淘宝直通车怎么强化人群标签方法流程全解
大家都知道淘宝的搜索机制是千人千面的，每个
店铺和
买家都有不同的
标签，分发给买家的产品，
卖家的
流量也是不同的。
店铺想要精准的、能提高转化的流量，重点是要找到所属标签和精准人群，在符合系统的一些标准后，店铺能分发更多的免费流量。
下面就让我们一起去了解
直通车跟人群的关系以及如何去通过直通车强化店铺的人群标签吧。
一、直通车跟人群的关系
直通车作为付费推广工具，为店铺带来的流量是比较精准的。
通过设置关键词、提高竞价的方法，严控进店的每一个流量，把产品尽量的展现在买家眼前。
哪怕出现流量不精准，也可以马上通过直通车，帮助店铺调标签，拉回精准人群、提高转化、并且把产品做爆，还能对曾经购物过的买家，做一些老客户维护的活动，深度强化标签。
1.关键词选择：关键词的选择不同，匹配到的买家也不同，每个关键词都有对应的搜索人群，关键词是否精准，是转化率提升的一个关键点。
当店铺的竞争力增加时，可以在逐渐添加市场上的大词、热词、做进一步的流量扩展。
2.人群选择：人群的作用主要就是限制垃圾流量进店，人群设置的不好，流量就会非常少，想要找到精准人群，就要对人进行分析，通过对产品人群做对比，找到精准人群后。
在投放的过程中，对精准人群设置高溢价，很多人会把地域关掉，这样会导致流量太少，一般大类目可以从二级人群开始测，小类目的话流量相对少一些，可以从一级人群开始做测试。
筛选后的人群，也要随时进行溢价调整，人群的投放设置，可以参考行业的平均水平，投产比高的人群溢价增加，反之减少，看转化率调整平衡值，给不同人群，做出不同的溢价比例，投产才能慢慢增加。
二、人群的设置
通过多人群的投放，可以获得更多的展现量，但是人群不精准，就会造成展现多，点击少，而投放人群细分后，投放的也都是对产品，有意向度的买家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交。
虽然这种方法可以提高转化，但是流量就会相对少很多，所以对人群的筛选，也要根据店铺的不同时期，去做不同的调整。
2.中期：已经积累了一定的数据量，可以通过现有数据进行分析，让有限的流量，变的更加的精准，提高转化率的上升。
3.后期：后期也是最重要的时期，主要是以维护老客户为主，开发新客户为辅，继续维护人群标签。
同时对新标签做出调整，否则流量爆发后，会出现转化持续下降的情况，基本可以判定为人群标签混乱。
三、人群数据反馈
1.点击率：点击高不代表能转化，不能给店铺带来直接成交的人群，继续投放只能是浪费推广费用，在选择人群时，不能一味要求点击率的高低。
2.转化率：在做任何调整时，都是以转化率为前提，无论是从哪个方式来引流的，买家进到店铺，并且转化成功，那么这个人群就是产品的精准人群。
3.Roi：投产高，证明投放效果好，付费推广占比少，店铺是赚钱的，溢价越高，流量就越多。
但流量太多，不调整人群，也会造成转化问题，溢价降低，投产虽然会上涨，流量体系就变小了，这些都需要去把控。
四、影响人群标签的原因
千人千面机制，可能由于一些错误的操作，如店铺装修风格和产品不统一，改价格，人群不精准，关键词不精准等等原因。
1.淘客：淘客一般都是低客单价的产品，引流来的也都是低客单价的人群。
而且很多都是通过链接进入，对人群的精准度造成了影响，中高客单价的产品，不适合长期做淘客，已经影响到人群标签时，可以适当减少佣金，减少淘客的成交占比，或停止淘客推广。
2.活动：店铺销售好的款式，增加了关联产品，通过有效的引导客户购买，如产品风格，客单价，系统捕捉标签等等，形成固定的精准化标签。
3.精准定位：我们在推广产品之前，一定要做店铺和产品的一个定位。
比如说买家A平时的购买习惯，跟我们的定位完全相符，买家A转化后，系统抓取买家标签。
并且把类似标签的买家，继续推送给店铺，找到买家的人群画像，分析出买家和产品的共同点进行优化。
五、人群溢价
1.人群溢价其实就是在原有价格的基础上，设置溢价比例，把推广费用，花在更精准的人群上，让各项数据可以持续的提升。
2.广泛的关键词展现多，人群覆盖就多，精准的关键词展现少，人群覆盖面就小，同时也要注重关键词，溢价跟质量分是分开的，都非常重要，不能单独注重某一个，而忽略了另外的。
3.因为想要做人群最重要的关键点，首先就是通过关键词，让我们有一定的人群，关键词的出价设置过低，质量分过低，也就没有人群的数据了。
