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打造伞城里的配货中心

■记者 李志清 实习生 李锴 　　通讯员 李丽 赵荣祥 　　 　　本报讯 来自安徽的许克标今年41岁，来到“中国伞城”上虞市崧厦镇已有10多年，勤劳肯干肯动脑筋，他从制伞打工者成为了家庭作坊个体户，一次为淘宝卖家定做的生意，让他嗅到了网上淘宝的商机。仅一年时间，他从个体户转为私营企业，走上了良好的发展道路。目前，他供货的大小淘宝店达百余家，涵盖11家天猫店、9家淘宝蓝冠C店。300㎡淘宝配货中心也日渐成形。

伞件属于劳动密集型产业，科技含量不高，去年，许克标夫妇雇了10余名员工挣着“工资钱”。许克标说，不少加工伞件的家庭作坊利润极为微薄，更别说发展。

　　去年4月，他的小加工厂来了一个淘宝卖家的顾客，要定制一款精致的日本伞。“以前代加工，每把伞挣两三毛，现在一把伞就挣3块钱。”许克标说，2000把伞虽然数量不多，但相当于之前代加工20000把伞的利润，尽管当时许克标根本不知道什么是“淘宝”，看着这把精致的日本伞，他决定接过这单生意。

　　这批伞的制作要求比较高。这次新鲜的尝试中，许克标丝毫不敢怠慢，以前一天搞定的打样工作，现在花了两周时间。很快，新出炉的精品伞令那位淘宝卖家颇为满意。

“崧厦镇上这类淘宝卖家很多，我能不能自己做一些好点的伞送上门去？专做淘宝卖家的生意。”去年7月，初尝甜头后，许克标闲不住了。他整天守在电脑前，搜索畅销的雨伞伞样，然后如法炮制。一下子投入40余万元，制作了10款晴雨伞，每款两三千把。

　　真正让许克标领略到电子商务魅力的是去年的“双十一”。“我的客户大都是去年下半年开始做淘宝的，只知道‘光棍节’有活动，实在不知道有这么大的活动。”回想去年的情形，许克标记忆犹新。他说，当时自己供货的淘宝卖家有20余家，平时仓库一般囤货金额为四五十万元，去年“双十一”前夕，他特意增加囤货量，但仍然销售一空。

　　去年11月12日凌晨，当天猫宣布其“双十一”促销的支付宝总销售额达到191亿元时，许克标决定放弃自己的代加工产业。崧厦大大小小的淘宝卖家有200家以上，许克标并不打算开淘宝店，而是专门为淘宝卖家供货。

　　今年6月，许克标在当地工商所工作人员帮助下，进行“个转企”，成立了上虞市尚佳伞业有限公司，并在崧厦伞城租下300㎡的商业用房，作为淘宝配货中心。中心内设货架，整齐放置了各种款式的晴雨伞，就像一个雨伞便利超市。除了他自己开发的款式外，许克标还吸纳了崧厦镇其他伞企的伞，共有80余款雨伞供淘宝卖家挑选。

　　“个体户转企业后，我们业务稳定了，也有了实力，也更让淘宝卖家放心了。”许克标说，成立企业后，上门要货的淘宝卖家更多了。“目前，只有十几家大客户是直接到厂里提货，其余的全部在淘宝配货中心选购。”许克标说，他将吸引更多的伞企把产品投放到他的淘宝配货中心。