越来越多的人说淘宝不行了，但是我在过去两年的时间里，从零开始做成功两家销售额100%在淘宝的公司。

而这两家公司的销售额今年都将过五千万，并且我们打造了一个又一个利润率高的爆款。

这是我们其中一个店铺的数据，单天破20万，3500单，并且后续准备用同样的办法复制爆款，创造更多的销售额。

为什么我们的业绩能做的这么好，但是有的淘宝卖家业绩怎么做都很差呢？
今天这篇文章就重点分享我们的思路和方法。
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前几年大家普遍做淘宝的方法就是，去市场随便找几个产品，做做基础销量，然后产品后续就会产生不错的自然销量，并且在未来很长一段时间内都不会差。

但是现在随着淘宝大数据能力越来越强，这种做法越来越难成功了。

因为淘宝现在是根据你的产品受众定位来给你推荐精准流量，如果你的产品根本没有受众的地位，那淘宝给你的流量就都是一些辣鸡流量，而好的流量都给了定位清晰的产品，你的转化自然就不会太高，所以即使你做再多的销量，转化率上不了，回报率自然也就很低。

所以这部分淘宝卖家生意只会越做越差。

还有一部分玩家在这玩法的基础上做了升级，知道精准流量的重要性，所以去做标签，利用直通车、超级推荐，使一开始购买产品的用户尽量精准，从而欺骗淘宝给你分配精准流量。

但是最终因为产品定位不够清晰，流量进来了，转化率还是跟不上，产品依旧做不起来。

那我们成功的玩法又是什么呢？
主要分为以下几步：定位细分人群——选款—测款——定价——优化——推广——养款。

一、定位细分人群

我们做每款产品，都先要确认，这款产品的细分人群是谁？

蓝海词方法就是教你去细分找到这样的产品，用较少的成本，相对容易的去挣钱，这是很多老卖家可能也不知道的方法，或者说做着做着就忘了。

什么是小众细分市场？
举个例子，之前刷牙就有一种牙膏，而现在为了迎合不同人群，达到不同效果。
幼儿、儿童、成人、美白、抗敏等等，在一个大品类下不断细分。

还可以理解为在标品类目小挖掘非标品，在非标品类目树立标品。

怎么寻找细分市场？

两个角度，一个从客户角度，比如说针对于婴儿车+高价位+智能化。
能够发现细分机会，然后再从供应商那找出产品最适合卖给什么群体。
如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群，只有价格优势的话，这个生意就很难赚钱 ?。

比如卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。
可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾竞争还是激烈，那就再从防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。
光是这样，可能还会竞争大，这时你可以选择细分人群，是卖给职场精英？
还是军训大学生？
找准细分市场，就能赚到钱。

二、选款

定位好细分人群之后就是选款，选款一定要有数据。

如果你有实力，对市场有敏感，洞察力强，可以自己造款。

对于中小卖家来说，主要是跟款（在众多爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。

我再啰嗦几句，一定要跟对款，然后，要保证自己选的款的供货质量没有问题。

可参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝。
个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。

譬如我选择的主词是：“儿童抱服”。
这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多。

把主词“儿童羽绒抱服”， 放到生意参谋查词里面搜索可以看到：

然后再到淘宝，选择“新品”和“销量从高到低”，放到搜索框中搜索：

经过上述对比观察，心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。

三、测款

1、老店铺可以在店铺首页推荐，看自然的点击率收藏加购率。

2、用淘宝直通车来测款，测试你的关键词和创意图，不合适就换。
开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃。