说东西贵是人的购买习惯心理, 所以销售产品时应该分3个步骤：

一、首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点！

二、要将价格贵转化为是一种优势，好货不便宜，便宜没好货，要把你的产品卖点提炼出来，然后放大！

三、就是对一些特别小气客户直接问价格几何能接受，能做就做，实在做不了就放弃这个客户吧。要显示气场，表现自己不求着客户来买的态度，那么很多客户就会理解了现在价格真不贵了，卖家是没利润了或许就买了。

阶梯报价，要有个起订量，没有起订量就不要接了，达到多少按什么价，

比如：2台洗衣器以上 680元/台

10台洗衣器以上 580元/台

这样去报价，这样的话，客户没有什么话好说的，你多少就按多少的来报。当然就算他量再大，你也不要低于你的最低底线，不然到时亏的没地方哭，接又不是，不接也不是。

祝大家八月的最后几天大卖，加油！

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