随着即将到来的618活动大促，平台的商家们也在陆续地准备这次活动，为了能更好的参加本年度上半年最后一场大促，商家也在绞尽脑汁的想让店铺获取更多的流量。
而联盟营销与直通车，就是店铺流量获取的主要途径。
以下是关于直通车推广，在618大促中的使用攻略。

一、直通车卖家的困境

1、搜索流量竞争白热化:即使有意愿开车,但由于部分关键词购买排他性(买不上or不让买)以及竞价排位机制导致的价格过高或是排位太靠后而放弃购买。

2、疫情期间买家决策周期长:买家多次搜索多次浏览，却始终无法决定是否购买，整个决策周期变长，同时传统的搜索场景太过单- ,无法覆盖买家全决策链路。

3、无法判断用户后续行为: 用户行为多样，多次、多端口、多场景进入站内

浏览或者搜索，搜索场景即使触达之后无法判断用户后续的行为，实现人群资产沉淀和再营销。

二、解决方案

1、针对性选品:准备应季产品，符合当下潮流趋势的产品，产品卖点足够突出和吸引消费者，这样有足够的消费力去引导成交，避免推广费用的浪费。

2、智能选款:产品准备做好之后并不意味着推广就- -定能带来成交，市场认度、买家接受度会影响到一-个产品在整个品类下的生存，不借助广告又难在短时间内积累产品数据做出准确判断。

3、爆品计划:也称计划推广,分析数据后找准了产品，开启爆品之路。

4、自然流量积累:直通车推广在爆品打造过程中起到了重要作用，尤其是爆品打造前期带来了珍贵的流量资源，而爆品的核心往往在于自然流量的积累。

三、618直通车营销节奏

→种草期(5.11-5.31) 使用灵犀推荐，用商品为店铺引流。

→蓄水前(6.1-6.9) 使用直通车测款，判断产品市场表现。

→预热期(6.10-6.14) 直通车调整商品排名，灵犀推荐种草，扩大加购加收藏。

→爆发高峰期(6.15-6.16) 直通车/灵犀推荐出价高于日常50%抓取高转化流量。

→爆发中期(6.16-6.18) 直通车/灵犀推荐出价高于日常30%抓取高转化流量。

→爆发后期(6.18-6.22) 直通车/灵犀推荐出价高于日常10%抓取高转化流量。

四、直通车在营销中扮演的价值

新品打造的难点之一在于选择一款受众面广而且市场大盘足够支撑爆品属性的产品，而运营过程中，打造的类目和产品方向明确但是无法确定款式是很困难的，而借助直通车的推广，短时间获得不错数量的曝光从而测试产品各个维度的数据，是一个很便捷而且快速有效的方法。

五、618直通车好消息

1、重磅产品发布，从直通车升级为双产品:灵犀推荐: 全新的改变升级，同PCP、同操作后台、同享优惠、人货匹配算法，精准寻找兴趣人群、商家自主操作灵活控制投产、CPC按点击收费。

2、直通车资源升级: 移动端广告位首位提升至搜索第三位(从第八到第三)电脑端广告位首位提升至搜索第五位(从第十到第五)。

3、直通车定向能力升级: 许多商家担心直通车开启之后流量对产品帮助和提升不明显，所以选择不开车，适应人群以及主销国家的细分会使直通车带来的流量更加精准有效，从而充分地提升转化，提升ROl。

4、直通车和灵犀推荐新卖家福利:新商家首次开通直通车，可以享直通车和灵犀推荐50%消耗返现。
灵犀推荐最高消耗100元返50元，直通车最高消耗100元返50元。
具体可以登录直通车后台了解。