讨论大总结1--产品好做与否的纬度

本篇很多内容是@群管家 以聊天截图形式发送。
但因错别字与思路太混乱。
所以我在这里整理了一下。
内容是结合@宣睿先生 @RIVER @淘宝吴彦祖 @卡卡--文 @HERE （我） @M .r沈 @Donkey @怪兽 @胡进 @哈哈 聊天记录总结而来

首先关于产品与类目好不好做。
适合所有层次的人来说，有以下几条：

1． 需求量大，竞争尽可能小的产品与类目。

2． 参照生意参谋数据搜索人气等因素

这二条归纳起来，就是说通过各种手法（阿里巴巴指数、淘宝指数、流量解析、百度指数、生意参谋、各种插件）找到需要量相对大。
在线产品相对少的产品。

方法：用需求量/在线产品得出来的数越高越好（因为每个类目下需求与在线产品并不一样）

接下来我们再来看看如果是资本相对来说不多的卖家（同样对于资本多的人来说也是可以减少难度）要查看的纬度：

1． 运营手法问题，大多数时候取决的是运营，选择大于努力。
行业流量主要来源，是付费推广还是免费推广。
分析类目店铺是价格优势，还是资源优势，还是品牌优势。
对比自身的资源。
（本条是由 @胡进 @M .r沈 总结）

2． 天猫与占比越少越好。

3． 高销量产品淘客占笔越少越好。

4． 更新换代是否过快。

5． 结合自己的特长和优势去做，尽量去做自己了解或者感兴趣的产品。

6． 我会优先考虑利润，没利润进来很累。

7． 考虑转化率，转化好的真的很好做，不会看不到希望。

8． 销量太大的，大品牌多的，淘客冲量的会很艰难。

9． 主属性、品类属性、品类关键词是否有细分。

这几条归纳起来，就是说运营的布局与方法，会决定我们后期的费用。
像天猫占笔与高销量淘客占笔都将决定我们的费用支出与风险（做销量你懂得）。

同样像兴趣、利润、转化率这些会决定我们在前期不怎么盈利的情况下坚持多久（太多的人并不是类目产品不好，而是在前期看不到希望）。

更新换代速度也是我们要考虑的一个因素。
因为毕竟做一个产品要花费大量精力。
如果更新太快会让我们精力与花费透支太快。

最后再说一下剩下的几个纬度：

1． 自己的产品有没有优势（核心卖点）

2． 自己是否拥有的这个类目最好的供应链

3． 回购率大（产品的客户粘性好不好，回头客多不多），客单价高的类目

4． 是否有大卖家垄断和专利壁垒

下面就用几个案例分享，来解释我们上面所总结的内容

案例1（@哈哈 提供）：

我说一个实例，2015年时候刚开始做淘宝，做的虚拟类目，真正的蓝海类目，那时候是判断一个项目或者是一个单品好不好，我是用一间店，同时挂几个单品，看一个星期的数据和咨询量，如果达到预期，项目就可以投钱了，如果达不到预期，就直接pass掉，其中细节就不一一说了。

案例2（由本人@FindMix提供 ）

2016年，自己本身做过DIY T恤定制。
但是类目来说竞争比较大（淘客占笔高、直通车PPC高），但是需求量大（一个订单一般都是50件以上）。
当时看到真人照片转Q版（手绘）这个类目基本空白。
于是把二个类目结合起来做（放到T恤类目下，需求大）。
结果卫衣定制在没有花一分运营费用的情况下的做到类目第一。

后来跟风的多了（进入价格战），我就不做了。
这里再结合一下 @淘宝吴彦祖 的案例：

当这个类目的产品更新换代速度突然降低的时候。
我们就不会去碰了。
裙子火就会出现很多款裙子。
卫衣火就会出很多款卫衣。
但是如果突然更新速度降低。
我们就认为这个可以放弃了。
Over！

案例3（忘记谁分享的了，但这个思路也不错）：

网上很多的衣服爆款，都在我们这里（当地）生产（包括仿爆款）。
所以我比别人找货渠道更多。

也不需要什么测款，就是第一时间用最低的价格跟款就可以了。
现在也做到一个月接近20W了。

总结：蓝海不可能是永远的蓝海。
居安思危。
在红利期就让他尽可能的爆发。
红利期过后，如果一直亏，不如放弃！