[四海实操]女装小爆款快速打造核心第一步：测款
浅谈非标品测款的问题：初次见面请大家多多关照。
关于店铺选款的问题，一直都是关系到后期的投入产出，和操作方向，到目前为止。不得不说的是还是有很多店铺掌柜是没有测款的意识。当然这个不是说一定必须要走这个流程，很多女装店铺的老板凭借经验和对图片的把控也可以跳过这一步。每个店铺都有自己的习惯和做事方式。今天我们说的是最常规的一个流程操作。
首先第一个事情，既然是要测款。就一定要有流量才可以。有了流量就可以对不同的款式进行对比，从而选出相对较好的款。如果店铺本身有一定的基础，比如说服饰类型，这种类目，如果店铺风格稳定的情况下，老客户的回购是很高的，那么店铺本身的流量通过判断收藏加购和转化就基本上可以确定款式的好坏。一般情况下这个率的指标，收藏加购比有说是10的也有说是15的，很多商家会对这个收藏加购比特别的纠结，觉得一定要到多少才好。其实并非如此。关于产品数据的指标一定是一个综合判定。比如100元客单价的和一个30元客单价的产品是完全不一样的。也有的产品，比如加购很高，但是没有转化，这个情况也是存在的，所以率的指标是有一定的联系，但是不能绝对化！
收藏加购率=（收藏数+加购数）/访客数（点击量）加购率=加购数/访客数（点击量）
如果一定要做一下量化。建议大家可以通过市场行情去多找一些同类型，相差不大的价格带的产品进行比较。 比如服装的中等客单价，一般只要收藏加购比到15%就是比较好的产品了。
关于点击率的指标一般我们建议保底是要超过行业，常规超过行业的1.5倍都属于是比较好的一个款式了。通过查看直通车工具里面的流量解析，来跟市场行业平均点击率做对照，这个记住一定不是固定数值哦，每个类目都是不完全一样的， 比如连衣裙行业是3，牛仔衣是5，可能如果你的点击率做到 了5 在连衣裙里面就是挺好的数据。但是如果牛仔衣做到5，只能说是一个行业均值数据而已。
关于测款的方式：一般我们首选的是直通车标准计划来进行测款，那么有的会问。其他推广方式不可以吗？比如：超级推荐呢？
其实并不是并非只能直通车测款，如果你的店铺风格统一，人群精准，超级推荐也是可以的，只是相对于大多店铺的一个情况来看，直通车的标准计划所测款出来的数据是最为准确的。
测款的指标：
直通车的测款，首先我们要看的第一个指标就是点击率；
所有的付费推广里面。 点击率可以说是最重要的一个核心指标，直通车是按照点击付费的，但是要清楚的是，淘宝所卖给你的是展现。而不是点击，如果点击率高，我们的后期整体投入都是可以节省下很多资金。所以在直通车这个方式里面。点击率是考量产品好坏的最重要的一个标准。
说到这里，也有人会说这个加购的问题。加购高转化高。访客价值大。正常这个想法也确实是对的，可是试想一下。如果产品的点击率做不上来。你的访客就上不来。那这个又能带来多少的转化呢？从业这么多年的一个经验分享给大家
高点击率的产品一般情况下产品本身都不会太差，即使做不了主推款，至少也是一个店铺引流款！
下面我们说一下测款具体的设置问题（干货照抄就可以）：
1. 计划布局：
非标品的测款，尤其是服装类目，不同于其他的产品，季节影响特别大，需要尽量加快测款速度，建议大家可以采用三计划测款。比如说你要测的五款宝贝：abcde，分别放在三个计划里面，每个计划选取的关键词记住一定是不一样的，（如果一样的话干嘛要三个重复的呢）每个计划假设我们添加200个关键词，相当于五个宝贝，每个都有600个关键词，这样三计划同时测款。得出的宝贝数据会更加准确，更快找到我们想要的宝贝。同时，如果测出好看。也方便我们专为广泛计划推广时，能提前布局。
2，选词部分，一般情况下非标品的词量非常之大，比如女装连衣裙类目，只接找到上万关键词是完全没有任何问题的，一般建议大家日常做一下自己店铺的词表。这样方便大家做计划的时候可以迅速找到适合款式的关键词。比如连衣裙的一个词表。T恤的一个词表，记住每个关键词都是一个流量入口。当你积累到一定程度。你就会发现，词表就是你的核心竞争力。ps：建议大家订购一个市场行情，通过里面的市场搜索分析裂变找词，这里是最重要的一个找词入口。
3.人群部分：有一些人说可以不加，直接通投，个人建议，这个要根据自己实际情况来定比如有一些点铺的人群非常精准，可能没有加人群的情况下，数据也能跑的很好，但是建议你最好是从测款就要把人群加上，比如你要做的是一个T恤，产品关键词上面并不能很好的反应属性特征。如果不加人群，那么这个得出来的数据会是准确的？非标品的测款，建议大家直接添加以下六个人群即可，自定义可以完全不用添加，不知道大家有没有注意到，从18年年底开始，自定义人群的数据就没有那么好了，直通车小二也是明确说过，系统人群会比自定义人群更加精准！大家可以自己测试一下。
创意设置的时候一定要把开启智能创意关闭，创意标题建议完全一样，这样可以保证四张图片在一种同条件之下做对比，数据不会有其他因素的影响。
到这里我们完整的一个测款计划就算建立完成。
几个容易出问题的地方
1，之前遇到过一个商家，测了几个同类型的T恤，然后选取了一样的关键词，这样的话，词重叠以后，展现就分布不均匀了。今天这个跑一些，明天那个跑一些，既浪费了时间，有造成数据的波动，无法判断。这里一定要注意，词是不能重复的，尽量每个款式的关键词是错开投放的，如果实在无法避免重复。一般情况下重复不要超过2次，或者分批轮流测试。
2. 当测款点击出现以后，一般建议大家款式跑300个点击以后再定款，点击量太小，误差就会大。一定要达到一定量点击，才能确定是哪款好。
3. 有的商家会选用智能计划测款。建议一定不要做，因为智能计划是系统自动跑的，新品在前期是没有任何人群属性的，这个时候，系统不知道该怎么匹配的时候。可能会给你匹配一些大词，那产品测数来的数据就一塌糊涂了。
4.测款期间，产品本身没有销售基础，这个时间不要过度关注成交，有成交更好，如果没有的话，也没有任何影响，首先看点击率作为第一指标，其次看收藏加购作为指标即可。
测图：
测图有一个地方对于非标品同样比较重要，图片作为一个展示的媒介，受到计划关键词和人群还有位置的影响，不是只有标品会受到位置影响，非标品也同样会有一些影响，如果发现点击率不高的关键词，可以先关注一下关键词的平均展现排名，对比排除是不是位置的影响，如果是位置影响就要卡一下位置，比如卡在前六名或者前三名，以保证获取到的点击率是一个真实数据。否则无论你怎么换图都是低，再一个2021年的直通车，很多商家朋友，产品刚上架点击率都是特别低的，有的甚至都是1%以下，这个时候一定不要着急。 可能并非是产品问题。确保计划关键词选取没问题的情况下。 可以让系统先跑几天，头三天启动期过了以后，数据会相对正常一些，可以忽略前三天的一个数据，还有就是在测款期间不要调整关键词，建议使用分时折扣调价，很多商家产品只要一上车，就忍不住动手开始调价，很多情况调着调着就崩掉了，建议大家在测款期间，尽量不要调整关键词的出价。
大致关于一个基础的测款流程就是这样，有问题可以留言，我会第一时间给大家回复。
