产品价格的预判

很多讲师在讲解阿里巴巴巴巴平台线上定价这个环节内容的时候，总是喜欢套用数据来聊价格的设置与店铺销量之间的关系，更有甚者会认为价格的一个优势可以大大提高店铺的销售业绩。其实有不同观点的。虽然阿里巴巴平台有别于淘宝平台，消费群体存在必然的差异化。前者是出于理性的一种代表群体性的采买，后者是出于感性更多一些的个体消费。但不是说在阿里巴巴平台店铺把产品价格做到全网最低，就一定会在销量上有大幅度提升。这肯定是走入歧途了。

产品的线上定价过高于全网商家的价格，系统是不会对你优先抓取的，你店铺在价格这个特征值上不符合全网的平均的数据。会对排名有巨大负面影响。同理，你的产品的定价过低于全网的出价，全行业的产品平均价是498元，你的定价是几十元。这个时候后台系统会对你的产品判定为恶意竞争的出价，也会反作弊的要求对你的产品进行排名上的针对性降权。

所以我们一般认为一个好的产品的定价，应该还是要以客户的心理预期价格为基础进行设置。这个价格设置的越接近于客户对于产品价格的第一预判，越有利于提高流量对于店铺的引入，进一步提升交易转化率。这个之间是有一个必然联系的。所以大家在定价过程中要参考阿里指数全网成交均价的数据，来设置产品价格区间。

二．产品主图的设计

1.三分照七分修

拍照产品主图：主视图，侧视图，俯视图，细节图，细节对焦图。

修改产品主图：拍照完产品后，将产品快速从照片中直接抠出来。后面的场景完全可以通过电脑后期添加来完成。操作简单，速度更快，效率也更高。

各位商家尽量要对主图就行抠图以及曲线色阶，饱和度，亮度等参数的后期调整，这个对于弥补前期照片拍摄环境光强度的不足是非常重要的一个环节。

2.主图要带有标签性

牛皮癣问题是遍布很多行业类目主图一个通病，大家在做主图的时候我个人觉得是可以在主图适当添加一些文字说明的。但重点是这个比例的一个掌握，70%的核心位置一定是要留给产品本身的，剩下的30%是可以做一些产品品牌或者内容上的透传的。尤其像产品型号和尺寸，这两个参数非常重要。对于专业性的买家意义非凡，你可以大大为他们节省点击进入详情阅览寻找对应参数的时间，方便他们第一时间确定产品名称和型号。

三．产品的标题优化

我在线下培训课讲解标题的时候，非常喜欢举一个例子。我说一位大厨，最能展示自己的手艺，以及制作美食的精湛技艺。都是“白菜豆腐”“蛋炒饭”这种很简单很平常的菜品，因为简单才最考验的是厨师最基础的功底。

其实标题也是一样的，基础的最考验的是功夫。功夫越深标题做的套路就越深。我现在也不敢说自己的标题做的有多好，但确实比以前小白的时候要强太多了。

1.相关性原则：a.与所属类目相关。b.与产品十几名称相关。c.与客户需求相关。d.与流量热点相关。

其实很多商家更注重后三点的相关性的标题匹配，而很容易忽略第一点。你发布一款新品的时候，系统会自动按照你输入的产品核心关键词推送一个匹配度最高的类目给到你。可是很多商家却容易忽略推送类目的具体名称。其实后台系统在客户自然搜索关键词时，抓取全站产品做筛选的时候，其实还是会优选抓取更贴合于某一类目的产品信息，做首页推送。也就是说越贴合于此类目的产品信息，越有机会排到最前面去。

所以在进行产品标题设置的时候，尽量要参考类目名称叫法，合理的将类目名称添加入标题的30个字符的语法逻辑中，便于系统对你的产品信息进行优先抓取。尤其应用到新品发布借助新品上架的三个月权重倾斜期，加上橱窗位，加上贴合类目的标题设置，上首页相对比较容易。

2.空格分句原则

第一点：阿里后台系统在对三阶四阶关键词抓取的过程中，词组的排列组合位置非常的重要！原则就是哪些词组更符合常用的语法逻辑，哪种词组的设置就更占有优势。大家在做长尾词组合的时候，也一定要去除病句和语法错漏的词组，避免出现标题的字符浪费的现象，标点符号尽量不要加！

