12月9日一则公告，让淘集集一夜之间成了电商行业媒体的焦点。曾经风光无限、直逼拼多多的淘集集也没能逃过资金的生死劫，不免令人唏嘘。淘集集CEO张正平公开信中多次提及的“投资人B”延期打款只是最后一根稻草，到底是什么造成了淘集集之死？

梦断资金链？

按照张正平的解释，投资人B在签了投资协议后，多次延期打款，导致公司账面无钱可用，无法维持基本的运营，因而被迫宣布破产。在小编看来，无论是积极帮助淘集集自救的投资人A，还是不按时履约的投资人B，其实都是对淘集集未来缺乏信心的，所以才会抱着观望、迟疑的态度。而张正平对投资人B也丧失了耐心和信任，从而宣告了淘集集的破产。

回想不到两个月之前，张正平还在公开信中声称：“我们都是抱着必胜的信心，要干成件事情，把淘集集做上市。”只能让人感慨：互联网时代，创业理想可以很丰满，然而现实却太伤感！

自酿的苦果？

但把这个锅甩给投资人B，估计人家是不认的。辩证唯物主义告诉我们，内因是根本，外因是条件。换句话说：打铁还需自身硬嘛！淘集集的首要问题出在盈利模式上。为了追求高速的用户增长，大把烧钱补贴，试图依靠融资来弥补亏损。然而，平台又不收取任何推广营销费用，不抽取佣金，这虽然是吸纳商家入驻的优势，但平台也丧失了自我造血的能力。融资一旦出现纰漏，淘集集就岌岌可危。

其次是平台管理问题。据媒体报道，2019年8月之后，淘集集在擅长的地推拉新上，打法愈加疯狂，盲目追求数据增长。在拉新的过程中，用户甚至都不知道软件具体的操作方法，只需要把手机交给工作人员，由他们操作下单，用户就能获得雨伞或者波波球等礼品。这样拉来的用户，一旦没有礼品还会不会使用平台？即使想用，用户会不会自行操作？这些理应由公司风控部门规范管理的环节，都在疯狂拉新的势头下被忽略了。

此外，虽然淘集集在平台介绍上声称“每一件商品精挑细选，每一个价格击穿想象底线”，但其货品筛选水平、产品质量及售后客服问题也频频被用户吐槽。关注获客，而不是用户体验，由此酿下的苦果淘集集只能自己吞下。

遭遇资本寒冬？

都说2019年是资本寒冬，即便在各方看好的下沉市场，也是一片哀嚎。譬如，近期生鲜电商呆萝卜、妙生活先后因资金链问题关店。虽然呆萝卜近日命运出现反转，又重新回归开业，但这毕竟是小概率事件。淘集集这次爆雷，同样暴露了下沉市场社交电商的资本困境。

随着一线城市增长放缓，下沉市场成为电商行业新的角斗场。君不见拼多多市值超越百度，天猫、京东全面布局线下店，可以说，下沉市场重新盘活了整个国内电商市场。但下沉市场不是天堂，而是战场；下沉市场也不代表着中低端，质次价低绝不是打开下沉市场的万能钥匙。

眼见他起高楼，眼见他楼塌了。用户过亿的辉煌恍如昨日，淘集集的帷幕已然落下。

雪崩时，没有一片雪花是无辜的。淘集集的倒下，或许可以警醒我们：社交电商的根本还是靠产品和服务取胜，也是走得长远的不二法门。

附：

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