在经营品牌折扣服装店的过程中，很多时候导致我们成交的问题大多是最棘手的断码问题了，很多客户在我们家拿货的时候都会问到我断码怎么销售，那今天我们就来说一说这个困扰着广大商家的断码问题。

1.如何处理品牌折扣货品因为断码带来的困扰：

举个例子：顾客在挑选衣服的时候看中一件非常喜欢的款式，但是在试穿时候发现码数或大或小导致的不合身（因为是断码的货，没有其他码数可以试穿），已经遇到这种问题了，一般的店员都是会向顾客介绍其他相同款式的衣服，这种做法是没错的。但是一般会出现两种情况：

1.给顾客换了好几个款式，顾客终于找到了合适的衣服，然后付款离开，这种的话店主或者店员比较累而且还比较浪费顾客的时间，始终还是没有让顾客满意的离开。

2.客户试了一件或者几件自己喜欢的衣服没有合适码数、感觉受到挫折感，离开了店铺。

这都解决不了，岂不是没用办法了？不，我们可以换个角度，既然对于断码没有好的办法，那我们要学会避免断码，让进店的顾客自己去选择适合自己码数的款式。“优衣库”在这方面就做的很好，用“分码段成列”——他们会把不同码数的衣服陈列在不同的区间，让顾客只在适合自己码数的区间挑选衣服，顾客肯定知道自己的码数，也自然不会到其他的区间挑选衣服。这种方式可以直接避免断码问题，而且也节约时间，不仅如此，正因为是断码，很多服装都是独款独件，不会撞衫，也更加满足客户的个性化选择。

2.你必须了解的品牌折扣服装的基本优势：

品牌折扣服装其实是有很多优势的，学会端正态度，最起码能够保证盈利；如果其他必要因素给力比同行都赚的多也大有人在。

⒈价格优势：品牌折扣服装进价非常低，拿货仅需要0.5-1.2折，利润空间大；而品牌专卖店他们的拿货价一般都是在2.8~4折左右，这其中成本价格的优势也自然不言而喻了。

⒉知名度：品牌货拥有一定的知名度，具有品牌效应，消费者比较认可。

⒊质量优势：谁都知道品牌质量是不会差的，不论是从做工、面料、手感上面来讲都是跟专卖店里面的一样。

⒋有档次：设计风格统一，容易成列搭配，适合连带销售。

⒌比例合理：产品在设计的时候都是有一定比例的，进货的时候不需要自己考虑配比问题，像连衣裙占比，上衣占比，裤子占比等，都是经过品牌公司的市场调研部门+设计部门+销售部门，这个三个部门根据市场实际需求预设好的比例，可以降低可能产生的库存风险来进行设计生产销售的。

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