三线合一起爆思路你还不知道
大家好，我是小当，又来给大家做分享了~
今天我给大家分享的主题是如何从词-图-人群三个维度结合快速起爆的思路。
首先我们要搞清楚一个概念，怎么聚焦词路？
怎么聚焦车图？
怎么聚焦人群？
他们的优势和区别在哪里？
聚焦思维的框架基础梳理：（1）搜索增长的本质逻辑。
（2）效率+成绩=直搜成功
（效率=UV 价值；成绩=产值）
（3）词路聚焦。
（4）车图聚焦。
（5）人群聚焦。
做聚焦起搜索的底层逻辑—人群减法：
人群减法是降维和聚焦的商业本质逻辑：标品和非标品受众人群很多，不可能全部吃透，所以要做减法。
减法是做什么：
（1）搜索层面就是关键词的减少，不是所有的关键词都需要争取。
（2）一个产品流量结构—聚焦。
（3）一个产品标题词根—尽量围绕核心人群出发
（4）真实爆款过程中很多的词路，其实真正需要挑选的只是其中一两个词路
总结：一个产品在不同的词路下面，数据反馈有好有坏，找到优质词路，聚焦优质词路，聚焦打造爆款。
人群加法：在你做好优势词路后，增加做另外一个词路。
人群加法的好处：
（1）提高整个单品的流量结构，如果只有某一两个词根有效果，其他的词根没有效果，流量容易到达天花板。
（2）延长自己的单品竞争力—拓展词路
超越效率+成绩的竞品思路：
（1）锁定效率+成绩的竞品目标—找同量级的对手锁定
（2）聚焦效率+成绩重点词路超越
（3）聚焦效率+成绩车图的高效利用率
（4）聚焦效率+成绩重点人群超越—人群建模产出高效人群
聚焦词根直搜引爆：（1）单品分析采集直通车和搜索渠道流量来源：商品360-指定单品-流量来源-选择30天-选择移动端（手淘搜索、直通车）
（2）制作词根成交和加购分析表数据分析：手淘搜索+直通车数据采集到搜索原始数据和直通车原始数据（词根成交分析+词根加购分析）
（3）得出自己单品的词根优劣：市场洞察—搜索分析得出优质词路
（4）聚焦优秀词路进行推广：标题要保持相关性进行优化，围绕核心词根进行标题关键词拓展（直通车打那个词根，重点围绕该词跟拓展标题词根）
总结：明白词根和词路的原理逻辑，爆款模型原理可以帮助我们理解起搜索需要聚焦的词根词路；找聚焦词根/词路，需要用到流量来源详细分析，用表格数据得出的优质词根/词路，再进行重点推广，没有的词根查漏补缺，添加进自己的标题。
聚焦车图直搜引爆（突出一个卖点）：
（1）点的层面聚焦—提高自己的点击率
（2）面的层面辐射—提高自己的质量分
（3）市场差异化竞争—提高单品的效率能力
总结:聚焦突出一个卖点，方便测出不同人群需求数据特征。
聚焦车图可以帮助我们提高相对应的数据指标；拥有正确的点的聚焦思维，才能让自己快速的落位好一张优秀的车图。
聚焦人群直搜引爆：聚焦重点人群进行溢价投放、定向人群和基础人群的关系
为什么要聚焦人群：
（1）人群和关键词的关系：人群是在关键词基础上的溢价—溢价公式=关键词出价+关键词出价*人群溢价
（2）人群的正确溢价策略：做出高溢价低出价的正确设置—为了屏蔽劣质人群
（3）做好人群标签覆盖率：没有被任何标签覆盖的（未知人群因为没有被标签覆盖，所以无法溢价）——覆盖率：标签覆盖人群/总展现人群
正确聚焦人群：
（1）做好人群标签的覆盖率
（2）制作人群建模操作表格
（3）聚焦人群的操作步骤：标签建模—数据提取—标签评级—择优溢价
总结：
1，标签建模要做到尽可能覆盖所有人群
2，人群切割思维要正确，不能随意切割
3，标签评级分为三个等级：优质，一般，劣质
4，优质标签保留投放，劣质标签屏蔽流量
5，一般标签在保持点击量的情况下优化提高
好了，我是小当。
这期给大家分享词-图-人群三合一起爆思路。
如果有兴趣的可以在评论区交流，我会统一回复，谢谢。
