大家好，一周时间，继续来和大家分享一下，本周的操作心得，分享我自己的操作经验和方法有很长的时间了，期间也是帮不少商家做过店铺的诊断和分析，找到店铺的核心问题，并解决店铺的问题，

分析的多了，会发现一很多的商家的问题，很多都是相似的，甚至一个问题，在不同的平台，不同类目的店铺都会出现，

这是因为很多商家经验不够，跨类目操作，使用的方法是同一个，导致店铺的问题非常干的接近，而且所有的问题都是店铺引流的操作问题，可以说

百分之九十的店铺都是因为引流，操作的问题，导致的店铺做不好，甚至一些商家运营店铺，不但是没有做起来，反而是运营的不够好，导致店铺的流量逐渐的降低，甚至引流的权重都出现了降低。

总结起来，基本就是以下的几个问题。

1、产品市场的上天花板太低，很容易做到流量的上限，

2、产品缺少卖点，

3、关键词分散，以及关键词的选择优化问题，

一些商家最近都是反映一个问题，就是自己的引流（直通车）操作，一直都做不起来，付费流量占比很高，搜索一直都做不起来，而且花费一直都很高，不敢降低花费，一旦降低花费，店铺连付费流量都会没有，正在看文章的你，是不是也有这样的情况，就是暂时没有，之前和之后都应该是遇到过，

（数据来自九方龙丘操作的店铺）

预算较多的大商家，这里不做讨论，大部分网店都是中小商家，能可以做推广的预算不是很多，所以就需要我们在短时间内，快速的把店铺做起来，让店铺快速的有产出，逐渐的在来降低花费，就是店铺的需要加大投放来做，因为店铺有产出，压力也会小很多，但是店铺一直都做不起来，这就需要我们来分析一下原因，到底是什么限制了，店铺的流量。

遇到这样的情况如何来做分析

1、市场体量

按照产品所做的品类，在平台进行搜索，看同类型的产品，按销量排行，都是在什么销售级别，销量最好的几个店铺，客单都是在什么范围，生意参谋也有竞品分析软件，也有竞品的数据，比如是竞店的流量来源渠道，销量等数据，

这里就简单和大家说了，因为之前的文章，说的很多了，如果是有关于竞品分析操作的具体问题，可以单独私咨询我，这样可以针对店铺的现状，针对分析，比较客观，继续回到文章主题，通过这些数据，可以直观的看到，产品的销量天花板在哪里，如果是头部商家的销量都不高的情况下，那么你的产品可能销量也不会很高，最终就是做了付费推广，对于搜索的拉动效果也是很小。

2、产品价格

价格也是制约产品销售的一个非常大的问题，客单的高和低，对应的是不同的消费群体，也就是我们说的人群，人群的不精准，除了是标签的不精准，再者就是对应的消费能力不精准，导致店铺的销量不高，

人群不精准，付费的推广操作数据也不会太好，甚至一直都在亏钱做推广，就是经过了优化，也很难有大的改善，就是因为店铺开始做之前对人群，以及市场的体量，没有经过分析和了解，导致店铺后期操作困难重重，甚至很多做着做着，都失去信心了，就是花在多的推广费用，都没有用。

3、产品卖点

卖点其实是操作引流的一个重要数据分析和操作方式，主要体现在主图和视频，以及详情的图片上，因为这是买家对产品最直观的了解，主图决定产品的点击，详情决定的是店铺的最终转化，

主图的卖点是不是够突出，主图的视觉冲击，决定买家是不是会点击，所以主图的卖点设计一定要突出，

详情图片对产品细节的详细展示，以及文案的描述，也要做到位，主图和详情一定要突出和竞品的差异化，提炼产品的竞争优势，才能最终决定产品的点击和最终的转化结果。

那么既然是这样，店铺接下来该怎么来继续操作呢？

做店铺产品的价格调整，价格决定的是具有购买力的人群，客单较高，有购买力的人群自然就不会是很多的，做店铺款式的分层运营，打造店铺爆款的方式来为店铺做引流操作，在丰富店铺产品价格的基础上，分成引流款和盈利款式，广泛低价撒网引流，做起来店铺的投产，首先保证推广不亏，还能有一些盈余的基础上，带动店铺整体的流量，然后才是店铺的主要盈利款式为店铺带来利润。

