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【淘宝】掌握这9个核心方法打造高点击率宝贝主图让你的淘宝店销量翻倍
发表于 时间:2020/1/5 9:50:58  查看:10961 次  评论:131 次  复制链接
掌握这9个核心方法打造高点击率宝贝主图让你的淘宝销量翻倍

本文中涉及的方法类别比较多,有一些会具有局限性,仅适合部分类目,大家可以根据自己的需要,选取部分去尝试。


本次我的分享规划分为三个部分:第一部分,点击率的重要性;第二部分,点击率的优化方法;第三部分,其他。

1

-点击率的重要性-


要理解点击率的重要性,就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。


曝光量是用户搜索时,主图展现的次数。
流量也可相近理解为点击量,用户每点一次,就是一次浏览,但是一个用户可以点击多次,因此访客数往往会小于浏览量,而人均浏览量这个数据反馈的就是,平均每个用户浏览的数量。


点击率是主图在公域曝光中,点击量/曝光量的数值。
点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高,将曝光转变成流量、访客的效率就越高。
因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的,而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。


主图就是门,是买家从平台走向宝贝店铺的要塞,只有访客进了这道门,才能有后面的深入浏览、转化购买。
所以,点击率是转化的基础。
如果转化率、客单价一样,那点击率越高,单次曝光的平均产出就越高。


在平台新客获取增速降低的时候,提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。
而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。
点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。
因此,一个宝贝的主图点击率越高,并做好转化、客单价,它将获得平台更多的曝光。

2

-点击率优化-


点击率优化,核心在于动态保持与竞品的差异化优势。
动态,是因为竞品也会优化主图,所以优化主图点击率是一个持续性,相对行业竞品保持优势的工作,而不是一劳永逸的。


差异化优势,我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点,一定是与他们有差别的。


但是这里注意,差异化是需要正确的差异化,而不是为了差异化而差异化,举个反例,比如用猎奇的图片做主图,虽然点击率很高,但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低,就会造成前期的高点击率,后面因为转化、收藏加购的数据差,反而曝光不会增加,而会减少。


所以这个差异化是符合买家需求点的差异化,并且要形成一定的优势。


接下来,我们由难到易,分别介绍几种常见的方法。


2.1 背景色差异化


这个很好理解,同样的主体产品,我们使用不同的颜色作为背景,可以合成也可以拍摄,比如行业主流颜色是黑色,这时候白色的背景色就会脱颖而出。


但是往往一个行业,背景颜色都会有多种,尤其是一些大类目,这时候就需要进行颜色搭配,背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。


补充:这里推荐大家了解下色彩心理学,理解不同色彩,人会有不同的反馈。


2.2 克隆优秀竞品


这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品,克隆很好理解,就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。


但是大家注意,克隆只能帮我们缩小与竞品的差距,很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品,所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距,我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中,就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。


补充:克隆竞品主图可以,但是不能为了便利而盗用他人素材,以免被投诉造成损失。


3.构图优化


这里给大家介绍几种常用的构图方法。


3.1中心突出


将产品主体放在图片中心,让产品更直观突出。


淘宝


3.2 对半构图


以下为横对半


淘宝店


以下为竖对半



3.3留白



3.4 对称


对称其实与中心突出会有部分类似,主要是利左右素材的对称,可以参考中心突出图的案例。


3.5 运用线条



线条的运用可以是作为元素,比如国风的产品,一些祥云线条的勾勒,也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。


3.6 框景


我们常用的活动打标图,大部分都是框景,在图片素材外包围一个边框。



3.7 铺满/重复


用同一产品,反复铺满主图,形成一种规律美,也可以避免产品过于单调,更具视觉冲击力。



3.8 部分展现


仅展现部分产品细节,一般是产品的设计亮点。



3.9 其他构图


常见的正方构图就是以上几种,更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。


4.元素差异化


这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。
不同的元素给人的感受是不同的,比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉,原材料就非常适合部分食品类目,给人货真价实的感觉。


5.元素增减


元素增减是根据竞品主图风格决定的,有些类目主图就和牛皮藓一样,充满了各种元素,有的甚至连产品都看不清,这时候,做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。
同理,有一些高格调,很是简约的类目,就可以尝试增加元素,但是这些类目要注意格调,元素增多的同时也要注意保持好调性。


6.产品角度调整


这个非常适合一些同质化严重的类目,一些出奇的拍摄角度和方式,可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。


7.场景化表现


场景化表现是为了更贴近用户使用场景,而产品本身就是个解决方案,用来解决买家生活中的问题。
场景展示一定要展示,产品解决问题的场景,问题解决的越完美,买家就越有欲望购买。


