一、目的

起号期可把投放的钱赔到品里，把品赔出去,引导直播间做

停留、互动、转粉、成交四项数据,获得自然免费精准流量

(A.B 链就是全程不报价，让人误以为是低价)

二、B 链接品的选择

1.找出一款能放出量的品

2.让人感觉价格优惠,性价比高拉的住停留和主卖品相关联

但不冲突

3.如果特别低客单价引流品把推荐广场打开以后陆续可把

价格上调,少量提高话术

三、人设话术 20 秒

举例：

欢迎来到高货源头男装工厂的直播间，想花一包溪子两瓶百

威的价格买到装柜价值 700-800 米的高品质 T 恤就不要客气

了，开播前一个小时都给大家炸福利，我们家是做高品质男

装的线下有 18 个工厂，163 个经销商，某达某泰 56 个门店，

2006 年开始和广州白马有合作给他们供货，红棉也有自己的

档口。
想要高品质男装设计师款不撞衫的哥哥们一定给我点

个关注

四、1-3 分钟产品核心卖点话术：（用场景类话术去说，用主播的一张嘴让粉丝透过商品使用的全过程）

1.商品的材质和属性

2.商品的作用

3.商品的使用场景

提前准备出一张京东或天猫的产品的和价格照片,塑造产品

价值

如果产品好评率高的可以点开店铺展示好评往下拉让用户

看到提升信任度

推流过程中快达到预估最高峰值时，需要不断拉住用户停留。

五、场控后台的配合

例如：场控配合喊还差 3 个名额

主播重复:还差 3 个名额马上开库存

点关注扣 3 报名

然后场控,主播依次快速配合,名额够了可以快速报一遍尺

码或规格再拉几秒的停留

倒计时 5.4.3.2.1 又拉几秒停留，这个倒计时可以在直播间

拿数字牌子，一张一张过（直播推荐的人在外面能看的到)

然后拿出手机点开秒表倒计时 1-2 分可以配，合场景音乐，

不断在直播间展示剩余时间。

库存我只开放 1 分钟,没有了就是没有了,再找我也没有了，

开播现货库存就 15 单,手慢无，后台制造紧张氛围,还剩 5件了,还剩 4 件了。

倒计时秒完

第二，在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上

卡流量

六、罗盘数据监测

看近 5 分钟罗盘数据进人量流速,各项数据达标程度,预估下

一波流量推荐场观峰值,根据在线人数和互动报名频率来预

估成单数,数据可以了接着放一波,开播以后的头两波流量

数据一定要做好

借助工具:手机秒表倒计时号码牌

七、促单环节

1. 用人设促

2. 用产品核心卖点促

3. 用限时限量促

4. 用 7 天无理由促

5. 用好评促

6. 用销量和商家信誉分促等等...

八、重点核心

1.直播间推流一一人气峰值(当前直播间预估

峰值)运营把握好节奏,根据现在进人速度来决定

是否开波库存,如果发现进人速度在线人线明显减缓,就要根据人数的比例来释放一部

分库存的

2.在憋控制好放单节奏,做好每五分钟数据,阶梯式往上卡

流量

3.憋单时间:1-3 分钟放单时间 1-2 分钟

4.核心卖点话术阐述清晰(确保话术不凌乱)

5.放单前期，报名名额量满后——报尺码或规格一报倒

计时(尽可能拉停留 10-15 秒)

6.拿出手机去平台搜同款放价格给他们看,产

品价值卖点塑造。

7. 制造紧张感氛围感

8. 场景音乐

9. 场控和主播高度配合