店铺装修学习

那当买家进入到这个商家的首页的时候，可能他直接就走掉了，不会再去点击其他的了，这就是一家店铺有装修跟没装修啊，它的一个区别啊，有装修一定是能够提升我们的浏览量的同时呢，它可以让我们的店铺看起来非常的专业，而且美观，就好比最前面我们的一个例子啊，刚刚那个原始素面朝天的一张照片和一个衣着光鲜，同时呢，也化了漂亮的妆，啊，然后，啊，整个人呢看起来都是非常的漂亮，非常专业的这样的一个形象啊，我们都会更加喜欢这样的一种形象，啊，那就更不用说会提升它的转化率了，对吧？因为你的专业啊，还有你的，你的美观。好，介绍完了好处，我们这里呢就要主要的说一下装修的一个原则和标准是什么？很多其实我们做电商的，以前呢，大家可能有很多运营都是做淘宝的，或者是只有在淘宝上购买过东西，大家原始的停留在了那个装修的，装修的一个啊，模式啊或者装修的风格啊，可能都会去参照淘宝的方式来直接搬过来做，其实呢，我们在做阿里巴巴的时候要考虑几个问题，b to bb to c，我们现在是一类平台，不是零售平台，那么，在我们平台上面，我们的人群是什么样的人群，也就是在阿里巴巴上面去搜索产品的这样一类人群，主要关心。到阿里巴巴去搜索供应商的时候，会更加关注什么，这个是我们要去考虑的点。可能都会去参照淘宝的方式来直接搬过来做，其实呢，我们在做案例的时候要考虑几个问题区别我们现在是因为平台，我们不是零售平台，那么，在我们平台上面，我们的人群是什么样的人群，也就是在阿里巴巴上面去搜索产品的这一类人群啊，他们主要关心的是什么？他们是，就是他们的这一类人群，可能是批发商，可能是分销商，也可能是工程客户，可能是公司的采购，他们这样的人群，如果来到阿里巴巴去搜索供应商的时候，会更加关注什么，这个是我们要去考虑的点。这就是在我们的首页里面去展示我们的营销卖点的时候，你要根据我们的这个人群来做，如果说是淘宝的话，那我们可能会说来做秒杀，啊，来做那个倒计时抢购，那一单是一单啊，然后以这样的方式来去做营销，但是呢，我们做b类平台，我们是要做回购率的，需要做老客户买卖的，培养客户粘性的，那么在我们的这个阿里巴巴的平台上面，我们的营销卖点应该是什么？针对你的客户，比如说你的客户他是一个档口批发的，也是一个工厂，他是档口拿货的，从你这里拿货去做的，那么他更加关注什么，可能是你这个工厂，你的工作能力与产品的质量，给你的价格的竞争力。然后如果她拿货拿到更多的是能够享受更加优惠的价格，还有老客户啊，如果他再次来的话，来做批发的话，是不是有什么返利啊，或者更多的优惠政策，而这个可能是我们的客户更加关心的点，那么我们要把客户关心的这些点去做在我们的装修里面，啊，这样呢，才是更加适合我们阿里巴巴平台的风格的装修。然后感性的可能是，就是一时冲动，三分钟热度就购买了这个商品，然后呢商品的价格，发货的速度和性价比，可能会更加更加注重内容，但是呢，我们b类的店铺，阿里巴巴上面的店铺呢，要切合实际客户的需求啊，可能他内容和实用是更加的重要的，实用是大于漂亮，内容大于形式。布局一定要有逻辑性，紧扣客户的需求也就是我们前面讲的，把客户的需求点首先把它罗列出来，然后根据客户的需求点，来去布局你的这样的一个装修方案，那么我们的装修方案里面，其实是可以带入我们产品的卖点，产品的参数以及一些案例，就好像我们前面举的那个例子，那家做饰品的，啊他，他在装修里面就写了她跟她合作的那些，他有去供应的那些大的卖场啊，光买这些这些案例呢，突出他的是他的阿什利，这个就是。b类装修里面呢，装修上面有一个特点，首先，在阿里巴巴上面做采购的，大部分都是我们企业采购比较多，公司采购不是在，跟他一样，啊，朝九晚五。多数还是在办公室里面用用那个电脑来做工作的，他可能是通过电脑在阿里巴巴平台上面搜索到你的店铺的，所以我们PC端的装修，依然是非常重要的一点，非常重要的一个点，企业采购会比较多，所以说在我们的PC端的装修上面，我们要更多的突出我们的企业实力，啊，要是宽屏的，啊，这我们的装修的图片要考虑到整个那个尺寸图片尺寸的要求啊，整个画面是宽屏的，那么在无线端，啊，它更多的是无线端的客户呢，他更多的是利用自己，比较那个闲散的时间，碎片化的时间，只能在手机上面去搜索，去找供应商他，所以在上面他可能上课会更累。