看完类目、盘完货品，接下来就是开始店铺的规划。

天猫上面现在主要就是三类店铺：旗舰店、专卖店、专营店。
此篇根据三个店铺类型来分析。

今天就先聊一下旗舰店：

因为大品牌资金量大、团队大，所以玩法多，资源也多，和一般的中小公司自己运营的淘品牌策略相差很大，此文更多针对的是一些基础运营，因此主要介绍一些淘品牌旗舰店的玩法。

价格体系：

上篇的讲了一下盘货表，其中有一个项目没有讲的，那就是划线价。

划线价一般都是由品牌方制定，这个价格主要也决定了整个店铺的产品规划。

同一个系列（同属性、同成本）尽量定一样的划线价。

所有套餐的划线价都是产品+赠品的划线价，比如你一箱红酒划线价是199，开酒器是29，那你的套餐划线价就是199+29=228

也可以根据日常价的折扣反推划线价，一般线上的日常可以定到划线价的7折左右，比如一箱红酒日常销售是149，那我划线价可以定位219（149/0.7=212）。

划线价制定好过后，产品吊牌价格也要和划线价保持一致。
（这些事要在吊牌做好之前确定）

为什么要花心思制定划线价呢？

还是用红酒打比方：

一箱红酒划线价：219

有的杠精可能会说，那爆款经常要根据情况变动，那折扣力度不是没有意义了？

规则是死的，人是活的，爆款你就例外一下不就好了吗？

产品分类：

编码的统
一、划线价的统一，其实都是为了日后各个部门之间协同起来更方便，有一套完整的规则体系。
等该统一的统一了，就该商品分类了。

1.根据天猫叶子类目分类，比如做酒的，就细分成本葡萄酒、白酒、洋酒、起泡酒等

2.按照消费者的需求分类，比如自饮、宴请、送礼、聚会等

3.因为每个类目分类差异都比较大，如果你不会，你可以参照一下你同行的店铺分类。

分类好了过后，要在首页、详情页还有客服都做好相关的引导。
这样才能进店的消费者迅速的找到自己需求或者类似需求的产品。
你让一个消费者在你店内逛迷宫，逛几分钟消费者就跳失了。

等基础工作都做好了，就该准备选款了。

去找之前几篇数据调研里面做的好的淘品牌旗舰店，那就是你短期的目标。

如果你店铺几个类目，你可以先选2个类目做主打，尽量选体量大、增长大的类目。

根据行业的淡旺季来，淡旺季明显的类目，尽量提前2~3个月开始布局，如果你手上的产品都处于淡季，或者资金不够充分，你可以把竞品的等级调低一点，淡季打好基础。
当然后期尽量要找产品补充淡季销售额。

之所以尽量参照同行选款，是因为大部分企业或者公司并没有引领行业发展的能力，都是在别人爆款的基础上微创新，以此来减少试错的成本。

大部分类目选款的话可以选个1~2款来测款，如果做服饰或者产品很多的类目，也可以做个页面，把产品都放在落地页，用钻展或者超级推荐来测款。

如果你的品牌还有一点知名度，找一下天猫专营店和一些做的好的淘宝店分销，前期对价格的管控不要太严格，等后期份额做起来过后，再进行相关的制度规范。

以上就是旗舰店的一些基础准备，后期专卖店、专营店讲完再来谈谈如何去运营一个爆款。