1. 就是关于空格位置的设置，在一个标题内我一般会建议商家进行三到四次的标题断句。而空格断句的位置尤为重要，一整个标题空格前的关键词是会被系统进行优先抓取的。默认此位置为前一个断句长尾词的核心词，所以我一般会建议商家讲产品品类核心词放在空格前。

   举一个例子”电解水智能洗衣器“，这个词就是前面两个属性描述词加一个产品核心词，这就是一个正确的设置。而“电解水智能 洗衣器”，这个词的设置就是属性词加产品核心词再加属性词，相对假如后面是空格位的话，优先抓取的是“洗衣器”这个属性词，不便于商家对于产品的精准搜索。也许也会带来大量的流量，但流量精准度大大降低了。

   b. 是系统优先抓取的最右原则，也就是重要的产品词放最右侧。

   3.标题引流的分阶原则：

   标题设置不光要考虑跟各维度的相关性原则，空格分句原则，更应该考虑的是店铺所处的时间节点。你的店铺属于新手刚上路，开店不超过半年还是三年以上的老店，其实在标题设置上方法和技巧就大相径庭。

   店铺初期推广阶段，盲目主推行业的大词，是费力不讨好的。从诸多的权重特征上去看一个新店与老店都是无法进行竞争的，开店时间，单品的点击转化，店铺的买家数都不够，千人千面的店铺标签也还远远未能形成。所以新店开张初期推广一定要上长尾词，而且是极其丰富的长尾词：

   “产品地域+产品的应用领域+使用环境+应用的设备+属性参数+产品类别+产品核心词”

   最终构成一个长尾词。这种长尾词搜索量一定很有限，但转化效果往往非常好，搜索的买家专业度一般都会较高，便于在店铺初期获取优质流量。为店铺前期储备权重，后期拉升排名帮助很大。

   反之随着店铺的慢慢成长，我们可以将关键词从长尾慢慢缩减成短尾关键词，最终向行业类目大词迈进，原因就不重复了。大家一定要因时因地，从实际出发量力而行。不可冒进，不可急躁。送大家一个词吧细细品读，“厚积而薄发”！

   四．产品详情页的框架

   大家所销售的产品不同，所处整条产业链的环节不同，详情页的设计就会开始产生极大的一个差异化。越接近于产业链上游，也就是源头的工厂，这个店铺详情页设计就越要偏重于体现公司生产制造能力。越靠近下游的产业链，也就是末端成品的公司，店铺详情页的设计就要以体现公司产品的多元化，装配流水线的现代化为主要进行展现。

   简单说一下就是消费品更以客户的实际使用场景为主进行展现，而非消则以塑造工厂的源头身份进行主要体现，而详情的设计中有三点：

   1.活用视频功能

   其实阿里后台为商家提供的这个产品信息发布能够添加视频的功能，在一个店铺中是非常重要的一个设置。好的消费品商家，基本一个小视频就可以将店铺的转化率提升30%的一个水平，因为视频的展现方式更直接，更全面。而作为工业品非消类目的商家而言。一个视频里面要包含，车间的生产实拍记录，车间主要技术工种的实拍记录，专利证书荣誉的介绍实拍记录，车间日常发货（包含出口外贸订单）的实拍记录，各主要部门主管的部门职能介绍，最后是公司厂长或法人的一个正能量简短演说。整个视频最终的剪辑版本，不建议超过5分钟，商家在阅览你店铺的时间，其实停留在详情页的时间是非常有限的。时间过长，其实商家对于视频的整个阅览完整度就会大大降低了。

   2.产品细分类目的介绍

   大多数中小企业厂家其实在自己领域内，基本还是以生产行业内某一类型产品作为主体。并不是横跨多领域的大集团大公司，所以在详情页介绍中，应将行业内包含的产品类型罗列清晰，自己真正擅长生产制作OEM代加工的产品主要是那些。就对哪些做重点标注和说明就好，便于筛选客户抓取精准的流量，进行交易转化。

   3.哪三类照片必须要放

   产品的使用领域的照片，使用场景，实际出厂发货的照片，理论来说有多少好的案例就要在详情挂多少。但是出于一个买家阅览时间和精力的考虑，选出一些比较优秀集合到一起做成专栏统一展现为最佳。

   
   

   很多商家说自己没有这方面的照片，那就找你的上下游客户去要，或者拜访客户的时候去实拍。这个是需要积累的，实际的案例往往比你对新客户说出千言万语还要有效果。因为实际的案例，会第一时间帮助客户联想到自己的产品。