4、关键词问题

很多商家做不好，就是因为关键词问题，导致的，搜索流量和店铺的关键词是密切相关的，开始做关键词，不用做的太多，基础的关键词的投放方式，方法，不分品类，基本都是一致的，如果是直通车的流量做不起来，做不好，根本还是在关键词的问题上。

（数据来自九方龙丘操作的店铺）

再来复习一下关键词的投放基本思路，

开始选定的关键词，做测试，看数据的反馈，做一个关键词的优化，店铺权重不是很高的情况下，大词和热词不要使用的太多，因为很难和已经有权重的大店进行竞争，可以适当的使用一到两个大词或者是热词，其余的都使用二级和三级的长尾词，再来看直通车的数据测试反馈，做优化，

看哪些词是可以拿到流量的，哪些词是拿不到流量的，然后做优化，对于可以拿到流量的词，可以适当的加大力度来做投放，对于拿不到数据的词，及时的更换，优化。

结合案例分析，

这是一位商家的操作案例，车子也是开了一段时间了，但是花费一直都居高不下，投产也是很低，一直都没有做起来，通过对店铺操作和词的分析发现，基本地市行业的大词，而且匹配的方式使用的也是精准的方式，所以店铺的流量渠道会进一步变小，导致店铺的花费不低，但是点击和转化的效果不好，投产也一直做不起来，

这里为什么会出现这样的问题呢，

正常来讲就是觉得人群不够精准导致的，但是这里单单说是人群不够精准还不够准确，首先是得看市场体量和价格以及竞品的数据做一个分析，如果是竞品已经有了比较成熟的产品了，且店铺具备了一定的权重，产品的标签是比较精准的了，这时候做引流，只要是相关词，都会有一个不错的反馈，这也是基于千人千面的搜索逻辑，系统知道分配店铺什么样的人群流量，

而店铺做的不行，就是因为店铺的产品标签，不够明朗，及时使用同样的词，系统无法知道你店铺匹配什么样的人群流量，导致数据的测试效果不好。

比如：一个店铺点击成交的客户都是大码的女装的产品，而且店铺也是有了一定的基础销量也累计有一定的基础，而且通过引流，收藏和加购的数据反馈，判断出究竟是哪类人群需要店铺的产品，给店铺打标，再去根据买家的浏览记录，给买家打标，最终让两个标签匹配在一起，才能最终让买家购买产品，

（数据来自九方龙丘操作的店铺）

当同样需求买家进行产品搜索的时候，也会优先推荐你的产品，展现在买家的面前。
所以在做引流操作的时候，一定要先来进行打标，再来结合关键词，以及关键词的搜索人群，制作好标题，写好标题也是能不能带动搜索的关键细节，标题的词，最好要有包含具体的人群指向，

比如是显瘦，微胖人群，都是具体的人群指向词，如何来找人群指向词呢，这里也是可以从生意参谋的后台进行分析选择，这里也要看具体的人群指向词的搜索人气和搜索的体量，一样的不能太小，不然引流操作也是受限，

（数据来自九方龙丘操作的店铺）

最后是人群

关键词精准了，人群也经过数据测试优化，能够很快的找到店铺的精准人群，其实人群就是在关键词的基础上，来叠加操作的，主要以性别年龄和消费能力，这是因为一些高客单的产品，对消费能力有一定的需求，不然产品的点击和转化数据不会很好。

（数据来自九方龙丘操作的店铺）

今天就和大家分享这么多，我是九方龙丘，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法落地执行，才能有效的解决店铺问题，如果你还有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的，喜欢我的文章，记得一定要收藏关注！

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