8.色调调整


色调是很容易被忽略的,比如冬天我们想买取暖的暖手宝,温暖的色调就很适合此时买家的需求,如果用冷色调,则会让买家觉得产品保暖效果差(主观推测),但是也可以利用色调对比的强烈冲击感,突出产品的卖点优势。


左半屏展示在寒风中瑟瑟发抖的模特冷色调,右半屏展示使用产品幸福微笑的模特-暖色调。
这样的主图构思元素使用了产品、场景、色调、对半构图等等,所以一张好主图是多种方法的有机结合。


9.拳头文案


拳头文案是根据产品,提炼出产品最适合买家的卖点。
这一点,篇幅较大,将会单独写一篇说明。


3

-其他-


主图的点击率优化,是持续且长久的,不是一劳永逸的事。
主图优化的方法也不限于上面这些,一定还有很多细分的方法,但是,我自己常用的方法都总结分享给大家了。


大家可以多尝试,把这些方法结合自己的理解转化成自己的方法。


主图就像一个跑道上的接力跑选手,一张接一张,每张的跑步速度耐力不同,每个选手都渴望超过对手,但是只有把选手的素质提高,才能保证我们赢得最后的比赛。


主图优化因为是持久战,所以在优化过程中一定要注意,做好数据的收集,不同方法的总结复盘、对比分析。
减少不必要的重复浪费(时间与金钱),快速找到适合自己类目的主图优化方法流程。


主图优化只是产出的基础,最后平台和我们自己都是要看产出的,所以优化好主图后,一定要注重对产品的选择、转化率、服务的优化,这样才能保障我们投入的精力与资源有优异的回报。

今天的文章就讲到这里了,希望能给读者带来启发,还有就是在淘宝运营方面如果你有任何疑问都可以来找我,我来帮你解答。



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还在等啥快!快!快!

商标人之家
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全部评论
mqotepiet
评论于2020/1/14 8:13:38 20F
商标新人
  先观战一下
duyazhou521
评论于2020/1/14 2:48:50 19F
商标新人
  如果顾客够聪明理智,网上购物应该是标品类,电子产品类(如手机)是最大类,但实际淘宝上衣服鞋子这类本应该注重体验的物品却最大量,原因当然大家都知道,很简单,便宜,人性里每人都希望用上吃好穿好用好,都希望用品牌不错的东西,对于那些买不起商场品牌的底层屌丝来说,仍然希望是用上网上更好的物品,所以,才有楼主所说的方法,并树立差异化,美工画面也做的很漂亮,然后赚取这段利润,其实,真相还是地摊货。 如同楼主提到的zara,在中高档商城,其实就是针对买不起这个环境里商品的更下一层的提供这个感觉,认为在这里购物提高了自己的档次,雕爷牛蓝也是如出一则,提供这样的感觉。狼请表在大陆销售的最好,他开店都开在于其他比他高1,2个档次的表旁,也是利用了更下层越上来购买的体验, 但实际真相是,这类东西,其实是性价比最差的,不过这世界大部分人都会被这些商业方式忽悠。
汪俊洋
评论于2020/1/6 18:53:42 18F
商标新人
  小二挺你,写的很不错的一篇文章
xyf0047
评论于2020/1/6 10:21:00 17F
商标新人
  这哥们牛逼吹的不错
钓鱼岛是中国的
评论于2020/1/6 10:19:40 16F
商标幼儿园
  这么强大么
heather_529
评论于2020/1/6 10:18:19 15F
商标新人
  这还要隐藏啊!!!!
nqwaugcin
评论于2020/1/6 9:26:12 14F
商标新人
  这么厉害啊,顶一个。
杨妮honey
评论于2020/1/6 9:22:11 13F
商标新人
  [赞]楼主辛苦了
wnvmqlcce
评论于2020/1/6 9:07:29 12F
商标新人
  下载看看
爱买就买
评论于2020/1/6 9:00:48 11F
商标新人
  资金资金资金,重要的事情说三遍
vvh168
评论于2020/1/6 8:34:05 10F
商标新人
  不懂去看一下应该马上就能懂
推广员
评论于2020/1/6 8:31:25 9F
商标新人
  试试,很好用!
自由飞翔789
评论于2020/1/6 8:24:44 8F
商标新人
  干货 超赞的 还是原创 喜欢
alipaylogintest
评论于2020/1/6 8:10:02 7F
商标新人
  顶楼主!
vipabc
评论于2020/1/6 8:08:42 6F
商标新人
  围观看看的
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作者:mmo
级 别 商标新人 注 册 2015-6-22
等 级 1 最 后 2021-7-21
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