有流量没转化如何提高淘宝店铺转化率
开淘宝店的最终目标指向销量,销量无非来源于产品、流量、转化、服务这几个方面。
很多淘宝卖家总是遇到这样的问题:辛辛苦苦推广引流,还开了直通车,访客有了,流量有了,就是没有几个订单,想在淘宝上赚到钱真不容易。
转化率低对于一个店铺是致命的打击,转化率低的原因,一是流量,二是产品。
比如引流不精准,访客的最终目标不在你的产品;比如店铺内功没做好,产品详情页没有塑造竞争优势。
那么应该如何提高淘宝店铺转化率?
第
一、精准定位流量
1、写好宝贝标题
宝贝标题,实话实说,把宝贝自带的属性写上,抓住卖点,做到精细,不要写无效词、重复词、敏感词等,选好搜索人气较高、市场竞争力不太高、转化率不太低的关键词,方便买家准确搜索到宝贝。
通过访客的浏览、收藏、加购等逐渐累积,形成稳定的宝贝标签。
2、定位好买家人群
想好店铺的主要消费人群,及其主要选择的产品价格区间,吸引到合适的买家人群,逐渐形成店铺标签。
淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的,因此只有个性化标签越精准,大家获得的权重才会越来越高,这样自然搜索流量才能更多。
3、选好流量渠道
从淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量几个来源着手,现在流行在各大平台宣传店铺宝贝,短期内可以引来流量,但同时不同类型的买家人群涌入,会打乱店铺标签,降低权重。
站内流量比站外流量转化高,目前很多店铺流量大部分来自“手淘首页”,手淘首页的流量主要来自于“猜你喜欢”板块,而这个板块的流量多少,取决于店铺标签和产品标签,所以如果标签越明确,这部分流量就会越多。
尽量有能力的话,sd做基础销量数据,直通车精准拉升关键词权重等引来相对而言更精准的流量。
第
二、主图、详情页
还是那句老话:顾客进店靠主图,留住顾客靠详情
把主图做得精美舒服、大致符合进店关键词,顾客才有点击宝贝的冲动。
宝贝主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明。
主图可以展现出产品的营销卖点,要做到重点突出,不要牛皮癣。
主图大小,尽量不要超过500K,容量越大,加载速度越慢,淘宝为了照顾买家可能优先推送容量适合的宝贝去展示,这样就影响了展现机会。
详情页要分析用户需求,抓住用户痛点,提炼卖点,展现产品优势,介绍产品属性,增加产品对用户的附加值,有价格说明和服务承诺。
突出重点,不要太乱,满足宝贝描述与实情相符,把各种细节展示出来,抓住卖点包装,质量、材质、款式、产地等,最好有个好的文案。
详情页还要做产品关联,搞搭配套餐、在描述模板中展示其他产品等。
一般像店铺的活动海报,是放在详情页面的顶端。
现在是看脸的时代,做好淘宝店铺视觉营销,迫在眉睫。
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三、产品定价
根据产品的市场行情、市场需求、客户群体、利润空间等等来定价产品,现在更多的买家更注重性价比,产品定价并不是越低越好销售,只有合适的定价才是最好的。
同时新店起步,产品的价格在同等级店铺产品中要尽量保持一个竞争优势,前期只要保本不亏,把销量拉上来,再做其他方面的布局。
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四、基础销量数据
在淘宝,基本上就是几个销量不算销量,几个评价不是评价。
新店是比不上那些老店月销几万、几千,但是大部分买家是不会因为你是新店没几个销量就同情你,谅解你,就下单了,他们只会再去找销量更高的产品。
基础销量数据不只是展现出来的销量数字,包括评价、晒图、问大家、买家秀等等,把每个部分都填满了,才能让顾客放心下单,增加转化率。
第
五、市场、 活动、季节等
看你的产品受不受市场欢迎,或者市场竞争力大不大,店铺有没有相应的营销活动、优惠价、进店有礼等。
有些产品,例如电风扇、暖手宝、围巾等淡旺季明显,旺季转化高。
有些店铺在店内活动完结后转化率降低,可能是价格的提升带来的落差。
新店最好别开在淘宝重大活动后,如“双十一”呀,那时候别人该买的都买了。
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六、 到位的服务
客服可以通过热情贴心的销售话术,拉进与顾客的距离,同时增强顾客对店铺的好感。
在前期吸引到一批粘性强的老顾客非常重要,老顾客回购率的提高能增加店铺权重。
同时要提供顾客一些基本的购物保障,比如说包邮、运费险、七天无理由退换等,提高顾客的信任感。
如果你连一些基础的保障都无法给到顾客,顾客也没法下决心买你的产品。
作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“圈子”两个字,我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。