然后同时也要注意我们无线端装修的图片呢，它要适合我们手机的这样的一个画面，画面的尺寸，你不能把PC端的一个很大图的上面非常多的内容或者文字这样的图片直接搬到无线端来，那你在手机上看的时候是看不大清楚吧，所以大家这2:00要这个图片是要区分开来去做的，那么手机端我们的图片都要尽量的，简洁，文字一定要清晰，要更加精炼，啊，这个是两者的一个区别。上面的整个装修方案里面我们分为这几个层次我们看一下啊，首先最开始我们需要在首页，我们需要一个店招对吧？店招也是最上面一排，要有最起码有一个公司的名字啊，你公司主要营业范围是什么？公司的优势用继续用1~2句话文字要少而精，在店招上面出现，因为呢，我们的店招是不管你点到，就是你的客户点到哪个页面，它都一直会存在的，所以这个店招是非常的重要的，是你的客户从头到尾一直都可以看到的一个画面，那么，你的这个店招能不能让客户记住你？这个是大家要去思考的问题，第2个就是电桩下面就来到了一个大的轮播图，那么轮播图里面呢，我们可以放什么东西，待客茶？店铺在做什么活动？还有你店铺是不是有一个招商加盟，还可以把你的招商政策简单的做在海报里面，或者是你公司的实力的一个展示，服务保障等等，都可以放到轮播图里面，但是这里呢，我要跟大家说一说一下，轮播图的图片不要太多，一般三张左右三张左右为宜，啊，如果说你做到五六张的话，其实很多时候你的客户并没有去，等着他去播完去看啊，其实2~3张三张左右，这样的数量就已经OK了，好轮播图下面我们来到一个通栏啊，然后突然里面可以是你的优惠券啊，或者是买包邮的一些优惠政策，而公司的一些照片时拍的照片和做案例啊，还有就是。就是上来了啊，一边是分类栏，另外一边都是展示产品的，这就是首页整个首页的布局，啊，接下来我们的主图，主图要注意差异化，这个呢我们在另外一集专门讲高转化率组图的课程里面都有提到，组图需要有差异化，有卖点啊，还要有主图视频，详情页，有一个包含导购的顺序，也就是买家来你店里咨询，然后呢，经常会遇到的问题，或者是你们整个合作的一个流程啊，可以在里面做一个展示，公司的实力，产品的卖点，还有最重要的关联营销，关联营销可以让你的客户进了单个小企业之后，还有可能去跳入到其他的产品里面啊，这样就可以让它在里面不能看到。客单价。几点啊？一个是色调要在我们的装修风格里面色调要统一啊，这样我们的美观才会美观度才会更高，而不能乱七八糟的调色啊，我们需要有一个色彩的搭配方案，由主色调，然后呢，有一个有一个主色调。然后这三个颜色的是主色系啊，其他的颜色你可以根据这三个主色系做一个渐变的延伸，啊，这个是关于一个色彩的搭配，然后这个非常重要是有吸引客户的设计中心啊，一定要把你的卖点能够吸引到客户的点，我们客户比较关心的内容要做进去，按照客户浏览的习惯和顺序来去做你的首页装修，而这个呢，大家可以去参考，你还不是很成熟的时候也不知道如何做的时候，你可以去参考做得好的同行，看一下他们的顺序是什么样子的，最后一个要符合行业的颜色参照竞争对手，同时呢，做到差异化，这个是什么意思呢？比如做水龙头的，那么我们的整个产品，都是金属色银色啊，那么整个行业里面可能都是黑底，加上这个银色或者是白底加上这个颜色啊，这是整个行业的主色调，那么我们可以去参考我们的竞争对手的做法，那么根据这个主色调我们来想一下，我们自己是不是可以做出一点点差异化，然后在一片黑或者一片白中，能够让客户看到不一样的你而去把你点开，啊，这个就是我们的差异化去吸引客户的点击号。它根据这个对比你会选择哪一个？这是你自己的选择，然后呢，后面我们讲解了好的和不好的这两种装修方案，他们的差距在什么地方？然后第3部分呢，我们讲了一下装修能给我们带来哪些好处啊？提升店铺。

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