营销宝提升ROI技巧（第二部分）

什么是SOI？
-扣费逻辑解析

问：P4P推广是关键词的出价越高，排名就越高？

为了回答这个疑问，那么我们就要了解P4P推广扣费逻辑是什么。

P4P的扣费公式为：

消耗费用（点击扣费）=下一位出价?下一位质量分?自己的质量分+0.01元

在这个公式中有两个点需要注意，第一点为：自己的质量分。
第二点为：质量分。

第一点为自己的质量分：在出价公式中，若我们的质量分越高，那么我们的出价就越低，同时我们所得的排名亦会越高。

第二点为质量分：质量分的评测要求有两点，其一为关键词点击率，其二为关键词与商品的相关性。

首先先是第一点，关键词的点击率：关键词点击率为我们通过该关键词点击进入该商品的所占点击数比例为关键词点击率。

第二点，关键词与产品的相关性：关键词与产品的相关性则是根据该关键词与该商品的匹配度进行衡量相关性。

质量分则是根据以上两点进行评测。

营销宝推广节奏解析

首先我们首先要了解的是，在进行推广的时候我们一共有三个阶段

·第一阶段为：测试期-测词测款。
·第二阶段为：加速期-扩展流量。

·第三阶段为：稳定期间-持续推广+多场景营销。

测词测款期间有两个方向进行测词测款，

首先是一个爆款打造思路：选词选款-测词测款-加大推广力度-维护产品

首先在第一步选词选款的时候，我们要如何去选词选款。

首先是选款，选款的要求为：该产品具有一定数量的基础流量（参考维度：展现数，交易额等方面）。
关键词选择数量为十五个至二十个关键词。

随后就是测词测款：这是一道筛选词和产品的工序，主要淘汰那些无潜力成为主推款的产品。

数据分析得出潜力款，只需3~5款，关键词10~13个（参考维度：买家数，交易额等）

加大推广力度：拔高一定的推广金额，进行笼络流量，从而抬高数据。

维护产品数据：保持推广金额，持续维护产品数据，保证其一直保持在店铺主推款上

在选词选款时候，加入镇店之宝以保证更好的进行打爆（因镇店之宝是有镇店之宝的专属加权）

提高镇店之宝的商品力：增加近七天买家数/近七天交易额进行拔高镇店之宝的商品力[一般多为数据补单（刷单）]

提高镇店之宝竞争力：调至金冠基准价 近七天买家数 近七天交易额

调至金冠基础价：阿里巴巴通过下游平台等多维度的计算方法计算出具有竞争力的价格

稳定流量，配合活动做推广：活动为我们商家的自主推广，通过数字营销进行免费+付费同时推出，以此来稳定我们的数据流量（预算建议在200~250这个价格区间 关键词为12+）

命名类目+爆款计划：确立计划名字（主要是好分辨）预算设立在100~150元这个区间，每款产品关键词20+，全日程推广（包括周末）

全日程推广：为了更好的测词测款，一次收集7天的流量，使我们可以更好的去进行数据分析（毕竟有些类目要在周末数据才好）

高销量模式，增加流量：预算150~200元，每款产品关键词建议设立在12+个，增加潜力款商品流量推高产品热度

增加潜力款商品流量推高产品热度：产品的成交越多，该产品所得流量就会越多，也代表着这款产品的热度越高。