圣淘电商分享双11必备玩法：20天直通车打爆款全流程曝光
最近手淘首页进行了升级，随之超级推荐、超级钻展、生意参谋也进行了升级变动。

在双11临近之前，手淘首页迎来大改版，这让外界有了很多猜测，但是不管如何，做为商家，还是需要使用好营销工具，全力备战双11。

直通车一直是多数商家使用的营销工具，直通车最大的作用就是拉动搜索流量，当然，前提是需要关注好搜索权重的提升，直通车在提升搜索权重，也在于对店铺权重和宝贝权重的提升，而不是单方面的增加直通车流量。

直通车拉动搜索流量需要在一个周期内进行数据增长，前期逐步从直通车流量的占比，转变到人气和销量权重的累积，这样会帮助宝贝突破搜索流量的要求。

要知道，不同店铺和宝贝的权重计入是有差别的，要获得更高的销量权重，尽量引导卖家确认收货，缩小确认收货的周期，这样可以快速提升周期内的权重。

什么是周期，我们之前自然搜索起爆的周期是 7 天、14 天等等，现在比如，在 30 天内，让直通车维持稳定，持续的推动搜索权重，这样系统会认为宝贝是逐步成长的，有不错的潜力，会给予好的搜索流量。

一、直通车爆款打造策略

马上就要到双11，今天，圣淘电商主要为大家分享一个直通车爆款爆款打造的策略，主要适用于大型活动前后，那么就开始吧~

目的

按照爆款计划每天完成指定的流量及销量需求目标。

策略

通过总预算来强调不断放大的流量，主要是根据当天的流量需求来确定；另外做好宝贝的基础优化工作，比如，基础销量、基础评价、产品核心营销点以及客服培训等，在此之前宝贝必须提前完成测图测款，便于短期内快速拉升流量。

操作细节

以月、周、天、小时为单位，完成流量目标，从而完成销量目标，以流量螺旋递增为导向，每天必须完成指定的流量，另外在根据实时流量、每天报表进行调整。

实操步骤

日限额：根据每天的流量需求来确定。

地域：由关键词决定，前期可以 20-30 个地级市（高点击率地区），中期慢慢增加城市，后期再根据报表来优化，保留转化率好的地区。

分时折扣：分时溢价多少由扣费上限公式决定和花费快慢决定，比如阀口比较大分时可以减少溢价；阀口比较小分时可以增加溢价。

创意：创意只保留一张，记住不要删除创意，只是更换创意的图片，让权重做叠加。

出价：由客单价及扣费上限来确定，并且根据转化效果来调整。

比如高客单价的产品，低出价高溢价，排名位置要高，虽然人群覆盖度小但是人群精准。

中单价的产品，出均价，中溢价，比如在 50-100%；对于低客单价的产品，就是高出价，低溢价（5-50%）就可以。

*注意：客单价是根据自己的类目在行业均价进行对比，不是凭自己的想象进行判断的。

人群：人群标签的组合，需要我们不断去测试人群，比如是二二组合还是三三组合，由组合人群标签获取流量的能力来决定。

关键词：通过直通车爆款计划时不需要太多关键词，我们最终目的是把搜索流量放大，做爆款挣钱必须把量做上去。
筛选精准关键词，利用转化好的关键词（更多是大词，抢占流量）进行卡位匹配方式：先精准后广泛。

重点关注：初期先完成销量 100+；后面通过直通车关键词及智能推广，完成销量 500+；再加上超级推荐、配合官方活动等渠道完成销量 1000+、5000+，一个周期内进行一个递增的状态。

一个爆款的周期，必须是快速的，14 天到 20 天左右。

二、直通车不同阶段的调整

说到调整，关键词绝对是排前面的，想要获取到流量，那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥，打造爆款阶段也不例外。
经常实时观察分析数据，有条理有依据的优化调整。

那么，不同时期阶段的关键词调整需要注意的是：

初期阶段

主要养词，这个阶段多为培养和预热，关键词要选取和宝贝高度相关的，账户中分太低的词删掉。
大概布局 20-30 个左右流量精准的长尾词，大词暂不添加，前期重点提升点击率，将点击率过低的词降低出价或删掉，逐步调整账户的最佳程度。

中期阶段

到了这个阶段，逐步要以转化为主，重点提升起销量。
通过数据分析来调整关键词，点击和转化好的词做好拓展，计划中布局更多的优质词。
转化花费过高的词降低出价，找合适的排名，提高转化。

对一定时间没有转化的词删掉，ROI 低的词降低出价。

优化关键词的整理，对不同的关键词或计划要有针对的优化策略，根据过程中的数据反馈进行记录分析，再做集中调整。

后期阶段

后期以 ROI 为主，效率更重要，同时利用好花费，减少无用花费，少做无用功。
根据 ROI 排列，重点关注 ROI 低但花费高的关键词，给予降低出价。

删掉高展现点击差、高点击无转化的词，同时注意新词的补充。
关掉点击和转化过低的地域和时段，集中精准引流。

了解不同阶段的直通车调整后，就要进一步优化关键词的表现，提高关键词权重。