在线上流量红利见顶的困境下，本地生活服务潜在的巨大市场空间。
特别是日活用量超6亿的抖音，相对其他平台更具优势。
且抖音本地生活小程序的出现更是加速了抖音在本地生活的布局，抖音本地生活小程序已成为了众多代理商的创业选择。

抖音本地生活小程序采取的是探店达人拍摄，商家提供活动商品的方式，所以代理商要想实现持续盈利，最重要是邀请越来越多商家入驻小程序平台。
那对于代理商而言，应该邀请什么类型的商家入驻才能使效应最大化呢？
如何说服商家入驻呢？
从头到尾的谈判话术流程是怎样的呢？

夺冠生活圈小程序，作为抖音本地生活小程序最早的技术服务商，目前已有1000+站点，合作商家3w+，通过访问众多取得卓越成绩的站点达人，将他们的谈单经验总结了下来，在此分享给各位代理商们。

一、选择什么样的商家谈判？

想必你也和我有一样的疑惑，同样采取的是小程序挂载活动套餐的方式，有的商家售卖效果很好，而有的商家售卖效果却很差？
其实根本原因是你没有选对商家！
实践证明，只有上架深受顾客欢迎的商品，才能激发浏览用户的购买欲望，提升购买力！

经过我们总结，以下三大类目的商品是最易在抖音平台产生爆品的商品，也是代理商选择谈判商家的可依据的标准。

美业类：按摩SPA、皮肤护理/美容类、美甲美睫。

休闲类：周边游/景区/亲子乐园/室内乐园。
具体可分为室内温泉，游乐园，儿童乐园，画展，海洋馆，水上乐园，蹦床乐园，健身房，KTV等。

餐饮类：自助餐，烤肉，火锅，日料，甜品。

二、如何找到这些商家？

确定了想要合作的商家类型后，如何找到各行业里最为优质的商家呢？
得渠道者得天下，这里向推荐以下几种最适合寻找到商家的渠道方法：

·美团/大众点评/朋友圈的新店信息

·联联周边/旅划算/千千惠等平台的产品

·抖音美食排行榜上榜商家

·探店达人列表里的商家

·熟悉合作过的商家资源

以上，前三种方法其实依据的是“所有正在做宣传的商家都是需要推广的商家”的原理，也就是说代理商其实可以借助网络渠道寻找目标顾客。
后两种其实更多依据的是“转介绍”的原理，通过老熟人介绍的方式更能促进彼此间的合作。

PS：为了增大合作机会，最好直接找店长、门店老板或者运营负责人面谈。

三、内容谈什么？

谈判的过程，实际上即是谈判双方基于各方利益互相沟通的过程，谈判双方沟通的效果好与差，直接关系到双方各自意向是否能顺利达成。
所以谈判也是有技巧的，要想快速说服对方，最主要的是针对对方需求，给出我们所能给予的解决途径。

那对于抖音端商家而言，最关心的无非是这三个核心问题：如何在抖音体系卖出自家商品套餐；怎样能将线上顾客引流至线下，实现二次营销；有直观的展示活动数据，能实时掌握售卖数据。

而作为夺冠生活圈小程序的代理商们，就可以针对我们小程序的营销特点给出商家相对应的变现方案，吸引商家入驻平台。

四、谈判话术流程

当然，每个代理商的情况肯定也不尽相同，比如有的站点有专属达人，有的站点就需要找外面头部达人合作。
所以针对不同类型的代理商我们也给出了不同的谈判方案。

有专属达人的代理商谈判话术流程

如果你有自己的达人，可以按照以下流程操作：

1、自报家门

“开门见山，直接用户痛点，吸引用户注意力”是最稳妥的开头方式。
代理商可以根据需求，直接告知商家我们可以帮助他们在抖音平台售卖套餐，帮他们开启线上营销渠道。
为了使商家更加信服，也可以多准备一些素材，如：

准备好给商家演示的“账号，短视频，相关截图”等；让商家通过手机亲自体验，夺冠生活圈小程序POI、弹出7分屏功能等；并在商家在体验过程中/体验后，配合讲解成功案例，重点陈述下小程序套餐与美团套餐的区别。

2、让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性

自己说了一大堆，老板根本无意向，相当于功亏一篑。
所以在谈判的过程中，务必让老板意识到在抖音上卖套餐的必要性。

代理商可以从实体商家面临的一些现实问题，如线下门店没有客源，库存太多卖不出去，预售效果不佳等着手，点明通过抖音平台售卖套餐可以轻松解决客流、预售、库存难题。

3、谈合作模式

在谈合作的过程中，一定要指出夺冠生活小程序与传统广告模式的不同之处，能帮助商家通过低成本获得高曝光与高转化。
比如双方可以选择部分广告费用+商家置换+抽佣模式合作，当然前提是商家套餐卖出去才抽佣，这样也更能促进代理商与商家的长期合作。

4、确定合作，聊合作流程

合作模式谈妥以后，说服商家后，直接确定合作就可以了。

无专属达人的代理商谈判话术流程

如果没有自己的达人，可以按照以下流程操作：

1、自报家门

和上面一样，第一步肯定是自报家门，告诉商家我们是当下最火的抖音平台端的当下吃喝玩乐平台，主做抖音端小程序营销。
要想说服美团商家成功入驻夺冠生活圈小程序平台，还要重点告诉商家小程序比美团抽佣低，能够大大节约成本。

2、跟商家聊抖音POI热度排行榜

当然，作为代理商最重要的是要告诉商家入驻小程序后可以获得什么好处，这里就可以重点和商家聊聊抖音POI热度排行榜，告诉商家进入热度排行榜会有什么好处，介绍上榜规则，更可以打开抖音当场演示。

3、我们是如何帮助商家冲击榜单的

作为代理商，这时我们就要重点告诉商家我们是如何依据榜单规则，通过哪些服务帮助商家上榜的。

（1）夺冠生活圈小程序挂载活动套餐，提升热度；

（2）代运营，小魔推，找达人等增加POI下视频数量、视频曝光量和套餐售卖量；

（3）在这过程中，我们还会以合作共赢为标准，和商家沟通具体打包项及打包服务价格。

4、确定合作，聊合作流程

“万事具备，只欠东风”，只差最后确定合作了。
达成交易后，我们还可以和商家沟通将热单排名作为易拉宝，扩大门店宣传，也尽可能说服商家在物料中加入我们的联系方式，实现双方共赢。

关于如何与抖音本地生活商家做好每一场谈判，今天就讲到这里了！
更多运营方法，在餐赞本地生活学院，大家可以拨打18603859071咨询！