
选择行业时间模板是比较好的选择。
3、关键词选择
选词标准，选展现量在3000-8000区间内的词，点击率在百分之三以上，竞争小于1000以下。
（数据可以通过市场行情，或直通车工具查看）
大类目选词选三级或四级词为主
因为大类目竞争激烈，一级词，二级词你抢不过中大型卖家。
所以精准的长尾词是我们最好的选择。
小类目选词选二级或三级词为主
小类目因为本身行业的搜索人气就少，更别说长尾词的搜索人气了。
所以一些人气值还行的二级词，三级词都是比较好的选择。
一般建议关键词数量选择10至20个词即可。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准：
测款时间2-3天，宝贝关键词总展现5000次以上。
点击率达到百分之三以上。
上面的花费和数据量都是有依据的，如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果，展现量大于数据范围花费太多，在费用上不划算。
注：提前测试下一季宝贝，新产品点击率达到百分之二以上。
符合以上标准算合格。
此方法适合有一定基础的卖家，通过直通车的市场反应选出自己店铺最具有竞争力的宝贝。
市场行情结合直通车选款法
以上两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家，而此方式适合资深卖家使用，能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高，高于天际。
首先通过市场行情---行业大盘---行业报表：查看访客数，收藏人数，加购人数。
这里看7天的数据，最近7天的数据综合数据指标是最准确的。
选择自己主营类目，选择所有终端，销售网络，根据自己店铺是天猫的就选天猫，是淘宝的就选淘宝。
首先参考市场行情数据，测算行业收藏率和行业加购率。
以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否优秀。
行业加购率=加购人数/访客数*百分之百
直通车里面测款数据：
宝贝展现5000以上，点击率达到百分之三以上，宝贝收藏率加购率，高于行业收藏率加购率，说明我们选的宝贝非常受欢迎。
可以加大投入，大力推广此宝贝。
但要注意，并不是选好款式就一定能够成为爆款的，产品只是做淘宝的基石。
而想要做好淘宝，需要环环相扣的运营知识和一步一步的实操技巧来支撑。
