韩大鹏

　　春节临近，各家互联网企业的营销方案陆续出台。近日，阿里巴巴巴巴宣布淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴。聚划算百亿补贴春晚当晚将带来10亿补贴，整个春节期间补贴总额达20亿。

　　对于此次大额补贴，专访了阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛。

　　今年清空购物车“扩容”50倍

　　家洛认为，淘宝与春晚有着很高度的契合度。实际上双方已是二次合作，“既然是第二次合作，我们更希望合作体现延续，又有创新”。

　　今年淘宝打出的口号是：为全国5万名观众清空购物车，而在2018年的数量仅为1000个，“相当于今年扩容了50倍。就是希望让更多消费者感受到聚划算百亿补贴的投入和力度”。

　　家洛称，聚划算百亿补贴要为包括下沉市场用户在内的全网用户，提供最具竞争力的供给。“央视春晚是每年覆盖观众最多的一台电视晚会，而我们也是覆盖最多消费者的综合性购物平台，在这样一个平台上，去推介‘聚划算百亿补贴’的新消费入口，我们相信会事半功倍，春晚大屏和手淘小屏之间，也会形成更加顺滑的联动”。

　　投入一定是在货品而不是营销

　　“做任何一个品牌，当然都离不开投入。但是我们绝不是简单地去砸市场费用，而是最精准地触达每一个消费者，达到最好的转化效率”，家洛认为，做品牌是要给平台带来最强的心智和最好的转化，这样才能实现最高的运营效率。

　　他举例称，淘宝此前冠名了B站跨年晚会，目的是为触达B站的90后、95后年轻群体。这也反应了聚划算对消费人群的洞察以及和消费者沟通的能力。

　　值得一提的是，聚划算百亿补贴是2019年12月刚刚启动的项目，目前仍需要让消费者对这个新的IP形成认知，所以在近期集中做了一系列的集中发声。但家洛强调，从整体来看，百亿补贴的主要投入一定是在货品上，就是要通过真补贴让消费者得到真实惠。

　　“我们绝不把聚划算百亿补贴做成‘口号式补贴’，做成噱头，而是要持续做、长期做，让更多消费者真正享受到品质正品、官方正品的最优价格”。

　　正考虑上线淘宝App一级入口

　　此前有传闻称，聚划算百亿补贴要在淘宝App上线一级入口。

　　“这个想法我们的确在考虑中”，家洛认为，聚划算百亿补贴确实是今年的业务重点，所以肯定要给该业务重点的资源倾斜，流量是很重要的一部分。

　　他认为，无论将来它上不上一级入口，方向都是持续的、一贯的，“归根到底，一个业务会不会成为一个BU，和它在手淘上的位置并没有必然关系，对于现在的聚划算百亿补贴而言，谈这个问题还为时尚早”。

　　根据聚划算数据显示，截至目前，百亿补贴的累计访问已经达到1.5亿人次。此类人群呈现三类特点：第一，更信赖有品牌背书的平台；第二，重复访问的频次比较高；第三，对年轻用户的吸引力较强，目前访问百亿补贴的用户超过60%都在35岁以下。