开10年的服装店，你认为有多少库存？
如果30天就把这些库存全部清空的话，你敢不敢信？
你还别不信，前段时间有位老板，在龙岗找了一个短租店，只用了一个月的时间，就把他10年的库存全部清空。
那么通过这一次的库存清理，他们拿回多少现金流呢？
拿回了180万的现金流，怎么样？
这样的操作有没有让你感到气愤？

那么他是怎么做到的呢？
其实他的方案也是从朋友那里听来的，但他结合他自己的实际情况，把这个方案发挥到了极致。
所以我经常都在讲，成功是不可以复制的，但成功的方法是可以借鉴的，你只需要根据你的实际情况来借鉴，都会达到不错的效果。

那么他的库存里面都是些什么产品呢？
有外套、有衬衫、有打底衫、有T恤、有裙子、有裤子，这里我要重点说一下他们的外套，他现在手上有3家店，店里面销售的都是品牌服饰，而他们销售的外套呢，价格都在600块钱以上，这说明什么呢？
他们的外套还是不错的，当然；他们销售的是品牌服饰吗，其它产品也不错。

那么既然是清理库存，该怎么定价呢？
你买第一件，他们只要98块钱，你买第二件呢？
只要58块钱，你买第三件呢，只要19块钱，你要买第四件呢？
这就厉害啦，只要你1块钱。

这是一种什么样购物体验，是不是买了第一件过后，感觉第二件更便宜，买了第二件过后呢，不但第三件会更便宜，而且第四件才1块钱。

那么这样的定价策略有什么用呢？
我们大部分人是不是都爱占便宜，为了花1块钱买到一件衣服，是不是都买四件。
你可能会抬杠，这明显是一个套路吗，我才不会买呢？
你放心，你不买，会有大量的人，就像他们家一样，活动开始的第一天就卖出去了4万多块钱，遇到礼拜
六、礼拜天呢，还能达到9万块钱以上。

你说不对呀，这里是不是还有一个漏洞，4件衣服加起来才176块钱，是很便宜的。
但如果消费者都选外套呢，那不是亏大了吗？
能让他们都选外套吗，他们把外套都选完了，后面哪些衣服，这样定价策略还怎么卖呢？

所以，如果你要买四件衣服的话，只能选两件外套，剩下的两件你随便挑，通过这样方式啊，他们只用了16天的时间，就把外套全部清空。
那没有了外套，这样的定价策略还有用吗？

当然卖是可以卖出去的，可能销量没有那么好而已，所以这个时候他们又重新定了一次价格，什么样的价格呢？
买第一件只要68块钱，买第二件呢，只要38块钱，买第三件通过第二次的调价策略，他们在第28天的早上，就把库存全部清空。
一共拿回来多少钱呢？
一共拿回来你可能会说，还有产品的成本呢，这180万基本上没有钱赚吧？
但这个时候你要这样想，如果这些产品还在仓库的话，他们不但拿不回180万，而且还要为这些产品支付房租，你这样算的话，他们这个活动是不是就有价值啦。

那么更有价值的是什么呢？
我觉得不是他们拿回了180万，而是他们获得了1万多的有效客户。
你可能会说，这样的清仓活动都是一锤子的买卖，完了以后，你找不到客户，客户找不到你，怎么能说是有效客户呢？

很多人清理库存都是这样的做，完了都是客户找不到商家，商家找不到客户。
但他们呢？
却不是这样做，最后你想用那一块钱买到一件衣服，你是要先扫墙上的二维码，添加他们的企业VX，那件衣服他才卖给你。

那么添加这个企业VX有什么用呢，他们在运营的店铺是不是会做活动，做活动的时候是不是可以通知这1万多人？
最后就算只有1000个人过去，只成交了200单，是不是也额外地增加了200个订单？

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