合计600+1923+3159=5682元

从上架到开始爆发，共20天总花费5600多元。
是多是少，仁者见仁智者见智吧。

运营成本可以归为试错成本，花费多少并没有一个统一标准，只能说因人而异，可高可低。
对运营越熟悉，对类目越熟悉，成本会进一步降低，就像我今年做樱桃，前期的运营成本就只有400多块。

关于付费推广

这个店前期利用直通车，除了测图测款外还用来圈定精准人群，中后期关掉直通车，用超级推荐扩大人群，带动更多的免费流量，这一套下来，我们感觉效果很好。

很多人觉得付费推广贵，不愿意去做。

你看她的平均扣费，直通车点一下四毛多，超级推荐点一下三毛多，这真的很贵么？

我们来看看直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

学过数学的应该都知道，除法中分母越大，最后得出的数值越小。

从这个公式就可以看出，你的质量得分决定了你的费用，质量分越高，直通车也就越便宜。

换句话说就是，你的宝贝素质或者运营的水平，才是决定你费用高低的关键，不要总把锅扣别人头上，多从自己身上找找原因吧。

关于刷单

最近几天有人问我黑搜、灰搜、彩虹搜的，对这种东西我是呵呵一笑。
你只要对淘宝那套算法熟悉，想要什么颜色的搜索随便都能搞出来，千变万化不重样。

我对刷单的态度是，不赞成也不反对，你得会，但不能把它当饭吃。

这个店，除了前期做了基础效率和评价外，之后未刷一单。

之前我做樱桃也一样前期做了些基础评价之后便没再刷，很多人就觉得不可思议，不刷竟然也能做起来。

关于这个问题要搞明白三点

第一

到底能不能刷起来？

第二

不刷能不能做起来？

第三

有没有必要去刷？

前两项我的回答都是“能”，第三项我的建议是前期有必要用这种方式做冷启动，中后期就不要再依赖它了。

其实就现在而言，淘宝经过无数次的改革，刷单早就不是最划算的运营手段了。

比如

最近几年加入人群的影响、加大稽查的强度、增加实时权重。

淘宝虽然后无法直接禁止刷单这种操作，但通过增加这些附加条件，也间接削弱了刷单的作用。

说简单点就是：

刷的越多，人群越可能发生混乱。

刷的越多，被查到的可能性就越高。

我之前有篇关于“直通车人群影响”的文章中曾写过一个案例，那家店正是因为在直通车的智能拉新过程中，精准人群发生了一点偏差，整体转化率就开始明显下降。

淘宝的底层算法又是以GMV为主导的，人群错乱导至转化率下降，转化率下降又引起GMV下降，GMV下降排序也就跟着下降，就形成蝴蝶效应。

还有淘宝号称最严的稽查系统！

刷单最无奈的就是，当你的链接好不容易有些起色，满心欢喜的等待它最终爆发的时候，突然收到条虚假交易的提醒，还要降权30天，那种感觉，只能用四个字形容：欲哭无泪

做生意嘛，都要考虑成本，当刷单的成本过高，它就已经不是最好的选择了。

如果一定要刷，那要注意，不要找平台去给你做，基本是有百害而无一利，自建鱼塘才是出路。

所以我的观点就是，这玩意得会，但不能依赖。

关于做什么产品

也有很多朋友上来就问，刚入淘，应该做什么产品好？
或者是怎么做淘宝？

这些问题，我不回答，他们说我高冷，如果回答，我是真的不知道该说什么。

我之前的文章中曾写过这么一句话：技术是王道，产品并不重要。
（技术指：整个运营的手段，并不单指刷单、开车之流，不要搞混）

我为什么会有这样的结论？

大家其实并不缺市场，也不缺成为爆款的机会，只缺获取展现的能力。

将正确的商品，展示给正确的人，天下就没有卖不出去的东西。
之前我是用一句糙话来说的：有流量，屎都有人买。

至于怎么拿这个展现，恰恰是最难办到的。

淘宝活跃用户7亿，这市场足够庞大吧。

可是手机屏幕就那么点，尽管淘宝在不停的优化改版，又是千人千面，又是增加个性化渠道位置。
可展示出来的宝贝，撑死也就那么多。

淘宝卖家有多少？
每天上架的宝贝数量又有多少？

买家多，卖家也多，但是能展示地方却有限，这种不可调和的矛盾，注定了只有少数宝贝能成爆款。

而这些宝贝又大多属于天猫店，这就造给很多人造成一个错觉，淘宝只把机会给天猫，不花钱没流量，小卖家被抛弃了。

要反驳这个也很简单。

我学生的这个店铺不就是个很好的例子么？

一天只花几百块的个人c店，有多少天猫被她踩在脚下摩擦？
直接跟几个年销售额过亿的天猫同台竞争，她不是活得好好的么，也没被淘宝抛弃了呀？

相反，我觉得有时候c店少了一些条条框框的约束，可以偶尔踩着红线运营，反而更轻松一点。

做的好，c店不比天猫差，做的不好，即便投入大把资金开了天猫也要被人虐。

单从拿流量这点说，我感觉淘宝真的很公平。

每个店铺、每个宝贝都有成为爆款的可能性，它不歧视小卖家，不管是c店还是天猫，不管投不投钱，做不做付费推广，不管是不是一件代发。

只要你的宝贝有能力在数据上打败其他竞争对手，那它就让你成为一个爆款。

不过这也正是它最不公平的地方。

新手刚上来，能干的过那些老运营么？

新手连淘宝最起码要考核什么都不清楚，拿什么跟那些做了好多年的人拼？

这有点像去医院做化验，化验报告的数据就在那摆着，普通人看到的只是一堆数字，稍微有点医学常识的可以告诉你，哪项数值不正常需要注意，而医生却能通过这些数字判断出哪个部位出了问题，是该吃药还是该打针。

现在的新手处境更像，一个普通人要和医生同时给患者看病，谁把病治好了，谁才有饭吃。

完全不在一个平面上，这怎么拼得过？

拼不过，就没流量没订单，又开始埋怨淘宝不给小卖家活路，再成个死循环。

对新手来说，其实做什么产品，在我看来真的是差不多，因为横竖干不过其他人，也别说什么小类目好做。

大类目是竞争大，但是市场也很大啊，小类目是竞争小，但它的市场一样也小了呀？
本质上该竞争不过别人，还是竞争不过别人。

对于新手，要么去充实自己的头脑，把淘宝研究透了再去做，不打无准备的仗。

要么七分天注定，三分靠打拼，反正拼不过别人，那就拼运气，说不定运气好，瞎猫真就碰上死耗子，也不是没这种可能。

至于蓝海产品，那不是菜市场的土豆，你想挑就能随便挑的，那玩意可遇不可求，你不能把希望全寄托在这上边，没找到蓝海产品，就等着饿死么？

好的起点决定你的高度，好的产品决定你的长度

运营技术的好坏，直接决定了宝贝能否成为爆款，产品质量的好坏，决定了这个宝贝能否持续盈利。

但每个人和每个人的想法不同，走的路也不同，谁也不能说路边卖砂锅米线的，就一定没有开火锅店的赚得多。
同理，谁也不能说做一件代发的，就不如囤货的过的舒坦。

你也不能说我这做短线的，就一定没做长线的逍遥快活，所以对于我来说，那就是：技术为王，产品并不重要咯。