高客单价餐饮具类目——直通车助力店铺数据提升

今年餐饮具类目随着餐饮业的行业低迷，以及当前的经济形势影响之下高客单的餐饮具类目的产品受影响是非常大的，在推广费用有限的前提下，怎样通过直通车一种推广方式带动店铺整体数据提升呢？
接下来给大家分享一个直通车案例，希望商家朋友2020年剩下的几个月的时间里能够打个漂亮的翻身仗！

一、店铺整体情况介绍：

类目:餐饮具/随手杯

店铺情况：天猫店，年初因为疫情自然流量很少 ，店铺下滑严重，每天在不到100个流量左右，而且因为市场很大，这个产品的客单价非常高，导致转化率非常低，店铺从5月份才算是正式开始提升，3.4月份产品在品牌控价的影响下，不能够做活动来提销量，而且最大的竞争对手是官方旗舰店，手淘流量也没有什么起色，想通过直通车带动店铺流量的提升。

二、营销洞察及策略制定：

一、通过生意参谋竟店分析对标官方旗舰店与其他专卖店找突破口，在我们操作一个店铺之前，一定要先做数据的对比分析。
对标出来，除了自然流量偏低之外，直通车的引流能力是弱的。

二、在确定第一突破口在提高推广费用的同时，直通车带来付费的搜索流量之后，直通车转化怎么来？
主要是靠数据的分析及操作方法的及时调整。

四、直通车操作思路及数据反馈：

1加大直通车引流（主要推广方式）

加大直通车投入花费，刚开始是只做了主推款的推广，思路是先做起来一个链接在带动店铺，但是经过一段时间的测试之后，主推款的关键词没有什么流量，因为受众比较精准，并且主推款的流量行业竞争也大，所以就改变思路利用多款计划去测款，去跑流量，看看周期数据哪一款有优势，针对这款主要去做运营方面的东西，最后确认了四款同时推广，对于店铺整体流量的提升也起到了带动作用。

2关键词的选择：

根据店铺自身流量情况以及竞品分析，自身推广费用，选择关键词控制流量。

选择关键词比较重要的一点时一定要注意添加进店关键词，直通车的拉新作用不是非要通过直通车有更多的词进流量来提高店铺整体的销售额，直通车的拉新还有一点是要把关键词顶到该到的位置，能够有更多的买家看到。
竟店的直通车推广词要看自身的推广费用，如果比较充足并且自身链接基础比较好，那就去抢流量，主要这俩点方式要注意，其他正常的加词渠道也要测词，筛词。
当计划大概10天左右的时间就已经能够看出来，哪几个词时我们的主要转化词了。
但是还是要谨记一点，在好用的转化词也会有不好用的周期点，观察关键词的转化周期，转化词不好了要及时测词补上。
不要摁着几个词不撒手，适当的时候要学会“雨露均沾”。

3时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。
如果某天出现流量突然跑不动或者跑高得情况，并且不是因为某个关键词造成的，可以调整当天的时间折扣来调整流量，第二天一定要记得调回去。

4地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记天天改地域。

五、优化后的直通车跟店铺数据：

总结：

虽然现在流量相较于前几天，竞争越来越大，流量板块越来越多，但是搜索流量还是很基础和重要的，付费流量是一定要有的，当然直通车不是唯一的付费渠道，这个还是要看具体店铺，但是直通车是最基础的付费推广方式，做好直通车可以说是店铺提升的基础。