问题来了，占据平台多数的中小商家在双11热潮中如何求得一席之位呢？

重视双11规则

划重点·防掉坑

“报名”时间不只一波，错过报名再等一年。

这场直播间，淘宝规则小二分享一位商家的遗憾：某网红女装旗舰店在参与今年天猫618时，以为只需要提报一次商品，但实际上今年618活动报名分为开门红（5.8-5.17），品类日（5.18-5.26），狂欢日（5.27-6.7）3波，这位商家最后仅参与了开门红，与后面两场遗憾擦肩而过。

我们都知道的，今年最大的区别就是双十一活动将分为两波，其对应的报名时间也不同。

商家报名时间从9月17日至9月24日，分为预售时段和现货时段，总计为四个报名时间节点。
相信大多数备战双11的商家已经开始行动了。

值得注意的是，同一商家的同一商品，第一波现货和第二波预售无法同时报名。
这就要求商家们注意商品的组织和管理，在商品策略上多加考虑。

对店铺要求更加全面，如“优惠”，满300-40的跨店满减全店参与。

对于招商要求，天猫不仅看店铺违规扣分、活跃度和综合排名指标，还要考察商家基础服务分。
在此基础上，活动商家都要设置满300-40的跨店满减优惠券。
敲重点，满减活动是全店商品参与，非活动商品也会叠加跨店满减优惠，商家们应把控好到手价。

商品需设置“有吸引力价格”，引入全程价保服务。

在商品价格方面，考虑到消费者体验，天猫双11要求商品活动价格必须拥有绝对吸引力，并为消费者提供“全程价保”服务，保价期内万一买贵了，可申请补差价。

若是发生了价格方面纠纷，建议全程价保引导消费者走售后价保入口。

要获得更多的流量，建议报名参加“预售”。

今年双11预售商品分为：定金+尾款支付两个阶段，且参与付定立减玩法。

这指的是消费者购买参加活动的预售商品时，可享受在预售商品总价上的立减优惠。

多sku的商品，付定立减金额是按照预售总价最低的sku进行校验。

除了付定立减玩法外，商家还需关注预售商品优惠叠加规则。
其中涉及预售商品在支付尾款时享受的优惠及顺序、可叠加优惠（尾款支持于现货合并支付）、不可享受的优惠（不支持其他任何单品优惠、店铺宝的满赠满邮）、预售尾款叠加优惠生效时间等。

商家一方面要在预售商品上保障消费者心智，同时还需报名天猫双11预售及现货同款商品，禁止现货活动期降价或给优惠加码，否则消费者及平台有权要求商家补偿差价或权益；建议商家提前做好货品盘点，同时保障消费者的服务。

发有准备的货

打有准备的仗

天猫双11两波发货时间不一样，这就要求商家关注延迟发货风险。
用一句话总结就是：发有准备的货，打有准备的仗。

今年天猫双11发货规则上，着重突出了“快”和“准”的要求：11月1日到3日付款的商品在48小时以内发货，物流信息在揽收后24小时内必须更新到系统。

天猫规则小二分享：去年双11，某主营类目为大家电的旗舰店，报名参加了双11大促官方活动，当天店内某手机单品售卖近500单，其中产生了335单延迟发货投诉，该款手机单价较高，投诉成立后每笔给消费者赔付500元，产生延迟发货赔付资损16.7万。

敲重点！
10月29日至11月18日期间，订单不会执行自动赔付，延迟发货报备功能将下线。

新规则下，

中小商家也有机会

9月17日，阿里妈妈发布了一则消息，将结合淘宝App首页升级，调整三款营销工具。
这也是有改版传言以来，官方第一次提及此事。

淘宝的每一次改版或者内容规则改变，都会给店铺和商家们带来巨大变化。

新的运营空间，对于一些能产生优质内容的商家来说，是一种鼓励。

通过内容，将在淘宝首页和信息流闲逛的买家抓进自己店铺的私域池子，这是商家急需思考的。

内容化战略更明确，根据淘宝小二的说法，几个月内测期，消费者在微详情页浏览商品的平均数量从3个增加到了5个。

重算法，强运营，短视频等内容的提升，看得出平台内容化战略的持续加码。

与新品牌相比，知名品牌商家拥有更雄厚的资本投放首页推荐。
微详情页内的一连串商品，对新品类和长尾商家们来说，意味着更多曝光和精细运营的机会。

运筹帷幄之中

双11决胜千里之外

双十一大战即将打响，每年双十一都是各个公司与商家在电商平台上的一场重要的“战役”。
在今年的疫情之下，“双11”也被寄予了更多的期望。

为了更加充分地做好此次“大战”的准备工作，打一场漂亮的仗，每个卖家都有自己的作战攻略，你，准备好了吗？