流量问题一直是阻碍很多创业者前行的一个羁绊，无论是电商创业者，还是微商创业者，又或是淘宝客或者新媒体创业者。

谁能很好的解决流量问题，谁就占据了创业成功的先机。

电商没有流量，最简单粗暴的可能就是砸付费广告，但这个能持续多久，大部分电商从业者心里其实是没底的，特别是那些极度依赖付费推广的店铺，广告一停可能流量就断崖式下滑，生意也随之受到影响。

不同领域流量来源渠道不一样，但都面临着一个不争的事实，就是竞争越发的激烈，流量和获客成本越来越高，已经逐渐逼近或者超出自己的现有能力承受范围，这不得不说是一个悲哀。

一方面，尽可能的多渠道多样化的创造流量来源渠道，另外一方面尽可能的挖掘现有流量的价值，说的通俗一点就是充分利用老客户的重复购买和转介绍能力。

所以，在现在和未来的相当一段时间内，流量问题都是摆在我们面前的一个重要课题。

搞定流量，才有接下来的转化，才有未来的变现和收益。

要想真正搞定流量，先要明确几个问题：

1、你的流量人群是什么？

自媒体红利时代的结束，泛流量已经没有什么价值，流量成本越来越高，所以精准流量就越发的有价值。流量人群对应的是潜在客户人群，客户人群对应的是客户人群画像，包括性别、地区、收入、职业、爱好等等，相似的客户人群，营销起来也相对更容易。

像淘宝客流量，大部分都是宝妈。像电商流量，类别就比较多样，有职场女性，有全职宝妈，还有青春少女等等。

从行业的角度来讲，流量人群其实就是目标客户的定位，你选择什么样的流量人群，就选择什么样的目标客户，客户越精准，你接下来的营销动作和转化就会相对更容易。

2、你的流量后端如何承接转化？

真正做项目不是说流量来了再去寻找变现和转化，而是在策划流量到来之前应该就做好转化和变现的规划，只有这样才能有目的有步骤的消化和吸收流量。

如果确定是做的宝妈流量，那后端的转化如何承接？是直接导流到微信个人号或电商店铺卖货还是卖服务？又或是直接卖粉丝或者卖广告？关于这一点必须有一个清晰的认识和规划。只有做好后端的承接，前端才能进行大规模流量的导入。

3、你的流量来源平台有哪些？

移动互联时代，流量越来越分散，承载流量的平台也越来越多，有公众号、头条号、百家号、大鱼号这些自媒体平台，也有知乎、贴吧、豆瓣、天涯等各类app，还有抖音、火山、西瓜视频、爱奇艺、腾讯视频等各类视频和短视频平台，还有小程序、各类音频平台等等，所以营销的渠道也随之越来越多样化。

平台很多，但我们只需要坚持一点：客户在哪里，我们就出现在哪里。不需要面面俱到，也不需要贪大求全，找准适合自己精准流量的平台，做重点规划和引流，前期多测试，效果不好的可以适当放弃，效果好的可以做重点规划和引流。

关键词标签： 店铺运营 流量引流 电商运营 流量来源